Strategik boshqarish vositalari. Tahlil 5 kuchlari Porter Misol:

muvaffaqiyatli biznes uchun tez-tez tadbirkorlar e'tiborini qochib hisob ko'plab omillar e'tiborga olish kerak. Agar yaqindan nazar va tirishqoqlik iqtisodiy o'rganish bo'lsa, siz samarali va faol moliyaviy faoliyatini tahlil qilish imkonini beradi turli yondashuvlar ko'p bilib olasiz. eng qiziqarli misol biri bu maqolada batafsil muhokama qilingan misol bo'lgan Porter ning 5 kuchlari, tahlil qilish hisoblanadi. Lekin avvalo, siz u qaratilgan va siz erishish imkonini beradi nima, nima tushunish kerak. Siz albatta, bunday Porter besh kuchlari tahlil qilib, bir vositasi kerak ishonch hosil qilishlari mumkin. aniq tasdiq bo'ladi matnda misollar.

Bu nima?

Bu model mashhur iqtisodchi tomonidan 1979 yilda tasvirlangan edi Maykl Porter. U kompaniyalari yuqori darajada bu stavkalari hali ularning unumdorligini va raqobatbardoshligini va yanada tahlil qilish va saqlab qolish uchun imkon edi to'liq modelini yaratish maqsadida bu qildim. deyarli qirq yil keyin, qanday yaxshi Porter ning 5 kuchlari tahlil ko'rish mumkin.

hayotda foydalanish misollar juda xilma-xil. Bunday tahlil ishlatiladi va fabrikalar, va restoranlar, banklar va bozorda raqobat bor, boshqa korxonalar. Agar ish muvaffaqiyatli bo'lishni istasangiz Shunga ko'ra, sizlar bu modelini o'rganish haqida o'ylash kerak. Va bu maqola sizga Porter ning 5 kuchlari bir tahlil qilish Aslida bilan shug'ullanish yordam beradi. foydalanish misollar ham E'tiboringiz uchun taqdim etiladi. moddaning ikkinchi yarmi qadamlardan biri katta, masalan bag'ishlangan bo'ladi.

modeli Tavsif

Maykl Porter modelini yaratdi, u bozorda belgilaydi har biri besh xil kuchlar borligini bildirdi mahsulot raqobatbardoshligini :

• xaridorlar savdolashib kuchi, ular muayyan bir segmentida bor;
• xomashyo korxonalar ta'minoti ta'sir yetkazib beruvchilar savdolashib kuchi;
• qodir borayotgan raqobat yangi Abiturientlar tomonidan istilo tahdidi;
• narx va sifat eng yaxshi nisbati bor o'rinbosar mahsulot xavfi;
• tanlagan bozorda raqobat darajasi.

Bu Porter ning 5 kuchlari hisoblanadi. Misol tahlil modomiki kuchlarning har bir inobatga bevosita e'tibor qilish zarur, deb, ikkinchi bandda bayon qilinadi. Birinchi qarashda, bu satrlarni davomida hech qanday tahlil qilinishi mumkin emas, deb tuyulishi mumkin, lekin aslida natija ajablanib bo'lishi mumkin. Bu yondashuv bilan siz uzoq muddatda ko'rsatkichlar ba'zi yaxshilash imkonini beradi muayyan o'zgarishlar qilish uchun davom ettirish, korxona va uning bozordagi mahsulotlar raqobatbardoshligini faoliyatini tahlil qilish mumkin bo'ladi. Shunday qilib, biz hozir batafsil Porter 5 kuchlarini muhokama qilinadi, tahlil misol ham siz bu usul haqida kerak bo'lgan hamma narsani bilib oladi, natijada batafsil namoyish etiladi.

modelini foydalanish

Qanday Porter ning 5 kuchlari real-jahon tahlil foydalanish? Misol: "Hut" - do'konlar bir rus tarmoq. Bunday harakatlar maqsadi muayyan bozor segmentida raqobat aniqlash uchun emas, shuning uchun siz shunday qilib, kerakli natijaga erishish uchun qo'shimcha kuch sarflaydi bormi, tovarlar joriy qanchalik mantiqiy hisoblash va mumkin.

