Savdo vakili - bu? Ish savdo vakili: ijobiy va salbiy tomonlari

Savdo qadimdan ko'proq olishga boshladi, va uzoq vaqt davom etadi. Savdo, xarid har doim xalq farovonligini qat'i nazar, mavjud bo'ladi. Va bu to'lqin ichiga vaqtida va barkamol kiriting qilganlar, hatto muvaffaqiyatli oldinga harakat qilish uchun yaxshi pul imkoniyatiga ega bo'ladi.

Bir oz tarixi

birinchi tijorat agentlari rus savdogar sifatida ko'rib chiqilishi mumkin. Bu ularning nomidan savdo operatsiyalarini sodir birinchi tadbirkorlar kim ular bo'ldi. Savdogarlar dunyoni sayohat va ularni ishlab chiqarish, keyin mahsulot kerak edi joyga olib keltirganlardan mollari sotib olish uchun.

Zamonaviy savdo vakili - savdogar bir xil muhtojlar uchun tovarlar taklif etadi. Qadim zamonlarda bo'lgani kabi, bunday odamlar juda ko'p talab qiladi. Axir, tovarlar egasi bir xaridor izlab kerak emas, va xaridor uchun borish shart emas "dunyoning oxiri». savdogar vositachi bir xil edi. Endi bu roli sotuvchi o'ynaydi.

Bu amalga vositachilar tovarlar va xizmatlar yanada aniq bo'ladi. Lekin odamlar har doim band bo'lmagan har bir imkoniyat bor edi, chunki o'zlari borib savdogarlar uchun izlaydi. Ha, ba'zan juda kam yoki kerakli narsalarni va olib.

zamonaviy savdogar

xaridor va sotuvchi o'rtasida vositachi sifatida qadimda tujjor harakat, agar shunday bo'lsa, hozir bu maxsus ta'lim odamlar bilan shug'ullanadi.

Savdo vakili - xizmat va muayyan mahsulotni ifodalovchi bir odam. Uning majburiyatlari savdo kuzatib borish va hisobot tayyorlash, taklif tovarlarni o'z ichiga oladi.

Bu joy juda ko'p nomlari. qog'ozlar yollash reklama savdo vakillari, moddalar va savdo rahbarlari topish mumkin. Lekin nomi haqiqatni o'zgarmaydi, ularning majburiyatlari bir xil bo'ladi.

Majburiyatlari savdo agenti

savdo vakili hisobga - bu tegishli tovar va vazifalarni taqdim bir odam. Lekin, biz u sotuvchi sotish kabi, peshtaxta ortida turibdi, va, deb o'ylayman kerak. Bu yerda hamma narsa yana ko'p qirrali bo'ladi.

Ish savdo vakili degan ma'noni anglatadi savdo rag'batlantirishga, uning yurisdiktsiyasi bo'lgan. Odatda, kompaniya mahsulotlari taklif lozim bir necha etkazib beruvchilar, xodimlar mehnat qiladi, uning Arsenal ega.

Bu sohada ishlaydigan asosiy narsa, shuning uchun:

• etkazib beruvchilar va potentsial xaridorlar bilan ish munosabatlar qurish imkoniyatiga ega bo'lish uchun.
• Men barcha taklif mahsulot to'la ma'lumot haqida bilish va uni e'lon qilish uchun qanday bilish.
• ularning sodiq mijozlar qozon va ularni ushlab qolish imkoniyatiga ega bo'lish uchun. Shu bilan birga, yangi xaridorlari uchun qarash.
• taklif tovarlar va xizmatlar haqida taqdimotlar tuzish.
• hujjatlar, hisobot, kontraktatsiya bilan ishlash.
• element o'ziga xos bo'lsa, sotish sotuvchilar nüansları o'rganish.
• Agar savdo vakili muvaffaqiyati uchun ham, boshqa kompaniyalar takliflar o'rganish, shunga o'xshash mahsulot uchun bozor narxi tebranishlar doimo xabardor bo'lishi kerak.

majburiyatlari, savdo vakili dan ko'rinib turganidek - kichik ofis o'tirgan, va har doim sayohat va foydali mijozlar va bitimlar izlab kishi bo'ladi. mijozlar bazasi allaqachon harakat va sinovdan bo'lsa ham, siz doimo bozorni nazorat qilish uchun kerak va ularning mijozlar boy bermang.

