Savdo huni: mohiyati, ahamiyati va oddiy misol qurish

Ayni paytda, sifatli mahsulot ishlab chiqarish yoki butunlay sotib, omborxona narxi juda ko'p muammolar emas. eng katta qiyinchiliklar o'z targ'ib va sotish bilan paydo moyil. , Kuzatish, tahlil qilish va mahsulot sotish bashorat qilish maqsadida, ko'p texnika va vositalari mavjud. Ulardan eng mashhur biri deb atalmish savdo voronka hisoblanadi. Excel, 1C, va shunga o'xshash dasturlar faqat oson, ayniqsa, kompaniya uchun uni qurish uchun, balki biznesda amaliy foydalanish undan olish uchun emas, balki imkon beradi.

tushuncha

Aslida, mahsulotlar har qanday savdo mahsulot tomonidan taklif foydalari uchun o'z pul almashish uchun tayyor iste'molchi o'tkazish mumkin bo'lgan xaridor bilan bog'liq. Savdo huni bu jarayon o'z yondashuvni, ko'nikma va ish usullarini talab har biri bir necha bosqichda, bo'linishi mumkin, degan fikr ifodasi hisoblanadi. Barcha bu tahlil qilish va natija rejalashtirish, balki hisob ko'plab boshqa omillar hisobga olish uchun emas, balki faqat beradilar. Bosh savdo voronka - potentsial xaridorlar bilan aloqalarni soni muvaffaqiyatli bitimlar sonining nisbati. uning yuqori darajada, odatda, bo'lajak mijozlar bilan dastlabki muloqot sonini ko'rsatadi, va pastki qismidagi - savdo soni bo'lib o'tdi.

mazmun

Sales Huni katta amaliy ahamiyatga ega. Bundan tashqari, u jarayoni ingl beradi tovarlarni sotish, u faqat shu yumush to'g'ridan uchun menejerlari uchun uning asosida rag'batlantirish tegishli Dasturning qurish tomonidan faol mahsulot sotishdan uchun passiv o'tish qilishda yordam berishi mumkin. Sales Huni siz butun bo'limida, lekin alohida-alohida har bir sotuvchidan nafaqat savdo zaif bosqichlarini aniqlash va bartaraf etish imkonini beradi. Va bu, o'z navbatida, ularning bartaraf etish bo'yicha to'plamoq va oxir-oqibatda ularning mehnat unumdorligini oshirish imkonini beradi.

bino misol

Biz o'yinchoqlar chakana savdosi bilan shug'ullanadi kompaniya bor deylik. So'ngra savdo bo'limi savdo huni quyidagi modellashtirish mumkin:

1. aniqlash mumkin bo'lgan mijozlar maxsus bir sohada. soni 1000 kishi, deylik.
2. kelajak mijozlar bilan birinchi aloqa. hamma uchun murojaat qilinadi emas yildan Hisobot davrida (safar, kasallik, va boshqalar), bu raqam kam bo'ladi. Misol uchun, 900 chalishiga chiqdi.
3. BuyersEdit ta'rifi. Bu birinchi jozibador taklif haqida eshitadi har bir kishi, darhol xarid qilish uchun yugurib, deb taxmin qilish sodda bo'ladi. Ba'zi odamlar kar quloq ma'lumot sog'indim, va qolgan qiziqish bo'ladi va ko'proq o'rganish uchun orzu. Bu 300 odamlarni chiqdi, deb bizga faraz qilaylik.
4. Narx muhokama. ko'p sotuvchilar uchun bu muhim va qiyin qadamda kelgusi xaridlar haqida barcha shubha yo'qotish. Hatto muayyan ketma-ketlikda qovushuv qurish tavsiya savollarga savdo huni, ishlab chiqilgan. Bu bosqichda misol uchun, 100 kishi, xaridorlarga ayrim yana qator otseetsya. Natijada, biz 200 potentsial mijozlar bilan qolgan.
5. shartnomaning imzolanishi. Agar mijoz narx ma'qul deb hisoblaydi bo'lsa, u xarid qilish uchun tayyor degani emas. Ehtimol, bu nuqtada u shartnomada nozik ba'zi rozi bu mahsulot yoki yo'q kerak emas. boshlang'ich minglab bu bosqich imzolashni keyin hujjatlar, ehtimol, faqat 150 odamlarni rozi.
6. birinchi jo'natish. Bu shunday vaqt durdurduklarını, baribir sabablarga ko'ra, bu xaridor, sodir bo'ladi. xaridor o'z tartibini ko'tarib rozi bo'ldi, shunday qilib, biz ham bir harakat qilish kerak - Hech narsa amalga oshirilishi mumkin. 130 kishi - ham kam bo'ladi.
7. To'lov. Sifat mol uni yoqmasligi mumkin, va ular qaytishingiz mumkin. Shuningdek oladi yuzaga ehtimoli haqida unutmang. Har ikki holda ham, hisob vaqti ham kamroq bo'ladi. bu raqam 100 kishi bo'lsin.

Ko'rib turganimizdek, biz savdo huni qiziqtirgan bosqichida biz eng muammolarni ega ekanligini ochib, va shuning uchun u yangi texnika va ish usullarini joriy etish birinchi navbatda shu yerda.