Kontentni marketing - bu nima?

Kontentni marketing maqsadli auditoriya uchun qiziqarli va foydali ma'lumotlarning qiziqarli taqdimoti. Oddiy reklama, ko'proq foyda (asosan reklama va umuman maxfiy, kontent marketing marketingi bilan birga).

Kontentni marketing to'g'ri tarqatilgan va yorqin taqdimot, tuzilgan munozarali mehmonlarni jalb qilish uchun mo'ljallangan.

Bu nima?

Ushbu kontent va u bilan ishlash. Va faqat keyin - SMM va SEO bilan.

Kontentsiz SEO-mutaxassisi mutlaqo optimallashtiradi. SEO qanday ishlaydi? Sahifaning ko'rinadigan maydoni - maqola, video, foto - bu tarkibning hammasi mavjud. Bundan tashqari, maxfiy maydon - metadata, qidiruv tizimini sahifaga indekslashda yordam beradi. Shu bilan birga, har bir havola, matndagi har bir kalit so'z - bu bir oz maslahat, odamlarga ma'lum kontentga yo'l ochib beradi.

Turli xil onlayn-do'konlarda tweet va xabarnomalar, qisqacha tavsiflar va tovushli mahsulotlarning qo'nishi kontentning alohida qismlari. Shu bilan birga, kontentni marketing - bu sizning maqsadlaringizga erishishga yordam beradigan har qanday kontent bilan muayyan ish. Shunday qilib, har xil maqsadlarda. Kimdir ularning brendini tan olishni istaydi, ikkinchisi - o'z mutaxassislik salohiyatini namoyish etish. Ba'zilar yangi iste'molchilarni jalb qilishadi, ikkinchisi esa, avvalgidek qanday qilib saqlanib qolish mumkinligini o'ylaydilar. Yuzlab maqsadlar mavjud. Va ularning aksariyati yaxshi yaratilgan kontentni hal qilishga imkon beradi.

Ushbu maqolada biz kontent marketingini, mijozlarni jalb qilishning yangi usullarini ko'rib chiqamiz.

Biznesning tarkibi marketingi nima?

Bugungi kunda kontentni sotish modasi. Shu bilan birga, ularning aksariyati tatbiq etilmayapti - istiqbol juda noaniq va afzalliklar aniq emas. Albatta, men mijozlar tomonidan qadrlashni xohlayman, ammo bunga qanday erishish mumkin? Maqsad juda mavhum ko'rinadi, ammo qanday qilib aniq natijalarga erishish mumkin? Kontentning marketingi nima ekanligini tushunib olamiz. Kompaniyani o'z yordami bilan qo'llab-quvvatlash bugungi kunda yanada ommalashmoqda.

Tovarni tushunish

Birinchidan, kontent yaratganingizdan so'ng, odamlar faqatgina kontent haqida emas, balki uni yaratgan butun kompaniya haqida gapirishlari kerak. Shunday qilib, odamlar ma'lum bir firma haqida o'z fikrlarini shakllantirganda, aloqalar almashishadi, taassurotlar almashadilar. Sarafannoe radiosi kontentni sotishning ajoyib strategiyasidir.

Ishonch va obro'

Shu zahotiyoq ishonchni qozonish oson ish emasligini ta'kidlash kerak. Vaqt talab etiladi. Shu bilan birga, o'zingizning vakolatingizni isbotlab berganingizda, siz ko'pincha davolanasiz. Odamlar mutaxassislarga ishonishadi. Ehtiyot bo'ling: kontent marketingi (har qanday do'konda erkin sotiladigan kitob) haqiqiy mutaxassisning obro'siga erishishga yordam beradi. Buning asosiysi sifatga emas, balki pulga emas, haftada bitta yaxshi lavha 7 vasotiylardan ko'ra yaxshiroqdir.

Tarkibda kontent ishlab chiqaradigan saytlar, sifat butunlay g'amxo'rlik qilmasa, ortiqcha. Ularni taqqoslash kerak emas. O'quvchilaringizni shubhali sifatlardagi matnlarning qoldiqlarida yashirishga va tekshirilmagan ma'lumotni taqiqlashga majburlamang. Bir kishiga mutlaqo ishonadigan sayt kerak. Ular sizning resursingiz bo'lishi kerak.

