CFOga sotishning qaytib kelishi qanday?

Faqat mahsulot ishlab chiqarish foyda olish uchun etarli emas. Shubhasiz, uni sotish kerak. Sotish (sotish) jarayoni ishlab chiqarishdan ko'ra qiyinroq bo'lishi mumkin, ammo uning ahamiyati katta emas. Shubhasiz, amalga oshirish jarayonining samaradorligi diqqatni talab qiladi. Korxonaning faoliyatining ko'plab boshqa tomonlari singari, savdo faoliyati ham daromadlilik ko'rsatkichi yordamida hisoblab chiqilishi mumkin. Bunday holda, sotish rentabelligi deb nomlangan narsani o'lchash mantiqan to'g'ri keladi.

Bu raqam daromadning qanday foyda olishini ko'rsatadi. Agar ma'lumot mavjud bo'lsa, indikatorning hisob-varag'i ham korxonada, ham alohida mahsulot uchun tayyorlanishi mumkin. Sotishning umumiy rentabelligi , yuqoridagilarga asoslanib, daromad olingan daromad miqdoriga nisbati hisoblanadi. Daromad ko'rsatkichi har doim bir xil tarzda aniqlanadi, u erda hech qanday muammo yo'q. Ammo foyda ko'rsatkichi bilan vaziyat juda murakkab, chunki u ba'zi bir omillarni hisobga olgan holda va boshqalarni hisobga olmagan holda juda ko'p sonda aniqlanishi mumkin. Keling, bu masalaga batafsil to'xtalib o'tamiz.

Sotishning ko'p ko'rsatkichlari sof foyda asosida hisoblab chiqiladi. Bunday holda siz xuddi shu tarzda borib, ushbu qiymatdan foydalanishingiz mumkin. Shu tarzda hisoblangan sotishning rentabelligi ko'plab omillarning ta'sirini hisobga olgan holda foydaning ulushini ko'rsatadi. Ularga narx siyosati, xarajatlarni boshqarish siyosati, soliq solishning o'ziga xos xususiyatlari, qarz mablag'larini to'lash va boshqalar kiradi. Ushbu hisob-kitob bilan bog'liq muammo shundaki, sof foyda mahsulot ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq bo'lmagan boshqa daromad va xarajatlarga bog'liq. Bundan tashqari, soliqlarni hisobga olish va qarz mablag'lari uchun to'lovni hisoblash ko'rsatkichi boshqacha soliqqa tortilganda yoki boshqa kapital tuzilishga ega bo'lgan hollarda boshqa firmalarning darajalariga solishtirishga imkon bermaydi.

Yuqoridagilarni soliqdan oldingi foyda yoki sotishdan olingan daromad ko'rsatkichi yordamida hisobga olishingiz mumkin . Sotishdan oldin foyda asosida hisoblashda sotish rentabelligi soliq solishdan tashqari barcha omillarning ta'siri ostida ishlab chiqarish va sotish samaradorligini ko'rsatadi va tashkilotlarni turli soliq statusi bilan taqqoslash imkonini beradi. Biroq, bu holatda, kompaniyaning boshqa faoliyatlari foydani saqlab qolmoqda, bu esa asosiy ishlab chiqarish to'g'risidagi ma'lumotni biroz o'zgartiradi. Boshqa faoliyatlar uchun muhim ko'rsatkichlar bilan sotishdan tushadigan daromadni hisoblash maqsadga muvofiqdir. Soliqqa tortish va boshqa faoliyatni hisobga olmaganda, sotish rentabelligi faqat narx siyosati va xarajatlar siyosatini hisobga olgan holda faoliyat samaradorligini ko'rsatadi. Shu tarzda hisoblangan koeffitsient yordamida har xil korxonalarni solishtirish oson, chunki faqat eng muhim omillar hisobga olinadi.

Siz allaqachon tushunganingizdek, tahlil qilishning eng keng tarqalgan usullaridan biri boshqa korxonalar uchun belgilangan koeffitsientlar bilan bir korxonaning ish faoliyatini solishtirishdir. Ushbu taqqoslashlarga qo'shimcha ravishda, taqqoslash sanoat o'rtacha qiymatlari bilan ham amalga oshirilishi mumkin. Biroq, ko'pincha gorizontal tahlil qo'llaniladi, bu bir korxonaning ko'rsatkichlarini bir necha davrlar bilan taqqoslashdan iborat. Ko'rsatkichlardagi o'zgarishlarni aniqlang va har qanday boshqaruv qarorlarining samaradorligini baholashga imkon beradigan tendentsiyalarni aniqlang.

Shuni aytib o'tish kerakki, deyarli barcha rentabellik ko'rsatkichlari o'zaro yaqin munosabatda va bir-biriga ta'sir ko'rsatmoqda. Shunday qilib, sotish rentabelligi o'z mablag'lari va aktivlarini ishlatish (rentabellik) samaradorligiga ayniqsa kuchli ta'sir ko'rsatadi. Ushbu ta'sirning darajasi faktlarni tahlil qilish deb ataladigan alohida turdagi tadqiqot yordamida baholanishi mumkin.