Snob ta'siri

Barqaror talab - muvaffaqiyatli savdoning asosiy tarkibiy qismlaridan biri. Kundalik talablar, oziq-ovqat mahsulotlarini yaxshi biladigan narsalar sotiladi. Bunday tovarlar odatdagidek tasniflanadi, ya'ni iste'molchilarning daromadlari oshib borishi bilan ularga bo'lgan talab o'sadi. Ammo bozor faqat kundalik talablardan iborat mahsulotlardan iborat emas. Hashamatli mol-mulk, qimmatbaho mashinalar, eksklyuziv zargarlik buyumlari, dizaynerlar klassika ma'nosidagi barcha boshqa narsalar kabi an'anaviy hisoblanadi. Aslida, xaridorning tanlovi ko'plab tarkibiy qismlarga bog'liq.

Amerikalik iqtisodchi Xarvey Leibenshteyn, tovarlar sotib olayotganda odamlarning uch turini xarakter qildi.

• Ko'pchilikka qo'shilishning ta'siri shundaki, inson eng mashhur va zamonaviy mahsulotni sotib oladi. Bunday shaxs doimo "to'lqin ustida" trendlarni tan olishni istaydi. Ushbu mahsulotga bo'lgan talab qanchalik katta bo'lsa, ushbu xaridni qilish ehtimoli ko'proq. Aksincha, talab qisqarganda, mahsulot sotib olinmaydi.
• Snob effekti to'g'ridan-to'g'ri birinchi holatga ziddir. Bir kishi boshqalarni sotib olmaydigan narsalarni sotib olishga harakat qiladi. Uning vazifasi olomondan ajralib turadi, o'z ijodkorligini ta'kidlaydi. Har qanday toifaga bo'lgan talab qanchalik katta bo'lsa, u bunday xaridor tomonidan sotib olinishi ehtimoli kamroq.
• Veblen ta'siri obro'li iste'molga nisbatan sodir bo'ladi. Bunday holatda, shaxs molni o'z maqsadlari uchun ishlatish uchun emas, balki boshqalar o'rtasida taqsimlash uchun sotib oladi. Agar oldingi effektni - snab ta'sirini qilsangiz, unda hamma bilan ajralib turish vazifasi ham bor. Ammo Veblen xaridlari uning shaxsiy shaxsiyati emas, balki xaridorning yuqori darajasini ko'rsatishi kerak. Bir mahsulot qatorida bunday shaxs eng qimmatni tanlaydi.

Ushbu uchta ta'sir hashamatli tovarlar bozorida hal qiluvchi ahamiyatga ega, chunki ommaviy iste'mol qilish uchun odatiy bo'lgan marketingni rag'batlantirish usullari ishlamaydi. Agar aql bovar qilmaydigan mahsulot uchun reklama kampaniyasi davomida faqat spekulyativ talab, talabning moslashuvchanligi, iste'molchilarning talablari kabi mumtoz kontseptsiyalar bo'yicha rahbarlik qilsangiz, achinarli oqibatlarga olib kelishi mumkin. Klassik marketing modeli maqsadli auditoriyani kengaytirish uchun ishlab chiqilgan bo'lib, u mahsulotni orzu tushunchasi sifatida sotib olishni qisqartiradi.

Shuning uchun, hashamatli mahsulotni tabiatiga sotib olgan, har narsada birinchi bo'lish istagi, bunday mahsulotni ko'rishni to'xtatadi. Uning iste'mol xususiyatlari, eksklyuzivligi va zamonaviyligi darrov aniq bo'lsa ham. Shunday qilib, rag'batlantirish bo'yicha barcha harakatlar bekor qilinadi. Buning sababi shundaki, potentsial xaridorlarda mahsulot tanlashda asosiy narsa snob yoki Veblenning ta'siri bo'lganlar yo'q.

Hashamatli tovarlar iste'molchilar talabi boshqalardan farqli va farqli bo'lishi kerak. Yuqori darajadagi mahsulotni rag'batlantirish variantlaridan biri - xushxabarchilik printsipi. Bu muayyan kompaniyaning markalarini egallashi juda muhim ahamiyatga ega bo'lgan maxsus guruhlar tashkil etishga asoslanadi. Brend o'z tarixini, falsafasini va tamoyillarini yaratadi. Va bu erda hashamatli narsalar haqida gapiramiz. Natijada, mahsulot Veblen ta'siri ostida bo'lgan shaxslar tomonidan sotib olinadi va har doim o'z shaxsiyligini boshiga qo'yadi (snov ta'siri).

Bundan tashqari, nufuzli narx tushunchasi, ya'ni bir mahsulotning bir xil toifadagi foydalari bilan ajralib turadigan bahosi ham katta ahamiyatga ega. Bu erda boshqa odamlarga ko'ra, xaridor mol-mulk uchun haq to'laydigan narsalardan ancha ko'proq pul to'laydi. Obro'-e'tibor, g'ayritabiiylik va ahamiyatlilik masalasi darhol ekspluatatsiya qilishga intiladiganlarning nazarida o'sadi. Shuning uchun, hashamatli mahsulotlar bilan bog'liq tovar mahsulotlarni yaratishda barcha talablarni hisobga olishingiz kerak. Axir tashkilotning muvaffaqiyati har bir mijozga sodiqlikka bog'liq.