Psixologiya Barnum ta'siri: misollar, mazmuni, foydalanish

Barnum ta'siri - bu psixologik manipulyatsiyasi (inson ta'sir) umumiy iboralar va xususiyatlarini yordamida bir yo'ldir. 1830-yilda u kimning sharaf va inson nazorat, bu usul nomli bir tsirk ustasi manipulyator Phineas Teylor Barnum, ishlagan. Yana bir nomi - Forer ta'siri, sharafiga mashhur psixolog Bertram Forer. U uzoq Barnum ta'siri o'rganildi va tajriba o'tkazadi.

Tasviriy Line

Ma'lumki, odamlar tasavvuf, sehr va bashorati kasallarga bo'lgan. Bu har bir narsani zaif insonlar uchun yaxshi bo'ladi, deb umid topish uchun yagona yo'ldir. Bashorati ularga kuch-quvvat va kelajakda ishonch ber. Bu o'yin-va turli bashorati tomonidan o'z qurbonlarini aldab şarlatanlar yilda. Ehtimol, jahon narsa sirli va sirli bo'lishi mumkin, deb rad kerak emas, lekin, biz internetda yoki jurnallarda har kuni ko'rib, barcha munajjimlar aslida haqiqiy ortiq Barnum ta'siri asosan, yaratish, o'qish. Bu bosma ommaviy axborot vositalari va turli saytlarda topish mumkin testlar ko'pchilik uchun amal qiladi. hollarda bir ko'pchiligida, tajribali psixologlar va fan doktorlari iborat materiallar haqiqatdan yiroq bo'ladi.

Qanday erkalash qiladi

Barnum ta'siri, hech narsa, murakkab yoki noma'lum bor, hamma narsa masala bo'yicha aniq. paytda, institutida ishlaydi Forer, talabalar ruhiy tajriba olib boriladi. U ayblovlarni (odatdagi oddiy savollar) sinovdan, va aslida, barcha talabalar bir xil javob oldi keyin, har bir gumon individual natijasida tarqatilgan. U sinov haq bo'ldi qanday edi fikr (maksimal 5 to'plari), xalos qilish uchun so'radi keyin. talabalar, ular shaxslar ta'rifi bilan mos edi, degan ma'noni anglatadi 4 ball o'rtacha, qo'yish. Bu tajriba aniq psixologiya qanday Barnum ta'siri ko'rsatadi. Bu sinov misol Forer u, albatta, har bir individual natijasida uchun qilingan talabalarni ishontirish ega ekanini tasdiqlaydi.

Matn talabalar uchun xususiyatlari

Matn xususiyatlari, bu kabi bir narsa edi: "Siz sevgan boshqa odamlar bo'lishi kerak. Siz har doim to'g'ri o'z qobiliyatini baholash va ulardan ba'zilari to'liq kuch bilan emas. Agar ma'lum bir zaif tomonlarini ega bo'lsa-da, siz ularni o'chirish va hali ham natija olishingiz mumkin. Agar juda dadil va intizomli qarash bo'lsa-da, dush, siz juda zaif va xursand bo'ladi. Ko'pincha qarori to'g'riligiga shubha moyil, lekin nima qilayapti amalga oshiriladi. Siz o'z barcha qarorlar qiladi va tashqaridan ta'sir emas, balki, juda faxrlanamiz. " Bu matn talabalar individual 80% ta'rifi ostida kelib, ular, albatta, yuqori ball qo'yiladi.

Nima odamlar iymon

Avvalo, biz, odamlar ularga nufuzli paydo faqat odamni iymon unutmang. Bu talabalar shunga ko'ra, sinov natijalari va u go'yoki qilgan xususiyatlari iymon keltirgan Forero va ishonch, deb. Bundan tashqari, o'qituvchi har bir Tavsif alohida tuzilgan edi talabalarni ishontirdi. Bu metod har doim odamlarni hayratga va axborot echishga keltirdi sabab bo'ladi. ko'pincha kundalik hayotda topilgan misollar bo'lgan Barnum ta'siri, munajjimlar bashorati o'qib kuzatilishi mumkin. Qo'shimcha absurd bu qaramay, qon turi va ko'z rangi xarakteristikalarini ko'rinadi, lekin, juda ko'p, ular bilan rozi va ular iymon odamlar.

