Filipp Kotler, Fernando ham besh "Lateral marketing. Qidiruv texnologiyasi "inqilobiy g'oyalar hisoblanadi

Bugungi dunyoda, marketing hayoti va faoliyati mutlaqo barcha sohalarda juda muhim ahamiyat kasb etadi. har qanday bozorda raqobat juda yuqori, shuning uchun har bir tadbirkor uni talab edi o'z mahsulotlarini taqdim etish haqida o'ylash kerak. Endi siz faqat, bir narsa bilan kelish bozorda ustiga qo'ydi va yuqori sotish bahramand mumkin emas. bozor uchun jang va u qadar oson emas qilish kerak bo'ladi. Biroq, qiziqarli, ko'p odamlar shu bozorda, shu maqsad lariga doirasida faoliyat vertikal marketing, foydalanish haqiqatdir. Ushbu maqola vertikal to'liq qarama-qarshi bo'lgan lateral marketing haqida muhokama qilamiz. Albatta, siz ham u to'g'ri mahsulotni targ'ib qilish istasa, bir marketing mutaxassis faoliyat lozim haqida batafsil yozgan marketing filipa Kotlera, dunyoning eng mashhur biri kitob haqida bilib olasiz. Lateral marketing - Shu bilan birga, ijodiy fikrlash yuqori darajada talab mahsulot yoki xizmat, targ'ib qilish ajoyib bir yo'ldir.

Bu nima?

Bu lateral marketing nima - birinchi narsa, odamlar bilishni istayman. Biz umuman muddatini olish bo'lsa, u samarali raqobat qarshi kurashish uchun maqsad yordam usullari, bir tizim sifatida belgilangan bo'lishi mumkin. Sirasini aytganda, bu yondashuv mohiyati raqobatchilardan farqli bir mahsulot yoki xizmat tanitish uchun qanday tushunish, muammoni butunlay boshqa tomondan qarash, tashqarida o'ylaydi. marketing Ushbu turdagi ishlatiladigan usullari, ko'p hollarda, faqat noan'anaviy, lekin hatto yagona emas. Har bir pazarlamacı faqat vertikal bozor voz va lateral borish imkoniyatiga ega bo'ladi, nima uchun emas, deb hisoblanadi. Oldingizda har bo'lishi va muvaffaqiyatli bo'lishni istasangiz Biroq, siz konfor mintaqasi chiqib olish kerak va eng yaxshi, albatta. ularning vaqt va energiya sarf arziydi, bir narsa - lateral marketing ishonch hosil bo'ling.

tushunchasi kelib chiqishi

Marketing va reklama - siz ijodiy fikrlash kerak bo'lgan faoliyat dala. marketing turli turlari bor, shuning uchun Ammo, bu, juda turli darajasini bo'lishi mumkin. lateral marketing kelsak, u muddatga o'zi bilan darhol boshlash uchun zarur hisoblanadi. Bu nima? Qanday qilib bu tushunchani qildim? Lotin o'z ildizi bor bir so'z - kabi ko'plab lateral, yaxshi bilishadi. o'z navbatida, bir yon - - bir tomoni lotin tilida Latus "yon" degan ma'noni anglatadi. Lekin marketing turdagi bilan qanday bog'liqlik bor? marketing ushbu turi asosi ekanligi lateral fikrlash, deb, nostandart, ijodiy yondashuv. Shunga ko'ra, soha o'zi ham marketing kabi ijodiy tarmoqlarda, ancha ijodiy hisoblanadi.

Klassik yondashuv

Albatta, ta'rifi muhim, lekin u bu yondashuv chuqur tushunish uchun etarli emas. Marketing va reklama biron mahsulot ishlab chiqarish ajralmas qismi bo'lgan yoki biron-xizmatlarni taqdim. Ularning holda, shunchaki hech kim sizning faoliyati haqida bilib oladi. Shunga ko'ra, marketing mohiyati - tovarlar va bozorga xizmatlarini ilgari surish Shuning uchun, ko'proq va ko'proq odamlar mahsulot yoki xizmat sotib olmoqchi Bu odamlar va, haqida ko'proq bilib. Vertikal marketing segmentatsiyasi tamoyili asosida ishlaydi - har bir segment biznes o'z liniyasi o'tkazildi uchun tovarlar uchun alohida bozor, unda tegishli asosida qismlarga bo'linadi, ma'lum bir maqsadli auditoriya bilan tanlangan. Bu marketing klassik yondashuv - va ochiq-oydin asoslarini, sen biznes davom mumkin chegaralarini belgilaydi, deb u ham, juda cheklangan.

Yangi ko'rinish

Lateral marketing, o'z navbatida, bir xil burchakdan vaziyat bir ko'z taklif etadi: segmentga singan muayyan bozorining faoliyatini, cheklash va ijodiy fikrlash bog'lovchi, turli yo'nalishlarda harakat qilishga emas. Bunday marketing maqsadi - soliqlar g'alati savdo usuli uchun yangi nuqtai nazardan tovarlar yoki xizmatlar ko'rsatish hisoblanadi, maqsadli auditoriya bilan original aloqa, vertikal yondashuv foydalanish paytida hisobga olinishi mumkin emas talabni aniqlash,.

