Kompaniyasi assortimenti siyosati

Savdo siyosati - biznes maqsadlarini aniqlash va ularni erishish qaratilgan tadbirlar va strategiyalar majmui. Bu ishlab chiqaradi yoki bozorda muayyan turi bilan bog'liq mahsulotlar qilmoqda kompaniya oldindan harakatlar rejasini belgilab oldi. mahsulot siyosati korxona va savdo siyosatini foydalanish assortimenti siyosatini o'z ichiga oladi. Savdo strategiyasi umumiy strategik korxona albatta tomonidan belgilanadi.

Assortiment siyosati eng korxona muvaffaqiyatli ishlashi uchun afzal va mahsulot qator shakllantirish, bozor ehtiyojlarini qondirish uchun o'z faoliyati iqtisodiy samaradorligini ta'minlash qolganlarga mahsulot guruhlari bir qator ta'rifi kompaniya moliyaviy ahvolini va uning strategik maqsadlari.

Qachon assortimentini shakllantirishga mahsulotlarini lozim:

- o'zgarishlar va takomillashtirishni, an'anaviy mahsulotlar, shuningdek eski sifatida talab aniqlangan yangi mahsulotlar o'rtasidagi nisbat;

- mahsulot oralig'ini sozlash va miqdoriy va rejalashtirilgan sifat ko'rsatkichlari ;

- modellari, shuningdek, bir xil mahsulot modifikatsiyadagi raqamini bildiradi;

- har bir mahsulot hayot davrining tarkibini, shuningdek assortimentini yangilash istiqbolini aniqlash.

Assortiment siyosati uzoq muddatli maqsadlarga erishish uchun tashkil va qator va sifati bo'yicha yuqori talablar sifatida mahsulot qo'llaniladigan qattiq raqobat sharoitida, ayniqsa, muhim hisoblanadi. Uning savollar strategik korxona darajasida olinadi va hisobga umumiy strategik maqsadlarni oladi etiladi.

Assortiment siyosati, uning rivojlanishi va amalga oshirilishi quyidagi shartlar asosida yaratilgan:

• bozorda korxonaning umumiy strategiyasini aniq tushunish mavjudligini talab etiladi;

• bozor va xaridorlarning maqsadli toifalarida talablari tabiat yaxshi bilim talab etiladi;

• mavjud resurslar va bugungi kunda va kelajakda korxona imkoniyatlarining bir aniq rasm kerak.

Assortiment siyosati Shu bilan birga quyidagi mahsulot guruhlari da bozoriga kirish ta'minlash, umumiy tamoyillari asosida oqladi kerak:

- asosiy - Kompaniya foydasining katta qismini olib tovarlar;

- qo'llab-quvvatlash - asosiy kamroq foydali, lekin har doim bozorda kelayotgan va daromad barqarorlashtirish kompaniyasi olib mahsulotlar;

- strategik - kompaniya kelajakda katta qor qilish rejalashtirmoqda qaysi mahsulotlar;

- taktik - uchun mo'ljallangan mahsulotlari sotishni rag'batlantirish asosiy mahsulot guruhi.

qator o'zgarishlar uch yondashuvlar asosida bo'lishi mumkin:

assortimentini 1. Vertikal o'zgarishlar. Bu jarayonlar kengaytirish yoki ilgari etkazib beruvchilardan sotib olingan bu buzilishiga, ishlab chiqarish torayib kuni kompaniya va markazida ishlab chiqarish faoliyati vertikal diversifikatsiya qismi bo'lgan, shuningdek, mahsulot ishlab chiqarilgan targ'ib qilish, o'z tarqatish tarmog'ini yaratish.

2. Gorizontal o'zgarishlar gorizontal diversifikatsiya topgan. Bas, unga tutash hududlarda mavjud faoliyati oralig'ida yoki o'zgarishlar nom yoki qo'shni darajasiga o'tish holda hamkorlik doirasida yangi bozoriga kirib.

3. Kompleks o'zgarishlar. Diversifikatsiya gorizontal va vertikal ham.

Kengaytirish yoki qisqartirish qator ikki sabablar tufayli bo'lishi mumkin. Odatda, bu kengaytirish diversifikatsiya jarayoni bilan bog'liq bo'lgan yoki gorizontal va vertikal, ham integratsiya qilish zarurati tufayli suzib qararkan.