Boston Matrix: mohiyati, afzalliklari, Kamchiliklari

Nima Boston Matritsa? mahsulot tasnifi Bu dono va original yo'li o'tgan asrning oxirida 60-yillarida Bryus Merilend boshchiligidagi Boston Reklamalar bir guruh tomonidan kashf etildi. Shubhasiz, ular to'rt chorak bir jadvalda bu usuli joriy etildi. Xenderson ko'ra, har bir mahsulot yoki xizmat kadranın biriga bog'liq bo'lishi mumkin. stol vertikal o'qi - bir o'sish sur'ati mahsulot (xizmat) ning bozor ulushi - bozor sinov, gorizontal bo'yicha. o'sish dinamikasi iqtisodiy sharoit va kompaniyaning ehtiyojlariga qarab farq qilishi mumkin.

mahsulot to'rt turlari (xizmati)

1. Yulduzlar - tez o'sib borayotgan bozorlarda yuqori bozor ulushi bor mahsulotlari. Ular eng foyda olib, ular yangi yulduzlarni yaratish, albatta, do'kon himoya va kerak.

2. qiyin bolalar - past bozor ulushi bozor rivojlantirish yuqori sur'atlarda. Ular zahiralarni talab va bir oz ber iste'mol. Agar so'ralsa, bozor ulushi ulushi salmoqli moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi oshirish.

3. Pul sigir - bu mahsulotlar uchun yuqori bozor ulushi va bozor rivojlantirish past bilan ifodalanadi. Kichik investitsiyalar bilan ular maksimal foyda keltiradi. Sut sigir kabi uzoq vaziyat o'zgarmaydi deb portfelining qoldirilishi kerak.

4. Dogs - past nisbati va kam stavkalari. faqat Kompaniya resurslarni iste'mol Bu muvaffaqiyatsiz investitsiya. Ularni yaxshi butunlay bartaraf yoki kamida portfelining o'z borligi kamaytirish uchun.

afzalliklari

ichki jarayonlarni tahlil nuqtai nazaridan, Boston Matrix qator afzalliklarga ega:

- kompaniyaning mahsulotlari uchun raqobatbardoshligini va talabning bir umumiy rasm beradi;

- Bu marketing strategiyasi turli variantlari oqlanishimiz yordam beradi;

- end foydalanuvchi, mahsulot, ishlab chiqarish hajmlarini va olingan foyda savdo bayon etiladi;

- marketing qarorlari turli variantlarini hisobga olganda ustuvor yo'nalishlari ko'rsatadi;

- Bu kompaniyaning mahsulot savatchasi strategik tahlil uchun eng munosib yondashuv hisoblanadi.

kamchiliklar

afzalliklari bilan bir qatorda, Boston Matritsa kamchiliklari bor:

- uning Mart etakchi yoki rahbariyatiga intilish, kompaniya qaratilgan;

- Boston Matrix mahsulot strategiyasi va aratilgan moliyaviy oqimlari , kompaniyaning da, boshqa uning uchun ish joylari emas muhim strategiyalar: kadrlar, texnologiya, boshqarish, itd;.

- uning aniq yo'qotadi qachon multiproduct ishlab chiqarish yoki har bir mahsulot toifali batafsil ko'rib talab etiladi;

- Bu matritsaning tahlil lekin faqat natijalari bilan erishiladi aniqlash nuqtai nazaridan, amaliy foyda bor kelgan. ko'proq tadqiqot holda kelajakda uchun shunga o'xshash rasm bermaydi.

Albatta, Boston Matrix juda "aqlli" vositasi hisoblanadi, lekin amalda emas birining natijasi lekin kompaniya strategik tahlil bir necha usullari asosida yakuniy qaror qabul qilish yaxshidir.