Kotler kitobi

Filipp Kotler - bu bizning vaqt eng mashhur va eng muvaffaqiyatli Reklamalar biri hisoblanadi. Uning eng katta yutug'i reklama sohasida hozirgi Bibilov hisoblanadi kitob "Marketing asoslari", deb. Biroq, bu mutaxassis tomonidan yozilgan faqat kitob emas - bu maqolaning mavzusi yana bir ish ko'proq mos keladi uchun - "Lateral marketing:. Izlash texnologiya inqilobiy g'oyalar" Bu nima, va eng muhimi - - bu kitob batafsil reklama uchun yondashuvni bayon yilda u siz uni ishlatish kerak. Bundan tashqari, ikkinchi mavzu ham ko'proq e'tibor beriladi - noan'anaviy yondashuvlar va ijodiy fikrlash marketing doirasida ijodiy fikrlash haqida kitob muzokaralar. Agar katta pazarlamacı bo'lib bo'lsangiz, unda bu kitob Malumot uchun, albatta. Ha, "Marketing asoslari", - bir pazarlamacı Injil, lekin marta juda tez o'zgarmoqda, shuning uchun u qatorda saqlab qolish uchun muhim ahamiyatga ega. A "Lateral Marketing" Kotler - bu mavzuda eng so'nggi va eng tegishli kitoblar biridir.

birinchi blok

Filipp Kotler uch tematik bloklari kitob bo'lingan qildi. Ularning har biri alohida maqolada tasvirlangan qilinadi. Shuningdek, bu kitob boshqa kam-ma'lum bir pazarlamacı bilan hamkorlikda yozilgan e'tibor jalb qilish uchun zarur bo'lgan yana bir - Fernando Trias ham besh yozma Kotler yordam, lekin ko'p hollarda u hatto hamkorlik zikr emas. Shunday qilib, birinchi qism - zamonaviy dunyo o'zgardi qanday hikoya va nima, bu ta'sir marketing ustida aytadi joriy bir xil. Bu kuzatishlar orqali an'anaviy vertikal model zamonaviy dunyoda samarasiz bo'lishi ko'rinadi. muallif, faqat vertikal marketing foydalanish olib davom ettirish uchun taklif o'sha Reklamalar tanqid marketing urush va joylashishni aniqlash bilan faqat shartnoma.

ikkinchi blok

Ikkinchi blok jahon lateral marketing - kitob tom ma'noda "amaliy faoliyatlari", turli vaziyatlarda, ya'ni amaliy misollar bilan to'lgan. Bu holda, bu vaziyatlar marketing sohasida qissa va an'anaviy yondashuvlar bilan hal qilinishi mumkin emas. Biroq, muallif u bir yon marketing chaqiradi noan'anaviy yondashuv, foydalanib hal qanday oson ko'rsatadi. Cotler mustaqil harakat qilib lateral marketing emas ko'radi, lekin bir to'ldiruvchi an'anaviy vertikal marketing sifatida - yangi yo'nalishi hozirgi shaklida vertikal yondashuv mavjud barcha kamchiliklarni bartaraf etish mumkin bo'lishi kerak.

uchinchi blok

Uchinchi blok - professional Reklamalar uchun eng qiziqarli, chunki Kotler zamonaviy reklama lateral marketing joriy etish zarur qanday qilib ko'rsatadi. Bu erda bir ijodiy, ijodkorlik, shuningdek reklama faoliyatini yuritish an'anaviy vertikal usullar bilan birlashmasidan tasvirlanadi.

Bas, u qanday ishlaydi?

Qanday lateral marketing qilsa? Agar bu yondashuv barcha ijodiy murakkabligi kirib bo'lmasa, siz faqat har bir kishi uchun juda oddiy va tushunarli bo'lgan, uning foydalanish ba'zi misollar, mumkin. Misol uchun, siz energiya Red Bull ichish olishi mumkin - ular bozor birinchi edi, lekin keyin ta'kidlash ular faqat energiya mavjud deb aslida ustiga joylashtirilgan emas. Ular an'anaviy ichimlik sifatida sotib, raqobat bozor juda yuqori edi to'lib - tovarlarni targ'ib standart usullari mumkin emas edi. butun kecha qolish istaganlar dan - maqsadli auditoriyasi bir necha turdagi jalb ular faqat energiya tiklash energiya ichimliklar, yangi bozor yaratdi - Shuning uchun, ishlab chiqaruvchilar, bunday Coca-Cola va Pepsi bo'lib hukmronlik gigantlar bo'lgan bozorni zabt sinash uchun emas, balki qaror qildi sportchilarga kim tez energiya qayta tiklash kerak. Yana bir misol - Bayer dan aspirin qabul. Ushbu mahsulot boshqalar o'nlab ko'rinmas edi og'riq olib tashlash uchun bir vosita, deb shuning uchun raqobat yuqori ega. So'ngra marketing kompaniyasi aspirin yurak xuruji xavfini kamaytirishi mumkin, deb ko'rsatdi va butunlay boshqacha yo'nalishda o'z mahsulotlarini targ'ib boshladi tadqiqotlar bilan qurollangan.