Bozorda tovarlar yordam: ikki samarali strategiyasi

Har bir ishlab chiqaruvchi biznes ochish uchun oz biladi, ishlab chiqarish tashkil va o'z mahsulotlarini sotish boshlanadi. Nima bo'lishidan qat'iy nazar mahsulotlar, uning ko'rinishida, oqladi emas edi va xaridorlarga zarur, siz mol sotib boshladi ishonch hosil qilish uchun harakat qilish kerak. ishlab chiqarish, har bir qadam, o'z xususiyatlari va qiyinchiliklar bor, va bozorda mahsulot targ'ib deb - yo'q, eng oson narsa. Bugungi kunda bozor mahsulotlari keng ko'milgan, va har bir kompaniya o'z mahsulot sotib, deb istaydi, chunki bo'ladi. So'ngra rivojlantirish holda bor qila olmaydi targ'ib qilish strategiyasi mahsulot. Va u mahsulot sotuvga qachon bunday strategiyasi boshlanishi vaqtida olingan emas, va u faqat yaratilgan bo'lishi boshlagan bo'lsa ham diqqatga sazovor.

bozorda mahsulotni targ'ib qilish yo'llari "surish" strategiyasining strategiyasi deb ataladi va "torting" mumkin.

"Push" strategiyasi

tovarlar Rivojlantirish kuni bozorda, bu yo'l bir qattiq deb atalmish sotish kelajakda xaridor o'z ichiga oladi. Bu, odatda, reklama vositalarini va faoliyati turli tomonidan sodir savdo targ'ib mahsulotlar. Bu holda reklama tashkil ishlab chakana va ulgurji da, birinchi navbatda, yo'naltiriladi ta'kidlash lozim. ularning e'tiborini jalb qilish uchun, rivojlangan , maxsus taklif , bunday tovarlarni yirik miqdorda sotib chegirmalar sifatida. Bunday strategiyani natijasi unga sifatida mahsulot zanjiri bozoriga "surib" qaysi orqali foydali munosabatlar, qurish bo'lishi kerak. Bunday zanjirning boshlanishi ishlab chiqaruvchi, bir bog'liqlik yoqilg'i va amalga oshiradi, lekin yakuniy bosqichi iste'mol bo'ladi. Ta'kidlash joizki , bunday deb savdo yordam juda qimmat. ko'p dilerlari va agentlari bilan ishlash uchun, va ularni jalb qilish kerak, deb dalil, siz tijorat reklamaga pul sarflash kerak bo'ladi.

"Surish" strategiyasi misol sotuvchilar uchun uy yetkazib berish, mahsulot namoyish ko'rgazma, ortib chegirmalar va maxsus kurslar uchun tovarlar sotish bo'lishi mumkin. Bunday strategiya bir omadsiz emas edi, deb, siz kadrlarni tayyorlash chegirmalar optimal sxemasi targ'ib va tanlashda jalb qilingan bo'lib, diqqat bilan, masalan, nüansları ishlash kerak. Xodimlar o'z mahsulot sotgan haqida hamma narsani bilaman va mijozlar bilan do'st bo'lishi kerak. ularning harakat uzoq muddatli hamkorlikni saqlab qaratilgan, chunki faqat, katta chegirma qilmang.

"Push" strategiyasi

savdo yordam turli ommaviy axborot vositalari ishtirokida faol reklama va reklama kompaniyasini nazarda tutadi. Qisqasi, siz odamlar katta raqam sifatida eshitish mumkin, bu mahsulot haqida hosil qilish kerak. juda yaxshi chegirmalar televidenieda yorqin reklama ko'ruvchi yoki gazetada haqida o'qib, iste'mol chiqib va mahsulotni sotib olish uchun bor. Birinchidan, Chakana qiladi va toptancısı allaqachon bir tovar ishlab chiqaruvchi so'rab: Ko'rib turganimizdek, ular masalan, teskari tartibda joylashtiriladi tashqari, bu holda strategiyasini bog'lovchi ishoratlar, "surish" strategiyasi bilan bir xil bo'ladi. Bunday strategiyani misol har qanday televizor reklama bo'lishi mumkin.

reklama, bugungi kunda orqali bozorda tovarlar yordam eng samarali hisoblanadi. marta katta soni, ayniqsa, odam u, deb mahsulotni sotib istaydi, deb kim E'lonni, ko'proq ko'rinadi. Biroq, zamonaviy jamiyat har doim ularning mazmuniga e'tibor bermaydi reklama, juda Ishlatilgan hisoblanadi. aslida sodir bo'lgan, reklama yorqin rasm, lekin tez kirish, go'zal ovoz dizayni yod ham oson emas, balki faqat jalb qilish kerak.