Muzokaralar olib. Men qanday qilib yaxshilash mumkin?

muzokara jarayoni san'at inson faoliyatining turli sohalarida muvaffaqiyatga olib boradi. qoidalari ish muzokaralar kafolat ish muvaffaqiyat.

Mohir muhokama quyidagi qadamlar izchil amalga oshirilishini talab qiladi:

a) birinchi, muzokaralar bilan aloqani tashkil;

b) "o'yin qoidalarini" belgilangan;

c) sherik taxmin joy;

d) oldindan mo'ljallangan ssenariylar biri ishlab chiqish;

d) "kimoshdi" amalga oshiriladi, yon beriladigan;

e) muzokaralar o'zaro maqbul yechim yakunlandi.

o'tkazish usullari biznes muzokaralar barcha tomonlar uchun maqbul bo'ladi natijalarini ishlab chiqarishga qaratilgan. Bunday muzokaralar printsipi va dizayn, deb atash mumkin.

Shunday qilib, umumiy yechim qidirish usuli shaxsiy manfaatlarini, umumiy yechim maydoni ajratish bilan muzokaralar ishtirokchilari fikr bir taqqoslash olib keladi.

usuli unresolvable farqlar holda yon berishga hamkorlar uchun murosaga taklif etadi.

ajratish muammo usuli bir butun bo'lib va bir qismi muammoni hal qilishga yordam beradi. Bu holda, ba'zi masalalar, muammo komponentlar bo'yicha kelishuvga erishildi.

Muzokaralar kelishuvga erishish maqsad kerak. Biroq, muvaffaqiyat har doim ham oson emas. muloqot muzokara san'ati harakatlari va suhbatdoshi jadvallar javob berish uchun turli usullardan foydalanishni o'z ichiga oladi. sherik xatti ko'ra o'z xatti moslashtirish uchun qobiliyati - aloqa jarayonida imkon bashorat qilish qobiliyati "agar ... keyin ..." deb.

misollar:

Ular haddan tashqari talablarini qilish bo'lsa, keyin men bunday sharoitlar muhokama qilinadi, deb tushunish beradi.

Ular vaqt o'tishi bilan shoshilib bo'lsa, men boshqa hamkorlar takliflar qabul nima tushuntirib beradi.

Ular menga noma'lum dalillar bersang, vajlari, keyin men asl o'qib, manbasini aniqlash so'rang.

Ular noma'lum shartlarini sabab bo'lsa, aniq, ularning ma'nosini tushuntirish uchun so'rayman.

uzilishlar bor bo'lsa, o'z nutqini tugatish uchun so'ramoq bo'ladi.

bitta vakilga yoki jamoa: Samarali muzokaralar muzokaralarda ishtirok etadi kim bog'liq. Va aslida, har ikki holda ham foyda bor. yagona muzokara javobgarlik bir kishi ustida bo'lsa, mehmon tufayli jamoa ichidagi kelishmovchiliklar uchun o'rnini zaiflashtirish mumkin emas. Biroq, har xil sohalarida mutaxassislar iborat jamoasi, agar zarur bo'lsa, kuchli muxolifatga nisbatan ko'proq bo'ladi. Har qanday holatda ham, muzokaralar boshida har bir partiya organi yozma taqdim etishlari shart.

Biznes muzokaralar - avvalo, teng muloqot hisoblanadi. Shuning uchun, faqat o'z mavqeini muhokama qilish va faqat sizning fikringizga quloq uchun sherik majbur qilish uchun o'ta orzu hisoblanadi.

Muzokara orasi munosabatlar (yoqtiradi, yoqtirmagan) bir denonsatsiya o'z ichiga oladi va ish masalalar bo'yicha faqat sostredotochenie.

Ba'zi details muzokara jarayoni samaradorligini oshirish mumkin. Misol uchun, cho'zilgan muzokara taqdirda, u bir oromgohda yoki bir oz muddat muhokama kechiktirishga zarur.

Siz o'z mavqeini xatolik isbotlash uchun, hamsuhbat ishontirish uchun orzu oldini olish kerak. bir sherik tayinlash bir zaiflik, lekin hamkorlik qilish istagi sifatida qabul qilinmasligi lozim.

xato voqea shu delegatsiya a'zolari o'rtasida "ichki muzokaralar" hisoblanadi. Agar biron-bir masalani muhokama qilish uchun zarur bo'lsa, bu tanaffus so'rash uchun yaxshidir.

Qaror qabul qilish hal amalga oshirilishi mumkin qanday shartlariga bog'liq. echimlarni amalga oshirish yo'llari bir necha bo'lishi kerak.

Bu boshqa bir mamlakatda hisobga aloqa va hamkor xatti xususiyatlarini e'tiborga olish lozim.