BTL - bu nima? BTL-reklama - bu nima? BTL-reklama asosiy afzalliklari

Integratsiyalashgan marketing kommunikatsiyalari tushunchasi tobora ommalashib bormoqda. ATL-reklama va BTL-muloqot va ijtimoiy munosabatlarni - Bu ikkala an'anaviy reklama kampaniyasini ham o'z ichiga oladi. Bu nima - klassik reklama bo'lsa, hamma narsa, BTL aniq?

chiziq qo'yish

shartlari ATL va BTL 20-asr o'rtalarida taxminan paydo bo'ldi. Ko'p ehtimol, bepul mahsulot namunalari tarqatish iqtisodiy, shu jumladan, kim reklama byudjeti imzolash bir yetakchisi hikoya eshitdim va chiziq ostida o'z asosiy xarajatlarini qayd qilgan. Bu afsonaga ko'ra, bir bo'limi "yo'nalish ostida" va "yo'nalish yuqoridagi" ga bor edi. ATL uchun xarajatlar ommaviy axborot vositalarida reklama axborot joylashtirish bilan bog'liq xarajatlarni o'z ichiga oladi. televizor, radio, tashqi reklama, bosma ommaviy axborot vositalari hisoblanadi. BTL ham savdo targ'ib turli usullarini o'z ichiga oladi. Bu yo'nalishda xarajatlar marketing aloqa amalga oshirish uchun umumiy byudjetdan hisoblanadi. Biroq, asosiy qoldiq turkumda byudjet BTL qayta taqsimlash bir moyillik bor.

BTL-sanoat

BTL - bu nima? Ingliz-tili muddatli maqsadli auditoriya shakllantirish tamoyiliga qarab marketing muloqot tasvirlash uchun ishlatiladi. «Line quyida» adabiy tarjima "yo'nalish quyida" degan ma'noni anglatadi. Bu savdo rag'batlantirish, POS-ashyo joylashtirish, tijorat, to'g'ridan-to'g'ri pochta, mijozlar uchun rag'batlantiruvchi aksiyalarni va savdo tarmog'i xodimlari, shu jumladan, bir nozik marketing vositasi hisoblanadi. Bu BTL-reklama yanada maqsadli va individual iste'molchining final bevosita sotib olish uchun bir apellyatsiya yoki boshqa har qanday reklama etkazish imkonini beradigan, deb ishoniladi. Odatda qo'ng'iroq juda individual bo'lib, BTL sotish o'rniga, yoki sotib olish qarori zonasida, qoida tariqasida, ish.

Rossiyada BTL

an'anaviy reklama axborot vositalarining samaradorligi asta-sekin sanoat sifatini yaxshilash va reklama faoliyatini amalga oshirish uchun byudjet oshirish BTL-harakatlar faoliyati o'sishiga olib keladi, bu esa, kamayadi. ATL- va BTL-reklama mijozning byudjet uchun raqobat. Ko'pchilik rus kompaniyalari bilan birgalikda loyihalarni yaratish tarmoq organlari bilan hamkorlik qilish afzal. Bu davlat butun bo'limiga o'z ichiga olgan, chunki - u qimmat va amaliy emas. Bu nima - va hatto ichida bir BTL-loyiha va barcha BTL nima bilmayman? Korporativ standartlari davom etayotgan reklama faoliyati betakrorligi doir, shu jumladan agentligi talablariga, aytib.

BTL mashhurlik sabablari

Iste'molchilar yanada talabchan va xabardor bo'lib, ular, taklif tovarlar o'z tushunish, ularni yanada foydali ma'lumot olish, va ba'zi hollarda, va taklif mahsulotni sinash uchun kerak. Barcha bu yaxshi tashkil etadi BTL-tadbirlar. BTL-reklama bevosita hosil maqsadli auditoriya va targ'ib mahsulotlar iste'molchi yo'naltirilgan. Shubhasiz, u mumkin bo'lgan foyda qat'iy nazar muhtoj bir kishi, bu mahsulot yoki bo'lmasligidan, reklama xabar hammasi ommaviy axborot vositalari, an'anaviy reklama ancha yuqori bo'ladi.

BTL-aksiyasi

savdo rag'batlantirishga, shaxsiy muloqot, ijtimoiy munosabatlarni, savdo, POS-materiallar foydalanish, voqea marketing: BTL-reklama agentligi har bir alohida xaridor ta'sir uchun quyidagi vositalarni foydalanadi.

oxirgi foydalanuvchi uchun BTL menejeri Lotereya, tarqatish paytimda (masal), POS-materiallarni tarqatgani-Win Win, rag'batlantirish sovg'alari sotib berish uchun chora tatib kabi usullarini taklif mumkin. sotuvchilari, savdo tarmog'i va direktorlar distribütörlerinden rag'batlantirish uchun savdo amal qiladi. Bu bo'lgan tovarlar ko'rsatish namoyish va hisoblagichlarga va savdo sohasida tovarlar mavjudligi monitoringi bo'yicha. Shuningdek anjumanlar, seminarlar, tanlovlar, Tanlovlar tashkil etildi.

