Qanday sotish o'rganish?

Bugungi dunyoda u, albatta, go'zal pul olib topish oson emas. Hatto u har doim yaxshi qilmaydi ish olish. Biroq iqtidorli sotuvchilar har doim ishlab chiqarish zarur, chunki, bir "issiq kek" deb nomlangan nafaqat ishlab chiqarish, balki amalga oshirish uchun nima bo'ladi. Agar sotish uchun qanday o'rganish mumkin bo'lsa, o'z nuqtai nazari himoya qilish, odamlar bilan muloqot qilish, tanishish qilish ancha oson bo'ladi. Men bu juda foydali, qobiliyat, deb rozilik bildirasiz. Lekin ko'p ham qiyin, hatto imkonsiz, ya'ni, siz tug'ma iste'dod bo'lishi kerak, yoki hatto faol savdo menejeri bo'lishga harakat qilmadi savdo o'rganish ishonaman. Lekin, bu bir g'ururdan boshqa narsa emas. Biz sotish o'rganish uchun qanday qarash bu maqolada, ularning xatti o'zgartirish va qanday suhbat odamlarni o'rnatish uchun zarur.

Avvalo, siz orzu kerak. Agar istak va orzu bor bo'lsa, keyin siz muvaffaqiyatli bo'ladi. ta'kidlash kerakki, besh asosiy narsa bor.

Xush kelibsiz. Bu, potentsial mijoz salom kerakli to'lqin sozlash uchun juda muhim, lekin bir necha kishi uni bir salom o'z ichiga olishi kerak, deb bilaman. shaxs to'g'ridan-to'g'ri yondashuv bo'lsa, unda biz darhol sizga hech narsa sotish emas, deb taxmin qilish mumkin. ongli ravishda yaqinlashib lozim. salom gaplashib ham baland sokin, balki bo'lmasligi kerak. mijoz eshitgan bo'lsa kerak, lekin juda o'tkir tashish qo'rqmaslik kerak. Va, albatta, u sizning yuzi issiq, samimiy va samimiy tabassum qarang kerak.

yana ham to'g'ri, bir "Salom" etarli bo'lmaydi, deyish uchun. Bu inson qiziqish, u bilan bevosita bog'liq bo'lgan, shu jumladan savollar, bir suhbatni davom ettirish uchun zarur. odamlar tabiati ko'ra, har bir individual faqat o'zi, albatta, qiziqarli hisoblanadi. bir suhbat to'g'ri yo'lda bo'lsa, bir muncha vaqt o'tgach, mijoz o'zi talab qilingan har bir narsa haqida aytib beradi.

Vakolatxona. munozarasi oson edi uchun avtorlashing joriy etish ishonch hosil qiling. Siz, biz kim bizga aytib kerak va nima uchun aniq maqsad gapirish boshladi. Va bu bosqichda maqsad tovarlar sotish emas, deb eslayman, va yangi mahsulotlar uchun mijozlar taqdim etdi. harakat bosim kerak va asta-sekin har bir qadam bartaraf qilmaydi. taqdimot quyidagi sizning mahsulot yaqin bir mavzu bo'yicha kishi bilan suhbatni boshlash kerak. Misol uchun, kosmetika sotmoqchi bo'lsa, bu ayol pardoz foydalanadi yoki yo'qligini aniqlaydi uchun zarur bo'lgan va siz, quvonch bo'lsa, nima, nima tovar, u baxtli yoki yo'q, nima bo'ladi. raqobatchilar kamchiliklar Sizning kuchini bo'lishi mumkin unutmang.

Endi tovarlar taqdimoti boshlanadi. Men endi siz sotish o'rganish haqida tushunish, deb o'ylayman. Bu bosqich avvalgilaridan kam bo'lmagan ahamiyatga ega. Bas, siz odamlar u bu mahsulot ertami yashay qanday hayron uchun mahsulotlar taqdim etish kerak. baholash uchun, teginish, tovarlarni ko'rsatish gapiga uchun imkon qadar, mahsulot tomonidan taqdim foyda Ro'yxatga. Va juda keskin orqaga olib. inson faoliyatida bunday harakatlar yo'qotish hissi boshlab. Albatta, siz tovarlar har qanday sifatini haqida yolg'on bo'lmasligi kerak. Sizning mahsulotlari hech qanday maxsus xususiyatlarga ega bo'lmasa, ular, deb aytish emas. Aks holda, mijozlar xarid so'ng hafsalasi pir bo'ladi. Taqdimot ham uzoq bo'lmasligi kerak. Agar mijoz bilan aloqa nuqtasini topdik deb ko'rsangiz, jonli va ajoyib mahsulotni ko'rsatib, hal qilish uchun harakat qiling.

Agar telefonda sotish qanday o'rganish manfaatdor bo'lsa, muloqot shu bosqichlari mavjud bo'ladi. Ammo, imo-ishoralar yordamida mijoz ta'sir ega bo'lmaydi xabardor bo'lishi, va siz unga tovarlarni ko'rsatish uchun olmaysiz. Bu shaxsiy uchrashuv tashkil qilish uchun eng yaxshi hisoblanadi.

tovarlar narxi haqida gapirishdan oldin, juda ham qimmat bo'lgan mahsulot o'xshashi, topish kerak. Bu sizga bir narxlari vilka yaratish imkonini beradi. Agar nima mollari juda qimmat, nima yaxshi va sifatli tushuntirish, lekin mijoz uni ko'zga olmasligini allaqachon xafa ega mumkin. Endi siz yana bir bor mahsulot aslida qimmat, deb qayd, lekin u bugun va faqat siz uchun bu juda kam tushadi. Bundan tashqari, boshqa his-tuyg'ularini ustida ishlash mumkin. uning qo'shnilari yoki do'stlar allaqachon shunday arzon bo'lmaydi sotib olish uchun imkoniyat bu mahsulotni sotib va boshqa aytish, ochko'zlik va poda zararlarni bir ma'noda: sotadi o'rganish uchun qanday o'rganish uchun, siz barcha odamlar zaif foyda olish uchun harakat qilish kerak.

Eng afzali. Agar mijoz mahsulotni sotib olish uchun tayyor bo'lganda, uni qo'rqitishga muhim ahamiyatga ega. Buning uchun, siz aniq savol so'rashimiz kerak. Siz u mahsulotni sotib yo'qmi so'rab mumkin emas. Sizning vazifangiz "off tugatish" mijoz, lekin uzoqdan yaqinlashib kerak iborat. shaxs ota-onalar, opa-singil, do'st bir hadya qilish uchun istaydi Misol uchun, siz so'rashingiz mumkin. Yoki uning qo'shnilari ko'p mahsulot sotib olgan, deb aytish, va u sotib istaydi qanchalik so'rang. Lekin mijoz tovar sotib olish uchun tayyor bo'lishi kerak, bu bosqichda, deb eslayman.

Biz bu maqolada sotish o'rganish qanday savolingizga javob bo'ladi, deb umid qilamiz. Va bu sotish eslayman - u san'at. ehtiyoj o'rganish va tajriba orttirish uchun. Keyin siz ajoyib natijalarga erishish mumkin.