Ishonch - kompaniyaning xizmatlaridan tortib to servisga olib boradigan narvon.

Bevosita ishlab chiqarish

Ushbu maqolada yangicha usullarni o'z ichiga olgan mazmunli marketing mazmuni, zarur auditoriyalarni jalb qilish imkonini beradi, shuningdek mahsulotingiz va odamlaringiz o'rtasidagi masofani qisqartiradi. Agar biror kishining maqolasi samimiy qiziqishni keltirib chiqaradigan bo'lsa, u sizning xizmatlaringiz bilan ham qiziqadi. Muhimi, sizning o'quvchiingizga, kerak bo'lgan odamga e'tibor berishdir. Aksincha, siz bir marta mashhur "Megaplan" deb ataladigan qoziqqa aylanasiz.

"Megaplan" 2012 yilning kuzida pochta jo'natmasini boshladi. Bir yarim yil ichida 100,000 abonentga ega bo'ldi. Bu kontentni marketingning ajoyib namunasi: haqiqatdan ham foydali va sifatli maqolalar - va nolinchi reklama. Shu bilan birga, tijorat salohiyatining taqsimlanishi ham yo'q edi. Uning sobiq muharriri Maksim Ilyaxovning so'zlariga ko'ra, bu yo'qolgan loyihadir. Megaplanning bosh direktori Mixail Smolyanovning aytishicha, 100 000 abonent yaxshi, ammo bu etarli emas.

Axborot byulleteni ommalashdi, ammo u to'g'ri auditoriyaga qaratilmagan edi. Savdo, boshqaruv, biznes haqida birinchi harflar tadbirkorlarga qaratilgan. Bu holatda, keyinchalik barcha fikrlash, psixologiya, shaxsiy samaradorlik - faqat yollangan xodimlar. Shu bilan birga, yollangan ishchilar butunlay boshqa odamlardir, ular bunday biznesni boshqarish tizimini tadbiq eta boshlaydilar.

Mahsulot bilan ushbu pochta aloqasi ulanmagan. Va agar siz kontentni marketingni ishlatishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, buni ko'rib chiqing.

Kontent marketingi yana nimani qiziqtiradi? Stelzner, uni boshqarish uchun yangi texnologiyalar haqida kitob muallifi, har bir kishi uchun qiziqarli kontent yaratishning hojati yo'qligini aytadi. Eng muhimi, tinglovchilar qancha ko'prog'ini, kengroq yoritilishini, bu kishilarga kerakli narsani aniq bilishingiz kerakmi? 100,000 emas, balki faqat 5000 o'qib chiqing - bu sizning maqsadli auditoriya bo'ladi. Vaqti-vaqti bilan doimiy mijozlaringiz bo'lishi mumkin bo'lgan odamlar.

Transportni ko'paytirish

Bu holda kontentni marketingni malakali boshqarish mumkin emas. To'g'ri tashkil etilgan kontent trafikni oshiradi va bu muqarrar. Shu bilan birga, sizning saytingizda qiziqarli kontent nashr etiladi. Va ular kimligini va siz qanday xizmatlarni taklif qilayotganingizni bilib oladi.

SEO-reklama

Kontentni marketing uslublarini hisobga olgan holda, mazmunsiz SEO mantiqan to'g'ri kelmasligini ta'kidlash lozim. Sizning kontentingiz qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha tez-tez murojaat qilasiz, shuning uchun qidirish mexanizmlarini ishlab chiqarishda yuqoriroq bo'ladi. Lekin bu aysbergning uchi.

Bundan tashqari, qidiruv tizimlari uni skanerdan o'tkazadi va o'z ma'lumotlar bazasiga kiritadi. So'ngra, odamlar so'rov yaratganda, indeks quriladi. Unda sizning sahifangiz ma'lum bir pozitsiyani oladi. Bunday holda, sizning kontentingiz to'liq so'rovga javob beradi, shuning uchun sahifada ushbu muammo yuzaga keladi.

Sifatli kontent trafikni jalb qiladi. Misollar juda ko'p sonlarga olib kelishi mumkin. Ularning hammasi biriga olib boradi. SEO bo'lmasa, mazmun mantiqiy emas.

