Al-Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare": kontent, sharhlar

Bu siz to'g'ri rag'batlantirish holda o'z biznesini qurish mumkin emas, deb ishoniladi. Bu holda, u roli nafaqat boy olish zarbulmasal orzu, yoki o'zlarini himoya qilish uchun, lekin muvaffaqiyatli odamlar ham aniq misollar tez-tez bo'ladi. Bu fuqarolar va 20 yildan ortiq ish vakillari orasida uning mashhurligini yo'qotib qo'ymaydi kitob "Marketing Warfare", ta'riflaydi. Bu nashr haqidagi maxsus nima? Nima dedingiz? Va ular o'quvchi bu haqda nima deb o'ylaysiz?

kitob haqida umumiy ma'lumot

chiroyli nutq nomi bilan kitob birinchi Ela Raysa va Jek alabalıktır mualliflik ostida chop etilgan, 1986-yilda yozilgan (quyida foto ko'rishingiz mumkin). Bu ikkala yozuvchilar o'z biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun erishdik real Reklamalar, deb diqqatga sazovordir.

uning kelajagi eng xaridorgir mualliflar uchun asos marta Prussiya xodimi va harbiy yozuvchi "Urush to'g'risida" o'z ilmiy asarlarida ifodalangan bir nazariya bor, Carl von Clausewitz. Bu nazariyaga ko'ra, uning ish "Marketing Warfare" ham yozuvchi yirik korporatsiyalar o'rtasida haqiqiy va jang xayoliy moliyaviy raqobat o'rtasidagi o'xshashlik asos solgan. Ularning fikriga ko'ra, bu munosabatlar ochiq-oydin emas, va nazariyasi muallifi, ular tarixida marketing strategiyasining eng buyuk qo'ng'iroq.

Kitobning asosiy maqsadi nima?

sabablar ko'rsatilgan, shu jumladan, "Marketing urush", yozish maqsadi, mualliflar joriy batafsil tasvirlab. Unda ular kurashning ham harom usullari qilaversinlar emas, rahbarlik uchun kurashish yirik korporatsiyalar tayyorligi haqida gapirish.

Ularga ko'ra, kitob "Marketing Warfare" o'z biznesini qurmoqchi va raqobatni qo'rqib va faqat emas, katta va kichik tadbirkorlar uchun vosita bir xil emas "omon istayman."

nashr barcha keyingi oqibatlarini bilan biznes aniq misollar beradi.

E. Rays va J. trout "Marketing Warfare": xulosa

shov-shuvli nashr biz zamonaviy marketing haqida bormoqda. Bundan tashqari, o'qiydigan butunlay boshqa burchakka korporatsiyalar o'rtasida kurash qarash taklif etiladi.

kitob mualliflaridan ko'ra, mijozlarga xizmat cheklangan emas, va atrofida olish va kompaniyaning raqobatchilari yetishi uchun yordam fokuslar va tweaks turli foydalanish, marketing mohiyati, degan ma'noni anglatadi. Va bu holda, marketing hududida uchun katta biznes vakillari o'rtasida ba'zi janglarni yuritish kabi lanse, o'rni butun mijoz tomoshabinlar hisoblanadi.

Nima marketing strategiyasi qilingan mualliflar tomonidan taklif etilgan?

mavjud marketing strategiyasi aytib - foydali maslahatlar, E. Rays va J. alobalig'i (kitoblar, eng mashhur mualliflaridan biri, "Marketing Warfare") bilan bir qatorda. ularning gipoteza ko'ra, ular quyidagi turlari bor:

• haqoratli;
• mudofaa;
• partiyasiz;
• yon.

Yuqorida aytib o'tilgan kitob marketing haqoratli strategiyasi kelib chiqqan holda ikki iste'dodli generallar qidirib yoki bir necha katta raqobat kompaniyalari hisoblanadi. Bu holda, topilgan jamoasi asosiy vazifalari izlash va dushman zaif tomoni mohir foydalanish hisoblanadi.

o'yin mudofaa usullardan keng marketing rahbari o'z ichiga oladi. Bu strategiya hujum tanlangan emas raqib (raqib) asoslangan, va o'zimni, deb diqqatga sazovordir. Bundan tashqari, bunday taktika ko'ra, kuchli korporatsiyasi vaqtida ko'ramiz va hujum bir raqobatchi oldini olish va uni Quvilgan, muvaffaqiyatsiz tugadi hamma qilish.

