Tovarlar ko'rsatish. tijorat asoslari. savdo sohasida tovarlarni ko'rsatish

Ko'pincha, do'kon (ayniqsa, supermarketlar) uyda chiqib kelayotgan va tanqidiy xaridlari muhim hajmini (o'ng va emas) baholash, siz bunday telba sarf qilish uchun undaydi sabablarini aks ettiradi. tovarlarni ko'rsatish savdo sohasida savodli qilgan muvofiq savdo, - Lekin hamma narsa juda mantiqiy tushuntirish ega.

merchandising

takomillashtirish va bozorlarini mantiqiy xulosa ishlab chiqaruvchilar o'rtasida, balki tez-tez butun ishlab chiqarish samaradorligini tugatish natijasida haqida ko'proq bog'liq bo'lgan savdo tashkilotlari o'rtasida nafaqat ko'proq qizg'in raqobat, aylanib bormoqda. Bu merchandising, t. E. chakana savdo va bu uchun qulay atmosfera yaratish savdo oshirish chora-tadbirlari tizimi, tovarlar muvaffaqiyatli sotish hissa qo'shadi. Ingliz tilidan so'zma-so'z tarjima, bu muddat tovar ayirboshlash jarayonini ifoda etadi.

marketing strategiyasi asosiy tamoyillari mijoz xulq naqsh puxta tahlil natijasida hosil bo'ladi. Shunday qilib, tijorat asoslari - xarid rag'batlantirishga yo'naltirilgan aniq, psixologik asoslangan chora-tadbirlar ishlab chiqishda. Biz tovarlarni o'rtacha 70 dan ortiq% bunday sotib olish zarurligi haqida talabalari, dastlabki qaror holda, turtki ustida sotib, deb hisoblasak, u hozirgi sharoitda oshirish merchandising samaradorligi aniq bo'ladi.

savdo qavatda ishlab chiqarilgan tovarlar to'g'ri ko'rsatish - birinchi qadam, yoki tijorat asoslari sifatida - sotib olish ob'ektga uning e'tiborini jalb qilish uchun yordam, mahsulot maksimal mavjudligini, shuningdek, shaxsning ingl ta'sir ta'minlash hisoblanadi.

marketing strategiyasi

do'konida tovarlar to'g'ri tashkil ko'rsatish eng muhim qismi hisoblanadi marketing strategiyasi. tovarlar sotilish asosiy shartlaridan biri uning vizual ko'rish, jozibadorligini hisoblanadi. haqiqiy aylanmasi tahlil, Reklamalar juda mantiqiy xulosalar keldim: inson ko'z darajasida joylashgan javonlarda joylashtirilgan mahsulotlari, eng yuqori savdo raqamlarni bor. Biroq, savdo hajmi sezilarli ta'sir bor ko'plab boshqa omillar ham bor.

maqsadli yo'nalishlari

tovarlarni ko'rsatish tor, tez-tez bir-biriga niyatlarini echo qaratilgan turli xil erishish uchun ishlatiladigan:

1. savdo hajmi ko'rsatkichlari o'sish.
2. mahsulot iste'mol ishonch shakllantirish.
3. iste'molchi va doimiy ta'mi ustuvor shakllanishiga ta'siri brendini oshirish.
4. Shu nom orasida tovarlar raqobatbardoshligini oshirish.
5. Bu mahsulotlar muvaffaqiyatli targ'ib loyiq tan sotib olish.

tovarlar, taqdimot imkoniyatlari

tufayli iste'mol ehtiyojlari va lazzat individual savdo takliflar o'ziga xos tovarlar Taqdimot turli varyantlar.

Uslubiy yoki tur guruh, bu yashash turi an'anaviy barcha murojaat uchun ishlatiladi oziq-ovqat, iqtisodiy va do'kon, ishlab chiqarilayotgan tovarlar toifalarida. Misol uchun, do'kon bo'limda turli joylarida hokazo tashqi kiyim va yozda, poyabzal, attorlik va tashkil etiladi.

mafkuraviy guruhlar asosi ko'pincha har qanday tushuncha yoki xarid qilish ob'ektning faqat obro 'va tasvirdir. Misol uchun, salonlari, umumiy vizual idrok etish uchun amalga mebel namunalari eng jozibador namuna fosh. Bu holda, atrofdagi ichki reklama mahsulot afzalliklarini ta'kidlab, moda yo'nalishlari muvofiq qayta ishlab.

yuqori savdo chekkasiga bilan do'kon va butik xos tovarlarni namoyish uchun rang hal, iste'molchilar boy turkumda hisoblangan. Bunday miqdor sotib olish, ularni imkon, tasvir yorqinligini tortadi.