To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish

Hech narsa odamni xizmat yoki mahsulotning to'g'ri ta'rifi kabi ishontirmaydi. Bu kitob «Kontent, marketing va rok-rol» (D. Kaplunov) kitobida keltirilgan. Mijozlar sizning g'ayritabiiyligingiz haqida gapirsa, ular sizga yordam berishadi. Muhim: "sodiq" sizning maqsadli auditoriyangizga aniq, qiziqarli va aniq maqsadga qaratilgan va maqsadga muvofiq degan ma'noni anglatadi.

Flywel printsipi

Bunday holda, bu "Tezlik, marketing va rok-roll" kitobida ham aytilganidek, bu juda tez sodir bo'lishi mumkin deb o'ylamang. Kitob muallifi D. Kaplunovning aytishicha, bu har doim juda uzoq safar. Tez maqsadlarga erishish uchun bu mutlaqo foydasiz. Agar siz blogingizni boshlashingiz kerak deb hisoblasangiz, bir oydan so'ng siz xaridorlarning ko'pchiligi tomonidan tashrif buyurasiz va organik transport tez-tez o'sib boradi - siz shafqatsiz xato qilasiz.

Marketingning bu turi bir flywel kabi ishlaydi. Uni boshlash uchun kuch talab etiladi. Siz volanni siqsangiz, energiya sarflanadi, g'ildirak tezlashadi - va faqat unda paydo bo'lgandan so'ng energiyani o'zi ishlab chiqarishni boshlaydi. Etarli sabr-toqat bilan to'ldirilishi - oxir-oqibat hamma narsa keladi. Kontentni marketing - bu dovdirash emas, bu erda natijalar oniy emas. Ertasi kuni tashish bir xil darajada qolsa, bu kontent ishlamayapti degani emas. Avvalgi rejaga ko'ra hamma narsani qilishda davom eting.

Jamoa va byudjetsiz

Kontentni sotishdan bosh tortmasdan, agar sizda oz pul yoki mablag 'bo'lmasa, jamoada faqat 2 kishi kerak emas. Albatta, etarli imkoniyatlar bo'lmasa, siz doimo jismoniy jihatdan yaxshi tarkib hosil qila olmaysiz. Bunday holda, kontentga e'tibor bering.

Mana, Google qidiruv algoritmlarining misoli. Ularning barchasi o'zlarining ehtiyojlari uchun yaratilgan kompaniyaning muallifi bo'lgan kichik materiallardan boshlandi. Shunday qilib, u chiqdi ... siz nimani bilasiz. Bugungi kunda ushbu sahifada "Google" ning algoritmlari o'zgarishlarini o'rganishni istagan har bir kishi paydo bo'ladi. 2011 yildan beri 1,700,000 ta fikr yuritildi. Shunday qilib, bularning barchasi kelgusi rivojlanish uchun kichik byudjet bilan. Bundan tashqari, biroz harakat bilan: muallif faqat muhim narsani aniqlayotganda, moddiy bitni bittadan to'ldirdi.

Orqa tomonda, past imkoniyatlarga ega bo'lgach, siz maqsadlaringizni materiallarning sifati uchun rejalashtirishda yanada intensiv va ehtiyot bo'lishingiz mumkin. Bu erda kamroq yaxshiroq, lekin yaxshiroq ekanligini ta'kidlash lozim.

Mijozni yoki xo'jayiniga kerak bo'lgan narsalarni qanday ishontirish mumkin?

Kontent, albatta, shoh, lekin uni ishlab chiqaradigan odamlar ko'pincha bunday marketingning qiymatini har biriga ishontirishga intilmoqda. Buning sababi oddiy: kontentning eng mashhur turlari (o'quv qo'llanmalari, maqolalar, videolar, pochta jo'natmalari, veb-seminarlar) sotishning eng yuqori qismini bildiradi, bu bosqich, konvertatsiya qilishning bir necha qadamidir.

Ushbu kontent odamlarni topishga yordam beradi. Siz hatto uni sevib yoki eslashingiz mumkin. Siz katta auditoriyaga ega bo'lasiz. Shu bilan birga, ta'lim mazmuni yakuniy bosqich emas va u kamdan-kam savdoga olib keladi. Uning konvertatsiya variantlari ko'p. Ularning samaradorligi va qiymatini tekshirish oson emas, shuning uchun xo'jayinga yoki mijozga ushbu marketingning go'zalligi nima ekanligini tushuntirish oson emas.