Shunday qilib, bu model sizning kompaniyaning mahsulotlari batafsil raqobatbardosh tahlil, shuningdek, tanlangan bozoriga chiqarish uchun bugungi iqtisodiyoti ishlatiladi. Endi siz ehtiyoj Porter ning 5 kuchlari usuli qo'llash, deb oqilona amin bo'lishimiz mumkin. bank yoki boshqa har qanday kompaniya tahlil misol kelajakda bu tasdiqlash mumkin, lekin hozir uchun har bir individual kuchga ekspertiza haqida to'plamoq kerak.

bostirib yangi kirgan tahdid

qahvaxona misolida Porter 5 kuchlari tahlil yangi Abiturientlar tomonidan istilo tahdid, ya'ni, birinchi kuchdir ko'rsatish uchun juda batafsil bo'lishi mumkin. Shunday qilib, allaqachon o'z tovar va xizmatlari bilan mavjud kompaniyalari bor ma'lum bir bozor bor. Sizning restoranda yangi kafe mijozlarga bir kichik sonini yurishni boshlaydi bozorda paydo bo'lsa, yangi kirgan, ya'ni, raqobat oshirish. Qanday tahdid darajasi mumkin? Porter kirish to'siq ta'sir necha omillar bor belgilaydi. yuqori bo'lsa, har bir kishi uni bartaraf istaydi, chunki, keyin tahdid, kam bo'ladi.

Bu omillar nima? Birinchidan, o'lchab iqtisodiyoti. bozorining hajmi katta bo'lsa, yangi kirgan ijobiy Roy erishish qiyin bo'ladi, shuning uchun, bir birlik qiymati, kam bo'ladi. Ikkinchidan, u farqlash mahsulot - mavjud mahsulotlar yoki xizmatlar ko'proq bozor, yana murakkab yangi partiya bellashadi. Yangi futbolchilar bozoriga kirish, deb kamroq oliy dastlabki investitsiya pol, - Uchinchidan, poytaxt ehtiyoj hisoblanadi. Bundan tashqari, qiymat qayd xarajatlar, kirish balandligi tarqatish kanallari muayyan bozorda ishlab chiqarish bilan bog'liq va davlat siyosati. bevosita savdo bozori va hozirgi sharoitda bog'liq qo'shimcha tahdidlar bor - Albatta, omillar bilan cheklangan emas.

xaridorlar savdolashib kuchi

Biz ikkinchi kuch haqida gapirish bo'lsa, u xaridor eng past kuchga ega va ta'siri zaif qaerda bozorni tanlash uchun eng yaxshi, deb tushunish muhim ahamiyatga ega. Nima uchun? sababi mijozlar mahsulot va xizmatlar iste'molchilari deb hisoblanadi, shuning uchun ular tufayli va bozor bor. katta kuch bilan nufuzli mijozlar bevosita hokazo, yuqori sifatli talab ularning talablarini taqdim va sizning mahsulotlarni ta'sir qilishi mumkin. siz uchun yaxshi, bozorda xaridor kuch darajasi kichik, shuning uchun.

qabul qiluvchi kuch o'sishi uchun bir necha shartlar bor: masalan, tovarlar betakrorligi etishmasligi (qabul qiluvchi har qanday tanlash mumkin, ammo u sizning mahsulot emas), shuning uchun yuqori narxi sezuvchanlik (xaridor emas, hosilidan, lekin eng arzon variantini tanlaydi) va.