Partizanlar taktika va yanlayarak

partizan usullardan Dzhek Traut va uning haqida hammuallifi quyidagi yozgan: marketing urush deyarli barcha futbolchilar yashirin operatsiyalarini o'tkazish shart. haqiqat deb juda ham uzoq jiddiy moliyaviy yugurishda rahbarlari, faqat ochiq jang boshlaydi Agar yo'q bo'lsa, muvaffaqiyatga erishish uchun umid bo'lishi mumkin, ko'p kompaniya. mualliflar ko'ra, ular etakchi, juda muvaffaqiyatli bo'ladi bir partizan urushi.

u chiqadi, deb, taktikasi ikki yonida, u tanlangan nuqta muvaffaqiyat bog'liq. Bundan tashqari, u faqat o'z o'zgarishlar qilish uchun ham aniqlash emas, balki kerak. Bir shaxsning bozor segmentida tahlil bo'shliqlar bo'lsa, boshqa so'z bilan aytganda, ular o'z raqobatchisi korporatsiyasi zarur. Va, albatta, bu erda, haqiqiy urush kabi, barcha ajablanib unsuri bog'liq.

katta nima kompaniyalari kitobida zikr qilingan?

Asosiy futbolchilar El Rays va alabalık D. gazli ichimliklar, tez oziq-ovqat, pivo ishlab chiqarish va sotish, IT-texnologiyalar va boshqa ko'plab rahbarlari zikr. Misol uchun, mualliflar ishida biz Coca-Cola va Pepsi kabi gigantlari o'rtasidagi haqiqiy urush haqida bormoqda. Bu ikki kompaniya o'rtasida raqobat dunyoviy muxolifatni sabab shu qadar katta emas.

"Marketing Warfare" o'zining kitobida ushbu brendlar birinchi nisbatan, va keyin bir-biri bilan kurash usullari bayon qilingan. Shunday qilib, mualliflar ko'ra, har ikki ichimliklar uchun bir xil haqida tatib. Bu erda Coca-Cola kompaniyasining faqat bir qismi bir sir tutadi, va Pepsi, aksincha, har bir yorliqli yozadi. Lekin bu nuqta emas.

Har ikki firmalari media, reklama, belgilar va boshqa sifatlari foydalanib, reklama sohasida jang qilish uchun afzal. Va Dzhek Traut ularning kurash juda jiddiy, deydi. Bir ikkinchi javoban video yaratadi, qisman raqibi masxara, film uchun urush faqat bitta ishtirokchi bor.

Xo'sh, ikki rahbarlari keyin, yangi shisha yaratish formulasini yaxshilash ustida ish, shuningdek, sovg'alar va aksiyalarni turli bilan kelayotgan, raqobat boshlanadi Lotereyalar.

Qizig'i shundaki, haqoratli kurash faqat Pepsi hisoblanadi. Coca-Cola ko'pincha kutish tanlashda, bunday hujumlar e'tibor berilmaydi. kompaniyasi mas'ul bo'lsa, u katta miqyosda uni qilsa.

tez-ovqat rahbarlari o'rtasidagi qarama-qarshilik

kitob "Marketing Warfare" ko'rsatilgan harbiy harakatlar yana bir yorqin misol tez oziq-ovqat restoranlar McDonald va Burger King bir abadiy qarama-qarshilik hisoblanadi.

Bu holda, tashkilotlar o'rtasidagi raqobat ham reklama hisobiga o'tadi. Misol uchun, voqea restoran Burger King McDonald ning kiritishiga yaqin bayroq qilinsa. Va u so'z "tatib, ta'mi yo'q his qilaman" bilan katta burger vakili va restoran Burger King yo'nalishi bo'yicha arrow ko`rsatgichini ishtirok etdi. Shunday qilib, kompaniya raqobatchisi masxara qilish va mijozlar e'tiborini jalb qilish imkoniga ega bo'ldi.

marketing urush rahbarlari o'rtasida 80 yil ichida bir joyga o'z cho'qqisiga yetdi. Bu vaqtda, Burger King juda provokatsion video olishdan, uning abadiy raqibi uchun oshqozon haqiqiy musht qildi. Unda, yosh aktrisa Sara Mishel Gellar bir burger ovqat va deyilganini McDonald ning ko'ra 20% ko'proq go'sht Burger King mahsulotlar da.

kompaniyasi o'zi, balki aktrisa va reklama agentligi nafaqat sudga bunday dadil harakat vakillari raqib javoban bir film uchun skriptni rivojlantirish.

Apple va Samsung o'rtasidagi urush

Bunday Samsung va Apple kabi marketing kitoblar misollar, emas, balki bunday yirik o'yinchilar zikr IT-texnologiyalar, hisobga. Har ikkala kompaniya taktikasini yanlayarak tanlagan. Misol uchun, Apple iPhone 4 ozod keyin tanqid va kommunikatsiya muvaffaqiyatsizliklar bog'liq tartibsizliklar ko'p qabul boshlandi.