Muvofiq ariza

• zamonaviy bozor har qanday kasb uchun ko'p talablariga yuklaydi. Savdo vakili - bir foyda qiladi, bir kishi, shuning uchun ko'p ish beruvchilar arizachi oliy ta'lim talab qiladi.
• Bunday muloqot qobiliyatlarni va chivin yangi axborot simidan sifatida majburiy shaxsiy sifatlari.
• Ko'pincha avtomobil talab qilinadi. Kompaniya katta bo'lsa, bas, faqat kerak haydovchilik guvohnomasini, va avtomobil xizmati bilan beradi. Bundan tashqari, siz korporativ uyali aloqa taqdim etiladi.
• o'tkazish majburiy bilim birlamchi hujjatlar, hisobot va shartnomalar. Shuning uchun, ta'lim, iqtisod yoki qonun bo'lishi kerak.
• Albatta, u yaxshi kompyuter bilimdon bo'lishi kerak.
• Ko'pincha, shu jumladan, talablar mavjudligini ko'rsatadi mijozlar bazasi. tashkilot katta bo'lsa, ma'lumotlar bazasi allaqachon ishlab chiqilgan va arizachi faqat savdo tajriba kerak bo'ladi.

Ta'lim muhim emas

Lekin siz bir diplom va sotish qoidalariga va kommunikatsiya ko'nikmalarini holda, albatta, mumkin emas odamlar psixologik xususiyatlari haqida juda ko'p ma'lumotlar bor bo'lsa ham. Agar tabiat sokin va uyatchan tomonidan bo'lsa, Shuning uchun, siz boshqa ish topish kerak.

ishontirish qobiliyatini - Axir, ish savdo vakili, eng muhimi doimiy muloqot va nazarda tutadi. Siz, oddiy bir misol berish u siz bir savdo agenti ishlashi mumkin, agar ko'rish uchun oson ekanligi ko'rib mumkin.

Bu yerda siz bilmagan bir supermarketlar ichiga kelib qisqa vaqt etarli emas ortiqcha nima mahsulotlar, tushunish, vaziyatni baholash uchun sizga kerak, va ba'zi bir, ehtimol, hech kim barcha. Va keyin xarid qilish uchun mas'ul bilan uchrashadi va siz bilan hamkorlik qilish zarurligini, uni ishontirish.

Bas, siz uchun mumkin bo'ladi? siz, deb o'ylayman, agar bu oson, va iloji bo'lsa, u, siz bu sohada bir martaba qilish kerak, deb tili, to'xtatib. Yangi barcha sizni qo'rqitur va ishontirish narsa bo'lmasa, bas, hatto bir savdo menejeri sifatida ish qilishga harakat qilmang.

Taroziga ish savdo vakili

1. Albatta, ularning harakatlari va ishlash yo'llari ofisida barcha kun o'tirib intiladi yo'qlar, va erkinlik tilaklar, joy kabi bo'ladi.
2. Faqat ko'nikma va inson sabr uning daromad bog'liq. kimdir yalang'och ish haqi o'tirgan bo'lsa, savdo vakili sezilarli ularning ish haqi uchun qo'shishingiz mumkin. Axir, asosiy ish haqi savdo bog'liq. sotilgan qancha, shartnomalar imzolangan, va ko'p qiziqish tovon oldi.
3. sevishganlar munosabatlarni muloqot va barpo etish uchun ish etarli ko'p. Siz doimo o'zlarini yaxshilar muloqot qobiliyatlarni, foydali do'stlari obzavedetes shamlardan, bir qarashda hech kimni tushunish va nima bo'lishidan qat'i nazar, hech kimni ishontirish imkoniyatiga ega bo'lish uchun o'rganish.

Kamchiliklari ishlash

Lekin, qat'iy nazar, kasb-hunar va salbiy tomonlarini hali qanday yorqin istiqbollar bor.

1. Asosiy Kamchiliklari biri qadr-qimmatiga asoslangan. Axir, menejeri savdo va shartnomalar soniga asoslangan mukofotini oldi. Ko'pchilik sotilgan - ko'p qabul qildi. mijozlar, boshqa agenti ketadi ishlamaydi uzoq vaqt davomida yangi munosabatlar qurish, va ish haqi deyarli nolga bo'ladi, shunday qilib, lekin u bo'lishi mumkin.
2. Bu katta yig'inlar bor va har doim harakatda bo'lishi lozim. Sales Manager hunar belgilangan huquqiga birlashtiradi. U va haydovchi, psixolog va hisobchi. Va hali ham doimiy taqdimoti bilan kelib zarur o'quv kurslari ishtirok etish uchun kerak.
3. Savdo vakili juda stress chidamli bo'lishi kerak. Axir, agent yo'llarda Blizzards'in va snowdrifts juda tabiatini oldini mumkin. Bundan tashqari, bo'lajak mijozlar, shuningdek, bir yomon kayfiyatda tashrif vaqtda bo'lishi mumkin, ular sizni uzib.
4. tartibsizlik, ish soat savdo vakili. Va hech qanday qo'shimcha haq ishlash uchun. Pul faqat natija uchun emas. Va qancha vaqt unga sarf bo'ladi - hech kim g'amxo'rlik qiladi.

