Bozor segmentatsiyasi - bu marketing ajralmas qismi hisoblanadi

Bozor segmentatsiyasi - muayyan shartlarga ko'ra guruhga bozorida bo'linishi (iste'molchilar) jarayoni. Bu harakatlar asosiy maqsadi ma'lum bir element ustida bir guruh reaktsiyasini va maqsadli (zamin) tanlashni o'rganish hisoblanadi segmentida. bozor segmentatsiyasi har qanday bozor tadqiqot yetakchiligini egallaydi mijoz bazasi kompaniya.

bozor segmentatsiyasi nima

Har qanday firma o'z mijozlari uchun ishlaydi. Tabiiyki, ular barcha bir-biridan bir yo'l yoki boshqa har xil. Bozor segmentatsiyasi - boshqa bir guruh ajratish muayyan parametrlarini ajratish jarayoni. boshqa bir mijoz yashash, odatlar, uning o'rnini ajratish mumkin , ijtimoiy holati, diniy e'tiqodi, va hatto munosabat. hisobga barcha bu farqlarni olib, kompaniya har segmenti uchun turli mahsulotlar ishlab chiqarish mumkin. Har bir guruh bir-biridan tabiiy farq qiladi. farqlar biri ularning soni. Ko'p kompaniyalar faqat eng ko'p guruh e'tibor qilinadi. Bir tor haqida o'ylash bir qancha kompaniyalar, bor bo'lsa-da segmentida. Bu ularga katta raqobat oldini olish va doimiy mijozlar bor imkonini beradi. Segmentatsiyasi yaxshiroq o'z mijozlariga kashf, shuningdek guruhlari bir kompaniyaning xizmatlaridan foydalanish bo'lmagan aniqlash imkonini beradi. Shunday qilib, bozor segmentatsiyasi - bu ajralmas qismi har qanday kompaniyaning faoliyatida. Bu hodisa muayyan tamoyillariga asoslanadi.

Bozor segmentatsiyasi tamoyillari

Segmentlar bir necha shartlarga ko'ra farq qilishi mumkin:

1. Geografik. Iste'molchilar, shuningdek, jamiyatda, shahar va qishloq aholisi bo'linadi mumkin - viloyatlar, shahar va hatto mamlakatlarda.
2. demografik tomonidan. eng keng tarqalgan yoshi, daromad darajasi va oilaviy holati tomonidan potentsial mijozlari ajratish hisoblanadi. din va: boshqa orasida ishg'ol.
3. psychographic asosini ko'ra. bo'limi, muayyan shaxsning iste'mol xususiyatlariga asoslangan. bozor segmentatsiyasi bor bo'lgan shaxsning psychographic turini aniqlash uchun turli xil usullar bor. psihotsentrikam yoki allotsentrikam uchun - Misol ikki guruhga biri shaxsini o'z ichiga olishi mumkin.

Boshqa xususiyatlari orasida ishlab chiqarish, iste'mol uslubi va shaxsiy xususiyatlariga, ularning nisbatan tomonidan mijozlar ajratish mumkin.

qatlamlariga ajratish qanday

bir mahsulot tanlash, masalan, daromad yoki geografik uchun emas, balki faqat bir yoshi iste'molchilarga ta'sir qiladi, lekin, shuningdek, mumkin. Shuning uchun, ko'proq mezonlari iste'molchilar o'rganish ta'kidlangan, aniqroq bozorida butun vaziyatga aniq bo'ladi. Shu bilan bir vaqtda oyatlari ko'p sonli katta vaziyatni qiyinlashtiradi. Shunchaki har bir guruhda, yana qatlamlariga, kam iste'molchilar qo'ydi. Qanday parametrlarni korxonaning individual xususiyatlariga bog'liq bo'ladi segmenti va qanday ajratish.

Shunday qilib, bozor segmentatsiyasi - bu korxona maqsadlari qarab, ma'lum bir naqsh bo'lib o'tadi kerak bo'lgan jarayon.