Ushbu qobiliyatsiz abadiy raqibi o'rganish, Samsung, darhol bu holda Galaxy S butun chiziq yaratdi, yangilik aslida, Apple kamchiliklar haqida yozgan, ingliz, eng mashhur bloggerlarni bepul yuboriladi.

Shu bilan bir vaqtda Samsung so'zi o'rniga Salom LL aloqa Icons maktublar foydalanish, Galaxy S uchun reklama qo'llab-quvvatlash boshladi. Shunday qilib, kompaniya o'z mahsulotlarini targ'ib va istehzo firma raqobat masxara.

avtomobil rahbarlari o'rtasidagi kurash

kitob "Marketing Warfare" ham tez-tez bir-biri bilan raqobat avtomobil gigantlari, ta'riflaydi. A yorqin misol Audi, Porshe va Nissan o'rtasidagi standoff hisoblanadi.

Bu qurol ishlab chiqaruvchilari sifatida, oldingi raqobatchilar reklama foydalanish kabi. Misol uchun, eng muvaffaqiyatli hisoblanadi marketing hiyla raqobatchilar bilan muqobil taqqoslash tanlash uchun bir strategiya Nissan. "More, qimmat sekin va Nissan 370Z" kabi kuchli emas va «men bir Nissan 370Z" kabi tez bo'lishi istaymiz: Shu maqsadda, ularning yozuv bilan birga Angliya va Audi o'tgan avtomobillar Porshe, shaharlarini egalladi.

eng ko'p sotilgan kitob "Marketing Warfare" (sharhlar va bu ishlar, shu kunga qadar bahs g'oyib emas) deb emas Audi va Porshe bu reklama dublör javob, nima edi. Lekin, eng avvalo, kompaniyalar e'tibor holda bu harakat tark emas.

Bu muvaffaqiyat qozondi 2003 yilda bir ajoyib reklama kompaniyasi BMW qildi. marketing g'oyasiga ko'ra, bir yirtqich Yaguar shaklida BMW X5 tasvir oyoqli zebra Mercedes ml quvib davomida bir yorqin foto majlisi, qilingan.

ichki brendlar hayot misollar

yirik xorijiy vakillari qarab, asta-sekin va ichki marketing (bugun bu oddiy fanni o'qitish turli mamlakatlardan kelgan talabalar orasida juda mashhur bo'lgan) rivojlanadi. Rossiya kompaniyalari va ularning vakili Shu vaqt xodimlari o'z xorijiy hamkasblari ortda qilmadi. Misol uchun, yaqinda men kompaniyasi "Unilever Rus" va Nestle o'rtasidagi kurash amalga oshirildi. Va, albatta, pazandalik duel edi. Shunday qilib, futbolchilar birinchi siz sehr holda pishirishni kerak, deb ikki marta zikr etilgan tijorat tovuq suvi TM "Norr" chiqardi. Va kino oxirida u shiori yangradi: "Bu sho'rva. No Magic ".

kitob haqida foydalanuvchilar qarashlari nima?

kitob nashr va rus tillaridagi tarjimasi uzoq vaqt bo'ldi, chunki uning hali gapirish uchun qaramay. Masalan, marketing bo'limi xodimlari biri u nashr taassurot qoldirdi, deydi. Unga ko'ra, kitob ko'p katta va kichik kompaniyalar tomonidan ishlatiladi bugun haqiqiy ish amaliyoti, degan ma'noni anglatadi. Bundan tashqari, foydalanuvchi avvalgi nashri o'qimagan o'z pushaymon bildiradi.

Yana bir foydalanuvchi ham kitob bilan birinchi duch kelgan ta'riflaydi. Uning so'zlaridan, u nashr u to'liq marketing ta'lim olish imkoniyatiga ega bo'lgan asosida, darslik, bir xil, uni joylashganda, deb ochiq-oydin emas.

Uchinchi kitob oydin tilida yozilgan, deb da'vo va rang-barang suratli aniq misollar bir qator o'z ichiga oladi. To'rtinchi real jang va kompaniyalari o'rtasida jonli raqobat taqqoslash orqali bir ajoyib yondashuv mualliflar, kabi. qoplash uchun qopqoq kitob o'rganib kitobxonlar ayrim, yozuvchilar tomonidan ishlatiladigan ahamiyatsiz marketing texnik hisobga.

Qisqasi, kitob "Marketing Warfare" kishi haqida ta'sirlanib, va kim emas. Kimdir foydali maslahatlar, bir poda uni topdi va ba'zan u noto'g'ri va eski topadi. Bu mumkin, masala e'tibor loyiq deb bo'ling. uni o'rganish so'ng, sizga unda qiziqish, nima unda topasiz.