Energiya ber

Avvaliga ularga quyidagi afzalliklar haqida aytib bering:

1. Tajribani jamlash.
2. Tomoshabin bilan uzoq muddatli aloqalar. Shunday qilib, sizga qaytib keladigan odamlar bilan ishonchni qurasiz.
3. Erkaklar haqida gapirish, butunlay ochiq bo'lishi kerak. Haqiqiy va'dalarni bermang. To'g'ri taxminlar yaratish. Rasm yaratishga qiziqasizmi? Tomoshabinlarni ko'paytirishmi? Xabardorlikni oshirish? Bularning barchasi bo'ladi. Faqat ehtiyot bo'ling. Ushbu turdagi marketing - mijozning faqatgina kompaniyani eslab qolishi va tanib olishi bilan savdolarning birinchi bosqichi, xabardorlikning paydo bo'lishi davri. Shuning uchun, blogda 2-3 postlarni o'qiganda, xaridorlar sizning do'konga olomonda olomon deb o'ylashlari aqil emas. Bu holatda, boshliq buni ham tushunishi kerak.
4. Agar maqsadli marketing maqsadlariga erishish imkonini beruvchi volanni ishlatish.

Kontent marketingining ko'pchiligi rad etishadi, chunki ular o'zlarining bizneslari juda aniq va odamlar tsement zavodi haqida o'qishni, shuningdek, mineral o'g'itlar yoki o'yinlarni ishlab chiqarishni qiziqtirmaydi, deb hisoblashadi. Lekin bu mutlaq bema'nilikdir.

Qanday qilib muhim emas, nima. Siz nima haqida gapirayotganingizni emas, balki qanday qilib buni amalga oshirasiz. Savol to'g'ri strategiyadir. Kontentni marketing bo'yicha malakali holda, mijozlar har qanday narsani o'rganishdan manfaatdor. Shu jumladan, o'yinlarda va tsementda.

Raqamlar tilini gapiring

Kontent marketingi savdolarning eng yuqori darajasiga etganiga qaramasdan, qolganlari uning haqiqiy qiymatiga ishonch hosil qilmaydi. Mumkin. Buning uchun murakkab hisob-kitob usuli qurish kerak - bu tarkibni konversiya qilishga qanday olib borishini namoyish etadi.

Bunga biz Google Analytics tomonidan yordam beramiz. Unda ko'p kanalli ketma-ketlik modelini qo'llaymiz. Analitikani to'g'ri sozlash kerak bo'ladi - konvertatsiya qilishdan oldin barcha shovqinlarni nazorat qilishni boshlaydi.

Bu nimani anglatadi?

Agar saytingizdagi foydalanuvchi ijtimoiy tarmoqlar orqali o'tib ketgan bo'lsa, tahlilchilarda shartli nuqta oladilar. Agar blogdagi yozuvlar o'qilgan bo'lsa, unda bir xil blog allaqachon blogdir. Shundan so'ng, har bir savdo kanalining sotishda qanday rol o'ynashini tahlil qilishingiz kerak bo'ladi. Va bunga asoslangan xulosalar allaqachon.

Endi siz faqat bitta narsani bilishingiz kerak: siz hamma narsani, shu jumladan tarkibiy marketingni o'lchashingiz mumkin. Shunday qilib, raqamlar qanchalik mazmunli bo'lishini oqlash kerak.

Raqiblarni ko'rsatish

"Bizning barcha raqobatchilarimiz tarkibiy marketingni qudratli va asosiy maqsadlarda ishlatishgan", "bularning hammasi bajaradi" - bu g'alati dalillar. Shu bilan birga, agar kerakli va foydaliligiga ishonch hosil qilish kerak bo'lsa, unda bu holda barcha vositalar yaxshi. Buni qiladigan raqiblarni namoyish eting. Shu bilan birga, sizga: "Xuddi shunday qilinglar", deb aytishga tayyor bo'linglar. Faqat shoshmang: kontentni marketing nusxalash har doim yo'qotish strategiyasidir.