Narx guruh xaridorlari baholash va shunga o'xshash tovarlarni katta soni bo'yicha eng arzon narxlarda va shakllar xaridorlarning keng ko'lamli displeyida past narxlarda bir fikr assortimenti mahsulotlar turli xil tanlash imkonini beradi.

a yalpi xaridor bo'yicha mahsulot old vakillik uning xususiyatlari, barcha ko'rsatish, ularning aksariyati apellyatsiya ta'kidlab.

bo'limlari va mahsulot guruhlar joylashtirish

savdo sohasida muayyan mahsulotlar ajratish mantiqiy bir necha asosiy omillar etarli baholash tufaylidir:

1. bir birlik vaqt mollari t muayyan guruhlar. E. ularning sotib chastotasi bilan xarid miqdori.
2. O'lchovlar va sotilgan mahsulot og'irligi.
3. tovarlar turli modifikatsiyadagi soni.
4. Vaqt va tekshirish yoki potentsial xarid, shuningdek eng jozibador narsalar tanlash ko'rish uchun fazoviy masofa zarur sotib raf hamkasblari taqdim etiladi.

miqdoriy omillar bilan bir qatorda, tovarlarni ko'rsatish taklif mahsulotlar, qadoqlash, tasvir va saqlash tartibini, ayrim mahsulot guruhlari rentabelligini sifati va to'qimalarining bog'liq.

Misol uchun, elita salonlari va butiklerde taqdim mahsulotlar, ko'pincha ularning uslubiy va rang o'xshash birlashtirish. tovarlar o'rtacha narxlari darajasi bilan saqlaydi, odatda, hajmiga ko'ra guruhlangan va ular faqat idishlarga joylashtirilgan mumkin minimal narxlar bilan chakana vositalarida etiladi.

transport yo'llari

maksimal tijorat joylarda foydalanish ortidagi maqsadlarni aniqlanishi kerak va umuman do'konida idoralar natija joyini, va har bir bo'lim uchun eng mos joylarni tanlash erishish uchun. katta do'kon tashkil transport yo'l muhokama qilib, eng tez-tez xarid qilish bilan bo'limlariga yo'lda puch, beixtiyor tovarlar bilan kafedra joylashtirish Reklamalar tajribali. Shunday qilib, istasa bir kishi to'g'ri tovarlar ko'rsatish tom ma'noda lures va sotib qiladi tashkil boshqa idoralar orqali borish kerak faqat muayyan narsalarni sotib olish uchun.

San'at mahsulot ko'rsatish

mahsulot ekranning qo'l usullari an'anaviy bir hil mahsulotlar va maxsus uskunalar nisbatan sotilgan mahsulotlar joylashtirish bog'liq.

gorizontal hisoblash o'xshash mahsulotlar yengillashtirishni butun uzunligi bo'ylab bir maromda joylashtirilgan bo'lsa. Shu yo'nalish qismlarda bir vaqtning o'zida eng ko'p umumiy va pastki javonlarda eng arzon bo'lgan, ketma-ket ishlab chiqarish miqdorini kamaytirish (yoki oshirish) tomonidan tartiblashtiriladi. tez amalga oshirish uchun mo'ljallangan mahsulot, mijoz uchun maksimal mavjudligi va e'tiborini jalb qilish, ma'lum bir tarzda bo'lishi kerak.