Lekin yangi kelganlar haqida nima

"Sales vakili" hech o'rnini olish uchun muhtojlik tajriba, siz, albatta, bir ma'lumotga ega bo'lishi kerak, lekin asosiy narsa - o'z qobiliyati bilan ish ishonch hosil qilish uchun.

Bu ishda asosiy narsa - muloqot va ishontira imkoniyatiga ega bo'lish uchun. Shuning uchun, juda ko'p tashkilotlar tajriba talab va tegishli shaxsiy sifatlari borligi uchun qarash emas. Dedilar ketadi, sen ish olib uchun ish beruvchi ishontirish mumkin, va siz mol sotish mumkin bo'ladi, agar. eng muhim narsa - sen qilgan, to'g'ri o'zlarini taqdim etish erishdik.

savdo vakili intervyu va ish beruvchi qiyin bo'lishi mumkin. Shunday qilib aniqlash qilinadi mojaro va qiyin vaziyatdan chiqish yo'lini topish qobiliyatiga qarshilik tekshiriladi.

Lekin qat'iy nazar savdo vakili lavozimiga tajriba litsenziyasiz olib bo'lmaydi. Axir, asosiy ish harakat va sayohat haqida bo'ladi. Kichik kompaniyalar ko'proq va ishlaydi qaysi bir mashina egalik talab qiladi. Albatta, barcha yoqilg'i xarajatlari va uyali tashkilot to'lash kerak.

Agar tez bog'liq va yo'l bosing kerak, hatto kech tunda doim tayyor bo'lsa va hali, keyin ish o'tadi.

algoritm

har qanday ish ma'lum bir dastur mavjud emas. Bu qo'llab-quvvatladi va agar ish osonroq bo'ladi. Professional savdo agentlari ularning yaxshi tashkil etilgan operatsion tartibi "savdo vakili qadamlarni." Qo'ng'iroq

savdo bilan shug'ullanish boshlab, butun majlisi qilish mumkin bo'lgan eng qisqa vaqt ichida, yana tajribali o'rganish kerak, va eng muhimi - rejasini bajarish.

Bir kishi bir kichik kompaniyasi ajratish bo'lsa, harakatlar algoritmi o'z o'rganish kerak bo'ladi. katta barcha kelganlarni o'rgatish kerak, butun bir tizimi, ishlab chiqilgan. kompaniyaning barcha savdo vakillariga zarur avval belgilangan algoritm amalga oshirish.

qadamlar bunday qanday

qat'i nazar, kompaniya hajmi rioya qilinishi kerak va savdo vakili asosiy qadamlar qaysilar?

pastki chiziq hamma joyda bir xil bo'ladi. farqlar qadamlar soni bo'lishi mumkin.

1. Tayyorlash. Ushbu qadamda barcha zarur unsurlar va hujjatlar yaxshi ko'rinish va mavjudligini o'z ichiga oladi. Bu bugungi kun uchun rejasini bilish ham zarur.
2. Xush kelibsiz. Bu ostona savdo to'g'ridan-to'g'ri borish kerak emas, deb tushuniladi. Siz ismi, otasining ismi, va xush kelibsiz xodimlari tomonidan mas'ul xarid bilish kerak.
3. Inspeksiyasi. Atrofga qarang, reklama materiallari allaqachon elektr manbaiga mavjud va osgan kerak qaerda, nima qarang. Sizning mahsulot muzlatgichda saqlanishi kerak bo'lsa, u holda buning uchun joy qarash. raqobat mahsulotlar va narxlar baholash.
4. savdo vakili tashrif qadamlar bo'limlardagi qoldiqlari aniqlash va keyingi yetkazib berish rejasini ishlab chiqishda o'z ichiga oladi.
5. Taqdimot keyingi qadamdir. savollarga to'g'ri majmui yordamida ehtiyojlarini tekshirilayotgan, so'ngra ularning mol va shartlarini taklif. - bir afzalligi - mijoz yordam Mahsulot xususiyati: Bu uch qoidani foydalanadi.
6. Merchandising. standartlarga muvofiq mol namoyish. Zarur bo'lsa, noto'g'ri o'rnini tuzatish.
7. Bu savdo element uchun reja va maqsadlarini hisobot va tuzish, hujjatlar bilan ishlash.

chakana chiqish tashriflar savdo vakili muntazam va samarali bo'lishi lozim. Bir ob'ekt qat'iy belgilangan vaqt sarflanadi.

Nima tajribali yo'q

Emas, balki ularning ishlari bo'yicha har bir savdo vakili fikringiz yoqimli qoldiradi. kichik daromad haqida shikoyat odamlar bor, kimdir ish jadvaliga rozi emas.

savdo va e'tiqod bo'lsa, - sening ot, siz barqaror mijozlar bazasi barpo va doimo rivojlantirishimiz qilgan, siz juda yaxshi topish mumkin. Bu holda, ularning harakatlarida erkinligiga ega va har doim ofisida bo'lishi zarurligini yo'q qilish.