U iymon va yozish ko'rinadi, lekin ba'zi shubha: Bu odam gazeta yoki xarakterli bir munajjimlar bashorati ko'radi, bir narsa. Har qanday holatda ham, uni zarar bermaydi. Bu erda yana bir misol: sizning bir do'stim astrologiya sirlarini o'rganish uchun sizni deb aytadi va endi siz uchun shaxsiy munajjimlar bashorati qilish tayyor. Agar to'liq shubhachi emas bo'lsa, tajriba materiallari u to'g'ri ekanligiga ishonish uchun mumkin bo'lgan Forer uchrashdi standart iboralar matnini ko'rib, kamida qiziquvchanlik uchun, rozi va bo'ladi. Va qanday qilib bo'lishi mumkin? munajjimlar bashorati so'ng bir nufuzli kishini va siz uchun tuzilgan edi. Va bu yerda tanga uchun yana bir tomoni shundaki, shaxsiy munajjimlar bashorati pul to'lash uchun zarur bo'lgan - u erda tuproqqa narsa va yolg'on sotish.

faqat ijobiy

Juda qiziqarli omil Barnum ta'siri ham, ijobiy bayonot hisoblanadi. Bu burjlar bilan ovoz va bashorati odatda ijobiy gap emas. Ular eng oson ishonaman. inson miya u o'z-o'zini tanqid qabul qilishga tayyor ekanligini, shuning uchun hamma har doim emas, balki emas mo'ljallangan. Kimki (aslida shu shaxs mavjud) xarakterdagi ayrim salbiy xususiyatlari haqida xabardor qilish uchun bo'lsa, u buni inkor etadi mumkin. Yana bir narsa - ijobiy xususiyatlari, har bir kishi uchun maqtov ularni eshitadi.

Barnum ta'siri: foydalanish

Bu ta'sir juda keng ishlatiladi, deb tuyuladi, lekin u emas, yoki aksincha, balki aynan. Forer ta'siri - Barnum odamlar uning haqida ko'p bilmaymiz, chunki şarlatanlar orasida katta mashhurlik qozongan. hayotning qaysi sohalarida u javob mumkin? Bu munajjimlik emas, bir ism, qon guruhi, sehrli xizmatlar, numerology, fol kartalari, runes, kofe asoslar, va hokazo xususiyatlari bilan birga, bu degani emas, butun sehrgarlar -. Quacks va barcha munajjimlar - yolg'on. Har bir sohada o'z qayiq ustalari, yoki, bu daromad bo'lgan faqat, ham bor.

Nima bo'lishi mumkin, deb yomon bo'ldi

Albatta, munajjimlar bashorati, unda siz e-pochta, xavfli, albatta, hech narsa, har kuni o'qib. U, sizga ba'zi umid beradi orzu yordam beradi, va u juda ham ilhom beruvchi bo'ldi. Lekin astrologiya va sehr sohalarida xizmat bor to'lanadi. Ba'zi davlat folbinlar pul olib, lekin faqat formulaic iboralar deb, va shaxsiy munajjimlar bashorati Barnum ta'siri asosida tuzilgan va shunday bir go'zal qurush iqtisodiy mumkin. Shu misol, mohirona uchun amal qiladi. Bir kishi tasavvur qo'ling uzoq line ko'ring, siz, iste'dodli muvaffaqiyatli, lekin deb emas, balki butun Orzular ro'yobga chiqmoqda, va u pul cheklanmagan sumkachasini siz bilan birga olib bo'lsa. tufayli odamlar uchun to'lanadigan uchun narsalar haqida juda yaxshi ekanligiga psixologiya Barnum ta'siri. Ko'pchilik bu tarzda bahslasha: "Axborot pul, u, albatta, haq qiymat bo'lsa".

u firibgarlik o'zingizni himoya qilish uchun imkoni bormi?

Albatta, bu mumkin, va yo'llar bilan katta qator bor. birinchi va eng samarali - ishonchsizlik bilan qaraydi bo'lish. u o'z taqdirini boshqarish mumkin bo'lsa, nima uchun, begona bir prognozi tayanib? Ko'pchilik qarashar unga sodir yoki nima uchun mas'ul faqat odamlar yaqin kelajakda sodir bo'ladi, deb ishonaman. ishonch, bir xatoga yo'l bo'lsa, u faqat o'z aybi va nuqson deb bilaman ular, to'linoy yoki Bosch zaif belgisi uzr izlab emas.