Ushbu tadbir bilan, yana izlab-analoglari yaqinida joylashgan kamida mashhur mahsulotlari, qisman o'z sarf hamdardlik qarz, yuqori talabga ega bo'lgan.

pastki - - yuqori javonlarda va ularning katta hamkasblari kamroq umumiy va engil: vertikal hisoblar uchun usul bir turdagi mahsulotlar javonlarda bir necha satr ustida ajratish. Bu usul qat'i nazar o'sish, mijozlar uchun vizual idrok sifatini, va juda qulay yaxshilaydi. Eng tez-tez u o'z-o'ziga xizmat do'konlar katta savdo zallari ishlatiladigan tovarlar ko'rsatish hisoblanadi.

hisob-kitoblar ko'rsatish usuli alohida turishidir kuni. E., sotish qo'shimcha ball yordamida hosil qilingan yoki eng qulay nur namoyish mahsulotlarini asos. stend Manzil muayyan mahsulot realizatsiya haqiqiy joyiga bog'liq hech qanday tarzda bo'ladi.

planogram

xaridorga tovarlar taqdimoti emas tasodifiy lekin ko'ra bo'lishi kerak oldindan ishlab chiqilgan va qo'l bilan yoki planogram deyiladi kompyuter tutashuv (Rasm chizish yoki rasm), qilingan. Har bir holatda turlari ro'yxati har bir mahsulot uchun aniq manzilni ko'rsatgan, iloji boricha aniqroq vakili bo'lishi kerak chiqib yotadi. tovarlar Planogram ko'rsatish xaridorlar va yetkazib beruvchi istaklariga, shuningdek Chakana ning qobiliyatiga ko'ra amalga oshiriladi. Vaqt bir natija juda savdo qavatda mahsulotni joylashtirish uchun zarur bo'lgan vaqtni qisqartiradi, deb, uning o'ynalishini o'tkazdi. Bundan tashqari, ayni paytda sezilarli darajada engillashtirish va jarayoni kabi tafsilotini jadallashtirish, ko'p dasturiy mahsulotlar ishlab chiqildi.

tovarlar Planogram ko'rsatish chakana chiqish va uning kelgusi o'zgarishlar rahbari tomonidan tasdiqlangan bo'lishi kerak, juda, tasdiqlanishi lozim.

Bosh tamoyillari

maxsus do'kon va sotish mahsulotlari qarab, planograms o'rinlardan turli rioya rivojlantirish. Lekin tovarlarni hisoblash umumiy tamoyillari mavjud:

1. aniqlik tamoyili - ko'rib chiqish uchun vizual apellyatsiya va ochiqligini yaratishda amalga oshiriladi.
2. Agar o'rtacha qiymati o'rtacha (tijorat uskunalar va makon oqilona foydalanish) da eng yuqori ish faoliyatini erishish. maqola har bir turi maydoni ajratilgan uchun taxminan savdo hajmi mos. maksimal maydoni - yoki reklama tovarlar uchun harakat ro'za; ikkinchisi esa, o'z navbatida, bir savdo zalida eng ko'rinadigan joylarida joylashtirilgan bo'lishi kerak. kafel mahsulotga ta'minlash, qulay foydalanish haqida unutmang.
3. Sistematik. Joylashtirish va tovarlarni ko'rsatish murakkab bloklari t ishlab chiqarilgan. E. bir joyda guruhlangan har qanday asosida bir-biriga bog'liq narsalar. yaqin Masalan, maishiy tovarlar va uchun - ovqatlar bilan kabinet, va hokazo ...
4. ya'ni. E., bir-biriga nisbatan moslik yaqin tovar qo'shnilar salbiy ta'sir tashqari lozim. Biz Qahva mahsulotlari ziravorlar yoki ho'l mahsulotlar yonida joylashgan bo'lishi kerak tarqaldi. Bu mahalla sotilgan tovarlar iste'mol xususiyatlari (qahva o'zi begona hidi olmoq mumkin, va uning atrofidagi ob'ektlarni berishi mumkin) salbiy ta'sir etadi.
5. To'satdan sotib mahsulot yuqori talab mahsulotlari yaqin bo'lishi kerak. Misol uchun, qimmat va arzon mahsulotlar to'g'ri natija ularning xususiyatlari bir necha yilda butunlay qarshi qaratayotgan, do'kon rentabelligini oshirish mumkin. Bu holda, estetika tomonidan taqdim lozim va mahsulotlar xavfsizlik amalga yuklansin.
6. Bu, etarlilik hisob kuzatish uchun muhimdir t. E. chakana fazoda qarab mavjud oralig'i eng to'liq vakillik, chiqish xususiyatlari va tovarlar taklif ro'yxatida shuningdek marketing siyosatining butun kompleksi uchun talab.
7. juda tez-tez (u ochilgan, ayniqsa) do'konida bir behayo rasm yaratish uchun savdo chekkasiga, reklama aktsiyalari va chegirma kamayishiga soldilar. Bu marketing yondashuv xarid qilish imkoniyatlari uchun xaridorlarning barqaror yoqimtoyi shakllantirish uchun taqdim etiladi.

