To'g'ridan-to'g'ri marketing - reklama yoki yo'q samarali yo'lidir?

yomg'ir, yoki aksincha pul reklama bilan oziqlangan bunday ranglar sifatida Bugungi kunda o'sib borayotgan reklama media,. Va, albatta, va biznes o'sishi bilan reklama byudjetini oshirish. Reklama o'zi bir mahsulot (xizmat) sotadi kompaniyasi tomonidan to'lanadi. potentsial xaridor bir mahsulot (xizmat) reklama oladi qachon va u hali ham to'laydi va reklama, tannarxi kiritilgan. g'alati ziddiyatni qoldiradi: o'zi reklama uchun to'lov odam izingizdan. dunyo miqyosida, bu immun roliklar bunday odamlar rivojlanishiga olib keladi. Ular televizorda ularni tomosha, lekin ko'rmayapman. Radio tinglash, lekin eshitmaydilar. Biz reklama bozor qizib ketganda, deb aytish mumkin. Bir necha kishi bir qaytishini o'ylab. Eng Reklamachilar uzoq 1 million nusxada bir aylanishi bilan hech 200 dan ortiq qo'ng'iroqlarni bo'lib ekanini tan, va aslida haqida 10 insonlar uchun mahsulotni sotib qilgan. Qolgan 999.990 mijozlar oddiygina yo'qoladi, lekin ular uchun va pul edi. Endi yarmidan ko'pi reklama pul to'g'ridan-to'g'ri marketing yoki to'g'ridan-to'g'ri marketing sohasida oqib nima uchun o'sha. Bu nima?

aniqlash

To'g'ridan-to'g'ri marketing - pochta (yoki e) yoki telefon aloqa orqali iste'molchiga shaxsiy va Tanlangan davolash. Ba'zi yangi mijozlarni topish uchun samarali strategiya o'ylab. Va mavjud to'g'ridan-to'g'ri marketing va hokazo yangi aktsiyalari, taqdimotlar, yangi mahsulot ko'rinishi, Bu, shuningdek, jamiyatda kompaniyaning tasvir shakllantirish va mijozlar bilan munosabatlarni saqlab yordam beradi haqida xabardor qiladi: .., ularning ehtiyojlarini bilib, shuningdek kompaniya va uning mahsulotlari. Bu ma'lumotlarning tahlili eng yaxshi savdo taklif rostlash va ortadi kompaniyaning raqobatbardoshligini.

Direct Marketing turlari

Bu o'sha tushunarli reklama maqsadlari aloqa (televizor, radio, jurnal va hokazo. D.) barcha mumkin bo'lgan vositalarni ishlatiladi. Lekin eng samarali to'g'ridan-to'g'ri marketing texnik telefon va elektron pochta orqali ishlaydi. ning batafsil ularni ko'rib chiqamiz.

Telemarketing

Bu holda, xabardor qilish bo'lajak mijozlar Telefonni ishlatiladi. Bunday usul pul turadi, deb ochiq-oydin emas, lekin u reklama xabar o'tishi kerak bo'lgan kimsalar haqida o'ylash imkonini beradi.

pochta

Pochta to'g'ridan-to'g'ri marketing - bir To'plamda ishlab chiqarish va potentsial iste'molchilar sifatida qiziqish muayyan shaxslarga reklama xabarlarni pochta. view xizmatlari (mahsulot) Ijaraga juda qimmat boshiga qayta hisoblash yilda. Boshqa tomondan, davolash yuqori selektiv bu usul juda samarali havola etadi.

afzalliklari

1. cho'qqilariga mijozlar. Ehtimol, bu to'g'ridan-to'g'ri marketing eng muhim afzalligi hisoblanadi. Boshqa hech qanday marketing vositasi bir xil natija bermaydi.

2. o'z joyda qobiliyati uchun "catch" mijozlar. mijozlar uyda bo'lsa, ular bo'lishi mumkin oldin, televidenie orqali "etib". uydan yo'lda ishlash va orqa reklama oyatlarini va radio yordam beradi. ish kuni o'zi ish jurnalining ta'sir ko'rsatishi mumkin. Televidenie va pochta to'g'ridan-to'g'ri marketing - uning joylashgan qat'i nazar, bir auditoriyaga ta'sir qobiliyatidir.

3. Tezkor javob. Telemarketing bir necha soat ichida takliflar samaradorligini tekshirish imkonini beradi. radio va televidenieda, deb reklama imkon faqat bir necha kun baholash qiladi.

4. Psixologik selektiv. muntazam ravishda biznes topilgan misollar qaysi telefon to'g'ridan-to'g'ri marketing, ayrim psychographic guruhlar o'taylik. ko'proq oddiy qilib aytganda, hayot va uslubi ma'lum bir yo'l bilan kishi. Jurnal va gazetalarga ham aholining muayyan guruhlari uchun beriladi, lekin yuqori selektiv, ular bermaydi.

javob 5. Turli imkoniyatlari. mijoz javob ko'proq imkoniyatlar, tezroq va ko'proq tayyor, ular buyurtma beradi. Agar Telemarketing dan foydalanayotgan bo'lsangiz, ular telefon orqali mahsulotni buyurtma berish mumkin. Qachon e-mailni - bir tergov yuboring. Elektron OAV kabi imkoniyatlar taqdim qilmaydi. Ko'p hollarda, faqat davolash biri yo'lini taklif etdi. quyidagicha barcha elektron OAV bilan muammo bo'ladi: Agar telefon raqamini yozib uchun vaqt yo'q edi, agar tomoshabin, qaytib borish mumkin emas. Bunday hollarda, javob nol bo'ladi. potentsial mijozlarga mashina boradi, u biror falokatga sabab bo'lishi mumkin, chunki radio reklama, soni oddiygina mumkin emas yozish.

6. Geografik selektiv. Ko'p hollarda, to'g'ridan-to'g'ri marketing ayrim hududlarda tanlang. Va bu yerda 100% amal pochta va Telemarketing hisoblanadi. Axir, siz u sizning tinglovchilarning 90% faqat bitta shahar bo'lsa, mamlakat bo'ylab tarqalgan bir jurnalda, reklama uchun ahmoqlik, rozi bo'ladi.

xulosa

ko'p odamlar uchun, to'g'ridan-to'g'ri marketing qo'ng'iroq markazlari va ekspluatatsiya bilan faqat bog'liq varaqa tarqatish. Lekin bu faqat bir stereotiplarni hisoblanadi. Aslida, to'g'ridan-to'g'ri marketing - mijoz, ayrim kompaniyalar va qimmatli qog'ozlar emas taktikasini bilan uzoq muddatli munosabatlarni qurish yo'li. Aslida, bu tushunchaga ostida iste'molchi bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa yordamida reklama ta'sir barcha vositalarni o'z ichiga oladi.