Sotishning asosiy bosqichlari

Har bir sotuvchi sotuv hajmini oshirishga intiladi. Bu jarayon haqiqiy san'atdir, asosiy qoidalar bilimi muvaffaqiyatga olib keladi. Katta kompaniyalarning bitimlari va tovarlarning kichik chakana savdosi uchun bir xil bo'lgan savdolarning asosiy bosqichlari quyidagi ketma-ketlikdagi bosqichlardan iborat:

1. Aloqa aloqalarini o'rnatish.

2. ehtiyojlarni aniqlash.

3. Mahsulotingizni taqdim etish.

Mavjud e'tirozlar bilan ishlash.

5. Savdoni amalga oshirish.

6. Aloqa aloqasidan chiqish.

Tovarlarni sotishdagi muvaffaqiyatga erishish faqat o'z ishining puxta rejasini ishlab chiqaruvchi va o'zini-o'zi tartibga soladigan maqsadlarga o'jarlik bilan kiradigan sotuvchi tomonidan amalga oshirilishi mumkin.

Sotish bosqichlari birma-bir ta'qib qilishlari kerak. Siz xaridorning kontakt yaratmasdan ehtiyojlarini aniqlay olmaysiz va mahsulotni xaridorning e'tirozlariga javob bermasdan sotish ham mumkin emas. Savdolarning har bir keyingi bosqichining muvaffaqiyati to'g'ridan-to'g'ri oldingi muvaffaqiyatga bog'liq.

Mahsulotni sotish yo'lidagi dastlabki bosqich aloqa aloqalarini o'rnatishdir. Ushbu qadam butun savdo jarayonini amalga oshirish uchun juda muhimdir. Ushbu bosqichda shaxsiy muloqot, ya'ni diqqat bilan rejalashtirilgan uchrashuv bo'lishi kerak. Bu sizning kuningizni to'g'ri tashkil etish va xaridorning mumkin bo'lgan vaqtiga e'tibor berish imkonini beradi.

Yig'ilishga kelishuv bir necha kun oldin o'tkazilishi kerak. Bunday holda ma'lum bir sana va vaqt oralig'i tayinlanishi kerak. Tashkilotga ish xat yoki telefon orqali erishish mumkin.

Sotish texnikasi, uning bosqichlari kontakt aloqalarni o'rnatishdan boshlanadi, mijozning "oshkor etilishi" uchun ishonchli muhit yaratishga asoslangan. Professional menejerlar oldindan qanday qilib "sozlashni" bilish uchun potentsial xaridor haqida ma'lumot yig'adilar .

Mijozni topishga imkon beradigan samarali vositalar ishonchli muhit yaratadi. Bu o'z ehtiyojlarini aniqlashga yordam beradi va savdo bosqichlarida ikkinchi bosqichni amalga oshiradi. Mahsulotni sotishning ushbu bosqichida sotuvchining muvaffaqiyatini oldindan belgilab beruvchi muhim bir nuqta - uni suhbatdoshni tinglash qobiliyati, u haqida imkon qadar ko'proq narsani bilib olish.

Mijoz o'z ahamiyatini sezishi, istaklarini va ehtiyojlarini shakllantirishi, shuningdek, e'tirozlari bo'lishi kerak. Sotuvchi xaridor uchun eng muhim yo'nalishni (konfor yoki xavfsizlik, rasm yoki daromad) aniqlashi kerak. Mahsulotni sotib olish sababini bilish uning taqdimotini malakali amalga oshirish imkonini beradi.

Savdoning bosqichlari uchinchi darajaga yetganda, ularning mahsulotlarini ikkinchi qadamda aniqlangan mijozlar qiymatlarini hisobga olish imkoniyatini namoyish qilish kerak. Bu holatda, mahsulotingizga qiziqish bildirishga va uni egalik qilish istagini uyg'otishga to'g'ri keladi. Shundan so'ng, xaridorning mahsulotni sotib olish uchun taqdimot o'tkazilishini bilish uchun mijozning ishtiyoqini bajarishga harakat qiling.

Ehtimol, e'tirozlarning paydo bo'lishi. Bu shuni anglatadiki, savdo bosqichlari to'rtinchi darajaga yetdi. Shuni esda tutish kerakki, e'tirozlar uzrli emas. Ehtimol, bu mahsulotlarni sotib olish uchun ishonchni talab qiladi va natijada qo'shimcha ma'lumot.

Mijoz o'zlarining savollariga javob olgach, keyingi bosqichga - sotuvga o'tish kerak. Ushbu qadam barcha ishlarning bajarilishi uchun mo'ljallangan maqsadga erishishdir. Qabul qiluvchilarni molni va pulni ma'lum miqdorda sotib olishni ma'qullashni belgilash uchun har bir sotuvchi o'z texnikasidan foydalanadi. Bu nufuzli sherik firmasi, inflyatsion jarayonlarning o'sishi va hokazolarga havola bo'lishi mumkin. To'lov shakli yoki tovarlarni eksport qilish usullari haqida qiziqarli savollar bilan bitim tuzishga rag'batlantiriladi.

Savdoning bosqichlari kontakt liniyalaridan chiqish bilan tugaydi. Ushbu qadamni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Amalga oshirish jarayoni tugaganidan so'ng siz o'zingiz yoqtirgan taassurot qoldirishingiz kerak. Bu kelgusida hamkorlik qilish imkoniyatini boy bermaslikka yordam beradi.