O'ziga xosligi hisoblar oziq-ovqat mahsulotlari

Oziq-ovqat mahsulotlari ko'rsatish, shuningdek, nafaqat kirish, lekin maksimal xavfsizligini ta'minlash uchun mo'ljallangan. saqlash sharoitlariga qarab, qadoqlash foydalanish va boshqa omillar, ular sotuvga turli usullarini foydalaning. qutilarga ba'zan bevosita, javonlarda bir necha satr tashkil qulay idishlarda suyuqlik mahsulotlar. Go'sht, baliq va yaxna ovqatlar - yilda Soğutmalı vitr hollarda, eng jozibador tarzda kesilgan mahsulotni ko'rib xaridor fosh. Qadoqlangan mahsulotlar (yoki paketlar) qatorda aniq amalga qo'ydi yoki birlik turiga ko'ra guruhlangan javonlar, ustida hasrat qilinadi.

saqlash sanitariya me'yorlariga rioya ta'minlash non mahsulotlari-devor va orol rollarda coaster, shuningdek maxsus asbob-uskunalar, uchun. tovarlar Bunday ko'rsatish (yuqorida ko'rsatilgan foto) uning asrab-avaylash uchun eng oqilona bo'ladi.

sanoat tovarlari hisob-kitoblar xususiyatlari

sanoat mahsulotlari uchun turlarini va mahsulot nomi ko'ra guruhga ulardan maksimal farqlash bilan xarakterlanadi. Kiyim, masalan, uslubi, mavsum, yoshi va jinsi va boshqa xususiyatlariga qarab, bir savdo zalida tarqatiladi mumkin. Bere maxsus pristavkalari va eng qulay, ayniqsa, ob'ektni ko'rsatish uchun imkon turli konfiguratsiyalar tuzilmalari joylashtiriladi. do'konida tovarlar ko'rsatish savdo biznes rentabelligini hissa, siz iste'mol oqimlari samarali yo'nalishini rejalashtirish imkonini beradi.

mahsulotlar, uning ko'rinishi va ochiqligini cheklash, dumi yopiq emas, deb taqdim hisoblar rejalashtirish paytida Bu juda muhim ahamiyatga ega. Shunday qilib, uning old tomoni yaxshi iste'molchi ko'zini vakili bo'lishi kerak. Bu eng qulay Manzil panjaraga deb hisoblanadi - harakat mijozlarga oqimi asosiy yo'nalishi chap tomonida. forma maksimal diqqat markazida marketing harakatlari ko'z darajasida taxminan bo'lishi kerak, deb bir qismi bo'lgan javonlarda tovarlar yuklash va Bundan tashqari, u kassa maydoni yaqinida joylashtirilgan bo'lishi kerak. iste'mol sevish uchun ta'sir reklama axborot vositalarining turli yordamida erishish mumkin qozonish. aylanmalarini tijorat ob'ektning bir necha joylarda shu mahsulotni namoyish da sodir bo'ladi.

Mahsulot joylashtirish imkoniyatlari

do'konlarda mahsulot joylashtirish mulohazali sezilarli savdo oshiradi. xaridorlar foydalanish maxsus uskunalar yordamida mahsulot ekranning ancha har xil turdagi e'tibor eng ajoyib jalb qilish uchun:

1. Tokchalar va tokchalar.
2. Hisoblagich va maxsus ko'rgazmalar.
3. Telefonni yangilash-savat va Qavat Kastryulkalar.
4. alohida stendlari bor.
5. Avtomatik dağıtıcılar.
6. Deb e'lon paketi, go'zal qutilari, va hokazo. D.

reklama paketlar uchun ko'rgazma katalogi Juda ta'sirli qarash. barkamol ishlab chiqaruvchi tomonidan taqdim yuqori sifatli va qimmat bosma, ayniqsa, o'zi birinchi joyda e'tibor jalb, do'konga mehmonlarga qiziqtirmaydi.