etkazib beruvchilar savdolashib kuchi

etkazib beruvchilar savdolashib kuchi emas, deb tez-tez xaridorlar kuch sifatida ko'rsatilgan, lekin uning ta'siri juda kuchli bo'lishi mumkin. etkazib beruvchilar, aslida, kompaniya faoliyat mumkin emas, usiz resurslar egalari, deb dalil. Va ba'zi vaziyatlarda, provayderlar hokimiyat ancha yuqori darajasini olish - ular bozorda bo'lsa, masalan, juda ko'p bor emas (yoki bozor monopol bo'lsa), uning ishlab chiqarish uchun ishlatiladigan resurslar, cheklangan, va muqobil xom ashyo uchun kommutatsiya xarajatlarni juda yuqori. Bunday hollarda, etkazib beruvchilar odatdagidan ko'proq kuchga ega, va ular bevosita bozor vaziyatga ta'sir va bir vaqtning o'zida va raqobatni mumkin.

o'rinbosar mahsulot paydo

Sinxronlashtiradi - bu sizning mahsulotingizga bir foydali muqobil taklif mumkin mahsulotlar bor. yuqori sifatli analog foyda huzurida siz jiddiy cheklangan bo'ladi. yanada jozibador narx-sifat nisbatini taklif o'sha muqobil uchun jiddiy tahdid tashkil etadi. Ekan iste'mol yanada arzonroq past sifatli tovarlarni sotib olish mumkin, deb, u seniki sotib olmaydi.

Bundan tashqari, allaqachon boshqa bozorlarda ta'sirchan mashhurlik qozongan, va endi yangi bir xil natijaga erishish uchun rejalashtirmoqda taniqli brendlar, mahsulot o'rniga bir tahdid. O'z kuchli tovar yaratish zarur o'rnini bosuvchi Fight hokazo mahsulot farq, standartlashtirish bartaraf etish va takomillashtirish.

tarmoqlararo raqobat

Va, albatta, eng ta'sir bozorida raqobat qaerda ishtirokchilari mavjud ekanligini unutmang. ishlab chiqarish taxminan teng hajmlari, mahsulot kam farqlash bilan ishtirokchilar ko'p sonli mavjud bo'lsa bozorida raqobat darajasi yuqori bo'ladi, shunday qilib, bozorga kirish va yuqori to'siqlar. Yuqori raqobat, albatta, sanoat rentabelligini kamaytiradi, shuning uchun siz bu element alohida e'tibor berish kerak.

tovarning raqobatbardoshligini baholash va raqobat darajasi

Xo'sh, siz allaqachon endi siz xotirjam kafe misol, restoran, do'kon yoki boshqa har qanday muassasa bilan bog'liq Porter 5 kuchlarini tahlil mumkin, Maykl Porter tomonidan 1979 yilda tasvirlanadi kuchlar haqida hamma narsani bilaman. Lekin tahlil samaradorligini oshirish maqsadida, uni standartlaştırmak kerak. Bu muhokama qilinadi nima.

Endi details to'rt qadamning bo'linadi tahlil misol, deb ta'rif qilinadi. birinchi raqobatbardoshligini baholash sizning mahsulot va xususan bozorida raqobat darajasida. Zaxiradan yo'qligi, ikki - - bozorda past ulushi borligi, lekin uch - Ushbu qadamda, siz bir-bir, uch, bir xil sinf ularni berib, bozorda mavjud o'rinbosar mahsulot baholash uchun kerak borligi yuqori bozor ulushi. o'rtacha va agar uch - - yuqori bir nuqtasini olish bo'lsa, tahdid darajasi bo'lsa, ikki, past bo'ladi.

Keyingi nuqtasi - ichi sanoat raqobat, Porter ning 5 kuchlari eng muhim biri tahlil qilish.

