Marketingdagi marketing kanallari, ularning ma'nosi

Deyarli barcha zamonaviy kompaniyalar tovarlarni sotish va sotish jarayonida vositachilik xizmatidan foydalanishadi. Tanlangan strategiyaga va tashkilotning kattaligiga qarab distribyutorlar, turli o'lchamdagi ulgurji dilerlar bo'lishi mumkin. Ishlab chiqaruvchilardan tovarlarni iste'molchilarga sotish marketingi marketing kanallarini marketing orqali sotadigan kompaniyalar.

Afsuski, bugungi kunga kelib barcha kompaniyalar savdo kanallarini boshqarishga e'tibor bermayaptilar. Ko'pincha, qadimgi boshqaruv ichki jarayonlarni boshqarishga qaratilgan, ammo boshqaruv butun iqtisodiy zanjirning samaradorligini nazorat qilishi kerak. Shu bilan birga, vositachilarning jalb etilishi xarajatlar nuqtai nazaridan foydalidir - ularning xizmatlari tashkilotdan arzonroq bo'lishi, masalan, o'zlarining etkazib berish tizimiga ega bo'lishi va bundan tashqari, bunday ishni yanada sifatli bajarishdan tashqari, ular cheklangan funktsiyalarni amalga oshirishga e'tibor qaratishlari mumkin. Xizmatlarning yuqori darajasi.

Marketing kanallari quyidagi funktsiyalarga ega:

- tashqi logistika sohasidagi tovarlarni sotish mumkin bo'lgan xaridorga ko'chirish;

- marketing va sotish, mijozlar haqida zarur ma'lumotlarni to'plash, shuningdek tovarlarni bozorga taklif qilish bo'yicha chora-tadbirlar;

- mahsulotni qo'llab-quvvatlaydigan va qiymatini oshiradigan tegishli xizmatlar ko'rsatish nuqtai nazaridan.

Tarqatish kanallarining xususiyatlari quyidagilar:

- tarqatish kanallari ko'rsatadigan xizmatlarning sifati va miqdori, shuningdek ularning qiymati;

- savdo tarmog'i orqali savdo tarmog'ini qamrab olish;

- alohida vositachilarga imtiyozli shartlarda operatsiyalarni amalga oshirish qobiliyati;

Kanalning uzunligi.

Keling, bu haqda batafsilroq ko'rib chiqaylik. Kanalning uzunligi har qanday savdolarning muhim parametri, ya'ni mijozga qancha vositachilik borligi. Marketingdagi savdo kanallari tovarlarning sotilishiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.

To'g'ridan-to'g'ri marketing kanali ishlab chiqaruvchi tomonidan tovarlarning yakuniy xaridoriga to'g'ridan-to'g'ri sotiladi. Masalan, ishlab chiqarishdagi chakana savdo do'koni. Ishlab chiqarish va sotish jarayoni birlashtirilgan xizmat ko'rsatish sohasidagi o'xshash kanallar eng keng tarqalgan. Bir darajali tarqatish kanali ikkita yoki undan ko'p vositachilar ishtirokida bitta vositachining, ikki darajadagi tarqatish kanalining mavjudligi bilan tavsiflanadi. Bunday kanalning misoli sayyohlik mahsulotini sotish uchun kanallardir .

Kanal qanchalik uzoq bo'lsa, iste'molchi uchun mahsulot bahosi qanchalik qimmat. Savdo kanallarining narxi mahsulotning yakuniy qiymatining 50% dan. Uzoq muddatli savdo kanallaridan foydalanish ishlab chiqaruvchining mahsulot raqobatbardosh narxini ta'minlashdagi rentabelligini pasayishiga olib keladi. Shuning uchun marketing kanalining samaradorligini monitoring qilish ishlab chiqaruvchining rentabelligi va raqobatbardoshligining hal qiluvchi omilidir.

Uzoq kanallar juda qimmatga ega bo'lsa-da, ommaviy ishlab chiqariladigan mahsulotni ishlab chiqaruvchilar ko'pincha bozorda joy olish uchun boshqa imkoniyatga ega emaslar. Va savdo kanalining tarkibiy qismi bo'lgan sheriklarning imkoniyatlari va g'ayrati xaridorni qozonish imkoniyatlarini aniqlaydi.

Optimal taqsimlanish kanalini aniqlash jarayoni quyidagilardan iborat:

1. Kanal talablarini aniqlab, ularni baholashning mezonlarini belgilab, kompaniya marketing strategiyasiga, maqsadlariga va imkoniyatlariga asoslanadi.

2. Sotuvdagi kanallar uchun variantlar ro'yxatini aniqlash.

4. Har bir variantni belgilangan mezonlarga muvofiq baholash.

5. Eng yaxshi variantni tanlash.

Marketingda marketing kanallari muhim ahamiyatga ega bo'lganligi sababli optimal taqsimlash kanallarini tanlash, tuzilmani tashkil etish, o'zaro hamkorlik yo'llarini tanlash kerak. Bu tovar va xizmatlar ishlab chiqaruvchilarning uzoq muddatli samaradorligini belgilovchi asosiy qaror .