To'g'ridan-to'g'ri marketing

Marketing - kompaniya tashkil etildi, buning uchun muayyan aholi guruhlari uchun tovarlar yoki xizmatlar qondirish hisoblanadi.

o'ng strategiyasi har doim keyingi bosqichga kompaniyasi olish mumkin bo'ladi, yoki uni halok oldini olish uchun, chunki axborot texnologiyalari va raqobatbardosh ish jangchi davrida, marketing, biznes boshqaruvi ajralmas qismi hisoblanadi.

To'g'ridan-to'g'ri marketing - bu marketing mehribon individual iste'molchi bilan muloqot intiladi va undan bir zumda javob uchun mo'ljallangan muloqot. To'g'ridan-to'g'ri marketing amalga oshirilishi mumkin: individual sotish, pochta-harflar, telefon qo'ng'iroqlari yoki e-mail tarqatish, umuman, hamma sotib yoki harakat uchun iste'molchi nima uchun mumkin.

To'g'ridan-to'g'ri marketing bo'linishi mumkin:

Yagona-bosqich - iste'mol tovarlari sotib olish reklama Xabarga javob beradi.

Ikki bosqichli - siz iste'mol bir Kupon taqdim yoki tekshirish uchun kabi, har qanday harakatni bajarish lozim sotib oldin.

Salbiy tanlash - yozma ravishda rad yubormaydi, deb iste'mol kabi vaqtgacha xabarlarni qabul qiladi.

Agar minimal xarajat bilan iste'molchiga ma'lumot etkazish imkonini beradi, chunki to'g'ridan-to'g'ri marketing, Rossiya mashhurlik qozonmoqda. Shuningdek, asosiy afzalliklaridan biri - u shaxsiy kommunikatsiya hisoblanadi. mijozlar haqida ma'lumotlarning bazasini egalik kompaniyasi, harf kirish imkoniyatiga ega va shaxsan deyarli 100% kommunikatsiya samaradorligini oshiradi manzilga, kabi bo'lishi.

Har kuni, elektron pochta ketadi, siz pochta qutisiga "spam" papkasida harf yoki bukletlar ko'rish mumkin - bu to'g'ridan-to'g'ri marketing hisoblanadi. xabarlar ko'p murojaat etib emas yoki darhol chiqindilar qutisiga yuboriladi yetdi. unga qiziqish axborot bo'lsin baholanadi odamlar uchun, u faqat 2 soniya davom etadi. birinchi 2-ikkinchi baholash so'ng, u o'qishni boshlaydi yoki savatda uradi. Butun jamoalar xabar kamida iste'molchi uchun mahsulot va xizmat prezentatsiyalar yaratish o'qib ishlayotgan, va butun san'at - iste'mol javob berdi, shunda bir harfni qilish uchun.

To'g'ridan-to'g'ri marketing nafaqat pochta qutilarini turli, mijoz bilan bu shaxsiy aloqa savdo menejeri uchun takliflar pochta ro'yxati. Bu tur dunyoda to'g'ridan-to'g'ri marketing eng mashhur shakllaridan biri hisoblanadi.

o'rnagi Kolin'S Savatga strategiyasi bo'yicha to'g'ridan-to'g'ri marketing texnikasi qaraylik. 2006 yilda kompaniya Kolin'S chegirma karta tizimi joriy etildi. Kartalar sotib olish va anketa to'ldiring mavzu beriladi. natijalariga olingan Shaxsiy ma'lumotlar bo'lib, mijozlarga tahlil ko'ra va alohida ta'kidlab maqsadli auditoriyaga. Do'konlar bobini'S - har bir viloyat va do'kon bir xil maqsadli auditoriyaga oladi, shunday qilib, bir federal tarmoq hisoblanadi. To'g'ridan-to'g'ri marketing, bu holda samarali bo'ldi (kompaniyasi Kolin'S misollar strategiyasini tanlash har tomonlama yaqinlashib bo'lishi kerak, deb ko'rsatadi).

Kompaniya har doim o'z mijozlari bilan "aloqada" qolish ruxsat SMS-pochta jo'natmalarini yuborish, Telemarketing, e-mail marketing, - uning mijozlari bilim tufayli, kompaniya to'g'ridan-to'g'ri marketing uchun samarali strategiyasini ishlab chiqdi.

Bu, masalan, biz to'g'ridan-to'g'ri, shu jumladan, marketing har qanday shakli, bozor tadqiqot, CA uchun aniq ajratish va strategiya ta'rifi o'z ichiga murakkab ko'p bosqichli jarayonlar, deb ko'rish mumkin.