Dorixonada merchandising xususiyatlari

dorixona tarmog'ida vakolatli marketing strategiyasining foydalanish, boshqa tijorat muassasalari bilan bog'liq ayrim xususiyatlarga ega. Dorixonada Merchandising - bir murakkab faolligini oshirish savdo OTC uchun iste'molchilar e'tiborini jalb etishga qaratilgan reklama faoliyati orqali. dorixona chakana elektr manbaiga eng muhim xususiyatlaridan biri iste'mol psixologiya o'ziga xosligi, bir uyatchan xatti tez-tez ifoda etilgan: mijoz masalan, qo'ziqorin qarshi dori-darmonlar yoki jinsiy yo'l bilan yuqadigan kasalliklar, shuningdek, boshqa, ancha yaqin dori-darmon sifatida so'rab savollar, avval, ekranda ko'p ma'lumot olish uchun harakat qilmoqda . Dorixonalar oson dori terapevtik guruhlari bo'yicha zarur ma'lumotlarni topish uchun qilish tasnifi bo'limlardagi ma'lum bir tizim ishlab chiqildi.

Bundan tashqari, bir davolash izlab, salohiyati xaridor savdo maydonchasidan tashrif buyurdi va beixtiyor ilgari boshqa dori manfaatdor bo'ladi (lekin ularni sotib olish mumkin emas edi), u muhtoj yoki bugun uni sotib olish yoki kelajakda qilganlar.

dorixona hisob rayonlashtirish

An'anaga ko'ra, dorixona tovarlar ko'rsatish hisobga rayonlashtirish olib borilgan, maksimal dori izlash engillashtirish. Deyarli har bir dorixona quyidagi yo'nalishlari belgilab:

- mol ritseptsiz sotilgan. Bu dorilar ularni qo'llash sohalarida joylashtiriladi bo'lgan juda katta hajmli hisoblar, deb.

- A maxsus joy o'tlar va ozuqaviy qo'shimchalar, turli homeopatik dorilar uchun saqlab qo'yilgan.

- Ko'p vitamin majmualari, diabet va ozishga istagan odamlar uchun mahsulotlar, alohida zonasida joylashgan. Bu yerda siz ham sog'lom turmush tarzini etakchi odamlar uchun dori modifikatsiyadagi turli xil topishingiz mumkin.

- (tish pastalari va krem dan Maz va prokladkalar uchun) tabiiy va pardoz vositalari turli tafovutlar.

- Tibbiy uskunalar va g'amxo'rlik, ortopediya mahsulotlari va qisish Jersi vositalari.

- chaqaloqlar, yangi tug'ilgan chaqaloqlar, ularning onalar va homilador ayollar uchun Mahsulotlar. bolalar rivojlanishi uchun ayniqsa, kosmetika, chaqaloq oziq-ovqat va turli aksessuarlar bilan qoplangan javonlarda.

- Ba'zi hududlarda, odatda, inson vujudida moslashishga va stress oldini olish yaxshilash dorilar bor. Windows, anti-harakat kasal dori namoyish ko'rish qobiliyatini mustahkamlaydi va ish joyida texnik zararli ta'siridan himoya qilish.

- naqd sohasida asrash va sog'liqni saqlash tiklash muammolariga bag'ishlangan maxsus takliflar, reklama mahsulotlari va mavsumiy uskunalar, shuningdek, bosma materiallar, bor.

Etarli tasvirlash taqdim dorilar, ularning joylashuvi kam qavatda 0.8 m, balki dan yuqori 1.6-1.7 m emas beradi, m. E. o'rtacha inson boshiga katta bo'lmagan.

hisobga mahsulot ekranning barcha qoidalarini hisobga olgan holda marketing siyosatining samaradorligini, eng yuqori ko'rsatma, xaridorlari zarur mahsulotlar izlab o'tkazgan savdo hajmi o'sishi, shuningdek kamaytirish vaqti. Vakolatli marketing marketing strategiyasi to'g'ri mahsulotni topish uchun vaqt kamaytirish, xarid jarayonini osonlashtiradi, balki eng zarur narsalarga haddan tashqari e'tibor jalb qilish uchun emas, balki faqat.