Biroq, barcha shubhada yurgan tug'iladilar. juda ko'p ishqiy va hayoliy bir dunyoda. Odamlar yashash va ular mo''jizalari bilan o'ralgan bo'ladi, deb ishonaman. Ular, o'z kelajagini bilib, ular xatolarini oldini olish mumkin bo'ladi, deb o'ylayman. Ular o'zlari va yaqinlari haqida barcha ma'lumot va barcha yomon voqealarni oldini olish uchun uyqu. Bid'at bo'yoq odamlar va yangi tajribalar hayoti uchun qo'shadi. Xo'sh, ularning tanlovim. Lekin xayolparast don şarlatanlar ko'tarilish bermadi, ba'zi juda muhim narsalarni bilib olishimiz kerak.

makr oldini olish uchun qanday

1. Bu sizga maslahat, yoki uning aloqa usul nima, kiyingan qanday senga aytgan odam e'tibor qilish kerak. Odatda, tez bir şarlatanlar ko'p va aytish. Ular shoshilib va juda sezgir.
2. o'zini har qanday ma'lumotlarni hech qachon. Minimal - boshqa hamma narsa munajjim o'zini aytish bor, ismi va tug'ilgan sanasi hisoblanadi. U sizning hayotingizda biron-bir muayyan voqealar nom va uylarning orqasidan bo'lmasa, cheklangan siyqasi chiqqan, formulaic iboralar, siz ishonch hosil bo'lishi mumkin: siz firibgarlar uchun bor.
3. Sizning Oilaviy ahvoli, bolalar sonini, ish ko'lamini, sizni bezovta mavjud muammolarni: Yaxshi munajjim yoki sehrgar siz allaqachon bilasizlar nima bilan boshlash uchun aytib ishonch hosil bo'lishi kerak. U faqat Umumiy yoki JULITA barcha ma'lumotlarni, desa, u sizni aldab mumkin. Misol uchun, munajjim so'raydi: "Siz turmush qurganmisiz?" Siz salbiy javob berdi, va u shunday deydi: (siz va kuyov-u, albatta emas-da), bilasiz, bu ancha tushuncha, dargumon "Men bu sodir bo'lishi haqida ekanligini ko'rish» - Barnum ta'siri. Axir, har bir ayol bir oila bor istardim.
4. boshqa shaxsga taxmin amal harakat qiling. Agar eshitgan bo'lsangiz, osongina boshqa hech kimga aytishim mumkin - albatta bir ahmoq qilish.
5. Barnum ta'siri yaxshi qabul Agar davom etsa ", muvaffaqiyatli bo'ladi» kabi iboralar ", yoki harakat qo'yish, siz istagan narsani olish." Bu barcha so'zlar deyarli har bir kishi uchun umumiy va mos.

Tanganing yaxshi tomoni

Barnum ta'siri ko'pincha yomon niyat bilan ishlatiladi qaramay, u yaxshi foydalanish uchun qo'llanilishi mumkin. Biz sizga qiyin zumda kishini qo'llab-quvvatlash uchun kerak bo'lgan vaziyat haqida bormoqda. Barnum ta'siri, mazmuni juda yaxshi kimga izzat oshirish mumkin umumiy iboralar bo'ladi.

Misol uchun, siz sevgan qizi ish muammolar haqida xafa bo'ladi: uni scolds xo'jayin, u jamoasiga olish bermadi. Bu, masalan, siz, aytishim mumkin, qo'llab-quvvatlash uchun harakat "meni sizning munajjimlar bashorati yoki boylik sizni aytdim, yoki men tanish folbin so'rab olaman ko'rib chiqaylik." Keyingi, bu matni bilan haqida javob uchun do'st: "Bu hafta, siz energiya to'la, sen, ish albatta yaxshi natija qiladi, barcha harakatlari. Siz juda iste'dodli va aqlli odam, lekin ularning o'z salohiyatini to'la foydalanmang. to'liq o'zingizni ochib, siz ... Eng yirtqich tush amalga oshirish mumkin "va uning munajjimlar bashorati o'qib beradi.

Bunday psixologik nayrang bir kishi o'zlari ishonch qaytarish va to'la o'z qobiliyatini kashf yordam beradi. Barnum ta'siri bilan qiyoslash mumkin, platsebo ta'siri. Ular bir xil tarzda harakat: har qanday shaxsga tegishli bo'lgan umumiy iboralar - u mo''jizalar qodir Shu bo'sh planshet, bo'ldi. Bu usul yordam sifatida ishlatiladi, agar har qanday holatda ham, bu bilan yomon narsa yo'q. katta generallar kabi: "forewarned - forearmed bo'ladi", va Barnum ta'siri unga haqida bilish odamlar bilan ishlamaydi, deb. Bu manipulyatsiyasi bu usuli haqida etarli bilimga ega bo'lgan shaxsni ushlab qiyin.