O'RNAK do'kon tahlil kabi qarash mumkin. to'rt mahsulot bor: bozori ishtirokchilari soni, bozor o'sish darajasi, mahsulot farqlash va chegara narxlari o'sishi darajasi. Tabiiyki, bu unsurlar har shuningdek, ular bir uch ochko olish mumkin tomonidan o'z mezonlarini ega. Biz oddiy do'kon haqida gapiradigan bo'lsak, bozor qondirish darajasi yuqori (3 ball), shuningdek, bozor o'sish darajasi (1 ball), kompaniyalar mahsulotlari bir-biriga (1ball) juda katta farq bor, va faqat doirasida mavjud bo'ladi narxi ortadi yo'l hisoblanadi qiymati, qoplama (2 ball). Natijada ichki sanoat raqobat o'rtacha darajasini berib, 7 ball bo'lgan.

miqyosda, kuchli tovar, mahsulot farqlash iqtisodiyoti, shuningdek nazariy qismi bayon etilgan qilgan mezonlar, barcha sifatida: bozorga yangi ishtirokchilar kirish kelsak, bu yerda yana ko'plab parametrlarni bor. bir do'kon yoki kafe muayyan Masalan haqida gapirish bo'lsa, u o'lchab iqtisodiyotiga faqat bir necha ishtirokchilari (2 ball) bo'ladi, deb taxmin qilish mumkin, mahsulot farqlash o'rtacha va yirik vakillari tashqari, narxi baland bo'ladi kamaytirish uchun ishtirokchilar tayyorligi bo'ladi. parametrlari qolgan uch ochko olish, ya'ni, bir yuqori darajada bo'ladi.

Natijada yangi Abiturientlar xavfi yuqori darajasi. Endi, siz tomondan qanday bilan, ishingizga eng katta tahdid bor, qarang.

xaridorlar bozor kuch baholash

Biroq, u faqat uch qadam hisoblanadi, va siz Porter ning 5 kuchlari butun hisobga olish kerak. banklarning Misol tahlil siz xaridorlar kuchini tahlil qilish qanday tushunish imkonini beradi. Bu yerda, natija mijozlar yo'qotish, yuqori o'rta yoki past ehtimoli ifoda etiladi. Boshqa yarmi qolgan (2 ball) ustiga tushsa esa o'rtacha bankda bir joyda daromad yarim, nufuzli mijozlar keladi. xizmatlar bank tomonidan taklif sifatida, shuningdek, mijozlar yatkınlığına baholashda olingan ikki ball faqat qisman noyob, o'rniga o'tish uchun.

Bundan tashqari, mijozlar Narxi juda sezgir, keyin har doim ham qor, deb taklifi, o'tish uchun bor harakat qiladi. Shuningdek, mijozlarga norozilik ikki ochko bilan baholanadi mumkin. Va oxirida uni boy mijozlar ehtimoli yuqori bo'lgan ekan.

etkazib beruvchi tomonidan bozor kuch baholash

Bu Porter besh raqobatbardosh kuchlari yaqin tahlil keladi. Bir misol, yetkazib beruvchilar bilan bog'liq so'nggi kuchga haqida gapiradi. Bu erda baholash o'rniga uch-ballik ko'ra, ikki-nuqta ta'minlash kerak. Restoran misolida Porter 5 kuchlari tahlil qilish, barcha buyuk bozorining etkazib beruvchilar, deb ko'rsatadi - zarur bo'lsa variantlari keng, boshqa sotuvchining xarajatlarini o'tish uchun, xomashyo hajmi hech qanday cheklash yo'q, bu sektor eng provayder uchun ustuvor bo'lgani kabi emas, balki juda yuqori . samarasidir bozorida provayderlari deyarli hech qanday ta'sir deb.

yasar ekan

Biz batafsil Porter ning 5 kuchlarini o'rganib. uchlari umumlashtirish O'RNAK korxona tahlil qilish. Siz, keyin batafsil ularning har tasvirlab va siz uchun, zarur bo'lsa, vaziyatni yaxshilash uchun ish liniyasi rivojlantirish uchun alohida bozorda Sizning kompaniyangiz uchun, yuqori o'rta yoki past qiymati bor yoki yo'qligini aniqlash besh kuchlari har bir tahlil qilish kerak bo'ladi.