Tarqatish samarali mexanizmdir

Ish jarayonida ushbu mahsulotni ishlab chiqaradigan har qanday korxona, tez orada yoki keyinchalik savdo tarmoqlarini shakllantirish yoki rivojlantirishga muhtoj. Ularning iloji boricha samarali ishlashi uchun ularning faoliyatiga vakolatli tashkilotga alohida e'tibor berish muhimdir. Birinchidan, qiziqish maydonini tanlash va har bir mintaqaning rivojlanish tartibini belgilash maqsadga muvofiq. Korxonada ishlab chiqarilgan mahsulot iste'molchisi kim ekanligi haqida ham fikr yuritish juda muhimdir. Keyin, strategiyani ishlab chiqish, ya'ni aniq va aniq maqsadni aniqlash, shuningdek, unga erishish uchun kerak bo'lgan qadamlar. To'liq tarqatish kerakligini tushunish muhimdir . Bu vositachilar aniq vazifalarni belgilashga imkon beradi, chunki ular turli xil bo'lishi mumkin, masalan, kimdir o'z mahsulotlarini tezda targ'ib qilishga harakat qilmoqda va kimdir hozirda mustaqil mustaqil distribyutorlar orqali sotuvni tashkil qilishni xohlaydi. Lekin tarqatish nima? Bu ishlab chiqarilgan mahsulotlarni bevosita iste'molchiga olib keladi. Bu ta'rif marketing jarayonida berilgan bo'lsa-da, lekin biznesda bu atama biroz boshqacha tushuniladi - bu ishlab chiqaruvchining o'zlarining mahsulotlarini yakuniy iste'molchiga yetkazishga imkon beradigan vositalar bilan bir qatorda muayyan usullarning tanlangan variantidir.

Tarqatish ishlab chiqaruvchilarni quyidagi omillarga jalb qiladigan mexanizm hisoblanadi:

- Portlash. Har qanday distribyutorlar tarmog'i savdo-sotiq firmalarining faoliyati jarayonida nafaqat yaxshi iste'molchi, balki iste'molchi bilan samarali aloqalarni shakllantirishga yo'naltirilgan katta savdo salohiyatiga ega. Agar ishlab chiqaruvchi o'zining tarmog'ini tashkil qilmoqchi bo'lsa, u albatta raqobatning yuqori darajasiga tushadi.

- Xizmat. Haqiqatan ham, xaridorga o'z ehtiyojlari va xohishlariga to'g'ridan-to'g'ri moslashtirilgan yuqori sifatli xizmatni taklif etadigan savdo kompaniyalari.

- Logistika. Oziq-ovqat mahsulotlarini taqsimlash, boshqa har qanday tovarlar kabi, xaridorlar uchun logistika samaradorligi va moslashuvchanligini talab qiladi. Bu o'z vaqtida etkazib berishni to'g'ri hajmda etkazib berishni ta'minlaydi, bu omborlarda operatsion zaxiralarni yaratishga imkon beradi.

- Geografiya. Tarqatish tarmoqlari sizga etkazib berish hududini tezda kengaytirish va mintaqaviy bozorga kirish imkonini beradi.

- Va boshqalar.

Lekin biz unutmasligimiz kerakki, biznesni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun, oldindan tayyorlangan shablonga ko'ra, oddiy ish qilish mumkin emas. Kompaniyaning tarqatish boshqarmasi va korxonaning boshqa sohalari moslashuvchan va hatto ijodiy bo'lishi kerak.

Tarqatish samarali faoliyat mexanizmi bo'lib, u faqat savdo faoliyatini tashkil etishga qaratilgan keng qamrovli yondoshuv bilan amalga oshiriladi. Quyidagi sohalarda doimo takomillashtirilishi kerak:

- rejalashtirish (strategik);

- hamkorlar bilan munosabatlar;

- narxni shakllantirish;

- logistika;

Va, albatta, nazorat qilish.

Har bir yetkazib beruvchi mustaqil ravishda tarqatish ishlaydigan sxemani tanlashi kerak. Bu juda muhim masala, chunki har bir sxema o'z afzalliklari va kamchiliklariga ega. O'z imkoniyatlarini, kelgusidagi imtiyozlarini va tanlangan tarmoqdan rejalashtirish vazifalariga muvofiqligini haqiqiy baholash faqat tashkilotning eng samarali marketing siyosatini tashkil qilishga imkon beradi.