Tadbir-maxsus faoliyati uchun ko'rgazmalar, festivallar, mahsulot, Tovar iste'molchilar orasida brendini targ'ib qilish konsert o'z ichiga oladi. Chora-tadbirlar hamkor sadoqat oshirish va kompaniya haqida xabardor qilish. Bu matbuot anjumanlari, seminarlar, ko'rgazmalar. maxsus tadbirlar xodimlari o'rtasida kompaniya ichida korporativ madaniyatini mustahkamlash dasturlar ham bor bo'ladi. festivallar qo'shma xolding, mashhur bugun, jamoa-qurilish. tadqiqot Marketing bozor ishtirokchilarining qiyosiy tahlil, hajmi, bozor ulushini aniqlash kerak o'tkazish hisoblanadi. bozor trend aniqlash.

Aktsiyalar

BTL-loyihalar odatda Promouter ish, maslahatchisi va loyiha menejeri yoki muvofiqlashtiruvchisi o'z ichiga oladi. Bu zanjir eng muhim havola targibotchisi bo'ladi. Tadbir muvaffaqiyat odamlar qaratilgan va harakatni amalga oshiriladi end iste'molchi bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqada o'z ishni qanday yaxshi bog'liq. Shuning uchun, tanlash va xodimlar BTL-idoralarining o'quv ko'proq e'tibor kerak.

javobgarlik rahbar

loyiha Tarǵibotchilar rahbari tortiladi. Bu harakatlar vaqtida bir do'konda o'z ishini nazorat qiladi. ish joyi va qo'l ostidagilar tashkil jalb bir rahbari, u ham o'z ish sifati uchun javobgar bo'ladi. Nazoratchi tez yuzaga keladigan nizolarni hal tez qiyin vaziyatda ularning yo'lini topish va imkoniyatiga ega bo'lish uchun muhimdir

majburiyatlari koordinatori

Loyiha menejeri reklama tadbir bo'lib o'tadi chakana do'konlar rahbarlari bilan aloqada yoki koordinatori. reklama stendlar, reklama materiallari, reklama mahsuloti va uning namunalarini talab miqdorining yetkazib berish uchun mas'ul. Bundan tashqari, koordinatori tadbirlar hisobot to'ldirish nazorat qiladi. Umuman, topshiriq menejeri reklama faoliyatini rejalashtirilgan albatta ishonch hosil qilish uchun bo'ladi.

yana nima BTL emas

BTL-marketing, klassik komponentlarini tashqari, shuningdek, ayrim chegara vositalari o'z ichiga oladi. Bunday loyihalar paytida reklama obyektga xaridorlarga reaktsiyasini baholash uchun reklama aktsiyalari amalga oshiriladi da Voqealar marketing odatda, BTL ko'ra, PR-tadbirlar nazarda tutadi. Ikkinchi vositasi - bu internet, SMS va e-mail ro'yxati bo'ladi. Ularning maqsadi - maksimal lariga uchun. Lekin bu holda bir bo'lajak mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa bor.

Biz POS-ashyo ta'siri haqida gapirish bo'lsa, bu holda, ta'sir faqat birgina savdo sohasida sotib qarori paytda sodir bo'ladi. tufayli impuls xarid qilish yanada savdo yuksaltirish, ularning e'tiborini jalb javon Talkers, Wobblers, rang-barang narxlari teglar, mijozlar bilan Visual aloqa o'rnatishga ketadi reklama javonlar, yordami bilan.

rivojlanishi tendentsiyalari

ATL- va BTL-reklama vaqt bilan ba'zi bir o'zgarishlar ketadi. iqtisodiy krizislar BTL an'anaviy reklama bozorida nisbatan kamroq azob qachon. Tufayli aslida BTL maksimal savdo ta'minlash uchun eng kam xarajat beradi. mijozlar bilan ishlash individuallashtirish mustahkamlash tendentsiyasi mavjud. e'tibor, balki mijozlar ehtiyojlari va iste'molchi uchun ko'rsatgan tashvish ustiga, juda ko'p mahsulot o'zi emas.

qoida tariqasida, mijozlar BTL-harakatlar tamaki kompaniyalari bo'lgan, FMCG, texnologiya sotuvchisi, spirtli ichimliklar, uyali aloqa operatorlari, farmatsevtika kompaniyalari. Ular, tushuntirishga BTL shart emas - bu nima? maqsadli takliflar va reklama faoliyati bilan bu firma tanish bevosita bo'ladi.

Muvaffaqiyatli faqat bunday 30% aksiyada davrida savdo ortishi kabi uning asosiy vazifasi, amalga, balki boshqa foyda beradi, balki bir reklama kampaniyasi amalga oshiriladi. kampaniyasi davrida oxirgi mijozga bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa kabi, Promouter iste'molchilar nazarida kompaniyaning ijobiy imidjini yaratish mumkin, Marka xabardorlikni oshirish, qo'shimcha sotib rag'batlantirish.

harakatlar muvaffaqiyatli amalga oshirish urinish analitik tayyorlash oldin bo'ladi. Birinchi huquqiga tanlash kerak, jismoniy mashqlar qanday qiymat sarf bo'ladi. zarur axborot bazasini yig'ish so'ng, BTL vositalari bo'yicha qaror qabul qilish oson bo'ladi. ma'lumotlarni yig'ish so'ng, maqsadlarni qo'yib, va kelajakda loyihaning asosiy nuqtalarini oydinlashtirish. Bu yanada iddao qilinadi va bashorat qilish o'tadigan tadbir uchun batafsil reja tuzib. rejasi loyihasi aniq vaqt jadvalini aks ettiradi. muvaffaqiyat omillaridan biri bo'ladi harakatlar to'g'ri vaqtni tanlang. A professional xodimlari muvaffaqiyatli reklama kampaniyasini amalga oshirish va kerakli natijalarga erishamiz.