Reklama psixologiyasi: insonga ta'sir qilish usullari va vazifalari

Reklama bizni har joyda o'rab turadi: televizorda, internetda, ko'chalarda turli videolarni ko'ramiz. Ularning ko'p turlari mavjud va ko'pincha ularning ongga ta'sir etuvchi tajovuzkor tabiatiga, eng dahshatli - odamning ongiga xosdir. Reklama psixologiyasi eng kichik tafsilotlarni hisoblab chiqadi, chunki uning yaratuvchilari tomonidan qo'yilgan maqsad mahsulotga bo'lgan ehtiyoj hissiyotini berish va imkon qadar ko'p nusxalarini sotishdir.

Nima uchun reklama kerak?

Reklama, mahsulotni ommalashtiradigan va ommaga kerakli his qilish uchun yaratilishi uchun, garchi buning uchun ob'ektiv asos bo'lmasa ham, yaratiladi. Demak, reklama psixologiyasi: majburlash. Tovarlarni qo'llash turli yo'llar bilan amalga oshiriladi, ammo ularning barchasi inson zaifliklaridan foydalanishga asoslangan. Bu ma'lum psixologik bilimlarni, shuningdek, mahsulot haqidagi reklamaning tarqatilishini ta'minlaydigan atrof-muhitning madaniy asosi to'g'risidagi axborotni talab qiladi.

Reklama tushunchasi psixologiyasi

Reklamachilar yaxshi narsalarni reklama qilish uchun foydalanadigan bir necha asosiy psixologik metodlar mavjud: xizmat yoki element. Tabiiyki, bu usullar uning tarqatilishiga bog'liq: televizor, internet yoki bosma media. Biroq, ularning barchasida umumiy xususiyatlar mavjud.

1. Ehtiyojlarni o'zgartirish. Bu erda reklama psixologiyasi odamlarni ma'lum bir mahsulotni sotib olishda ko'proq qimmatli narsalar olishiga ishontirishga qaratilgan. Misol uchun, reklamaning tarixida telefon modelini reklama qiluvchi telefon kompaniyasining sotib olishi yaqinlaringizning issiqligini sotib olish bilan taqqoslaganda ma'lum. U shunday tuyuldi: kim bilan gaplashayotganini va jilmayganini ko'rsatadigan telefonli ayol ko'rsatildi. Keyin u telefonni qo'yib yubordi va o'zini yumshoq adyolga o'raldi va baxtli va tinch yuz yaratdi. Keyin qora fonni ta'qib qilib, oq rang bilan bezatilgan: "Modelning nomi - sizning yaqinlaringizning iliqligini sezasiz". Shunday qilib, telefon bilan birga odam sotib olinadi va harorat kerak bo'ladi, ammo bu kerak emas. Haqiqatni buzish har qanday reklamaning asosiy elementidir.
2. Madaniyat va an'analarning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda. Tovarlarni odamlar uchun tushunarli va foydali qilish uchun ularning reklamasi tomoshabinlar uning yabancıiyetini sezmagan holda amalga oshiriladi. Misol uchun, bolalarning qishloqda o'ynashlari bilanoq, ularning buvisini ziyorat qiladigan sharbati bor. Ular daraxtdan mevalarni yuqtirishadi va buvisi ularni sharbat bilan muomala qiladi. Video madaniy elementlardan foydalanadi: buvisining ko'ylakida, uyning orqa tarafida o'ziga xos bezak. Bu elementlarning barchasi bizning madaniyatimizga xos bo'lib, ularni ko'rish, tomoshabinlar tovarlarni taniydigan tarzda qabul qiladi.
3. Tovarlar va ijtimoiy mavqe o'rtasidagi munosabatlar. Ko'pincha reklama qilingan mavzularda reklama qilingan mavzuni sotib olgandan keyin ijtimoiy jihatdan o'zgartirildi: unga boshqa odamlardan hurmat ko'rsatish va ba'zan ibodat ham bor. Misol uchun, erkaklar uchun deodorant bir reklamada bu quyidagicha ko'rsatiladi: ayollar birinchi navbatda yigitga e'tibor bermaydilar, lekin u mahsulotdan foydalangandan so'ng ular bilan birga bo'lishlarini so'rayaptilar. Tabiiyki, haqiqiy hayotda bunday bo'lmaydi va hech qanday mahsulot odamning ijtimoiy mavqeini o'zgartirishga qodir emas.

Reklamaga shaxsning ta'siri

Reklamalar odamning ongini va befarqligini zararli ramkalar, yorqin ranglar va kutilmagan mavzular bilan agresif ravishda ta'sir qiladi. Reklama psixologiyasi mahsulotni tanib olish va ommaning ongida ma'lum bir biriktiruvchi aloqani o'rnatishga asoslangan. Bu muayyan vaziyatga tushib qolgan odam mahsulotni eslab qolishi uchun amalga oshiriladi. Masalan, yozgi mavsumdan oldin, ichimliklar ishlab chiqaruvchilari odatda e'lon qilinadi. Ularning asosiy massasi bir hikoyaga ega: bir kishi issiq havo bilan charchagan, keyin issiqlikdan "qutqaruvchi" sovuq ichimlikka ega.

Birlashma aloqalarini shakllantirishga qo'shimcha ravishda, reklama ham, odamning mahsulotga o'ta muhtojligi sababli stereotipli fikrlash tarzini shakllantiradi. Misol uchun, anti-sellulit kremlari va ularning reklama yaratilishidan oldin, kamroq odam bu ayol tanasining bu xususiyati muammo deb hisoblaydi. Ammo nozik ayollarning jasadlarini har joyda namoyish etish yangi stereotipni yaratdi: ko'pchilik erkaklar juda nozik ayollarni yoqtirmasligiga qaramay, selulit yomon, ortiqcha vazn yo'q.