Majburiyatlari Sales Manager

Savdo menejeri bugun - eng intildi-keyin va yaxshi to'lanadigan ish o'rinlari biri. bir hashamatli restoranda o'tirib Biroq, ko'p, yaxshi kiyingan odam tomdan ko'p-dollar shartnomalar tuzish bo'lgan Gollivud filmlari unga bilim chizilgan, bu ish bo'lishi mumkin qanday qilib qattiq tushunib bo'lmaydi. Biroq, barcha shuning qizil emas. AQSh savdo menejeri asosiy vazifalari ko'rib chiqaylik.

birinchi va eng muhim - topish mijozlar. Bu turli xil yo'llar bilan amalga oshiriladi, bir odam shunchaki mollari kompaniyasi qo'ng'iroq "sovuq qo'ng'iroq", telefon katalog ro'yxatida uchun barcha tegishli profil taklif etadi; reklama, Internetda elektron pochta jo'natish, bo'lajak mijozlarga sayohat - umuman, natijalarni olib kelishi mumkin bo'lgan har qanday vositalarni. muammo, bunday ishlar 99%, odatda isrof uzaytiradi, deb hisoblanadi. raqobatchilar monitoring, shuningdek, savdo menejeri javobgar. nima sharoitlarda va boshqa firmalar nima qiymati da biladi Faqat bir kishi yanada qulay shart-sharoitlar taklif qilish ular qimmatli qog'ozlar o'z mol, sotish. u saqlab qolish uchun zarur, shuning uchun bitim yanada Boshlovchi ham savdo boshlig'i mas'uldir - Biroq, bir necha mijozlar topish uchun. biznes Professional faqat "Muvaqqat hukumat" mahsulot emas, balki mijozning iz, uni qabul hech qanday muammo bor edi mundarijaga bo'lsin, xoh edi tutish.

Funktsional majburiyatlari savdosi menejeri:

1. menejeri xususiyatlari va sotilgan tovarlar xususiyatlarini, shuningdek, belgilangan rejalarini, texnologiyalar va ilg'or savdo texnikasi bilish kerak.

2. o'sha savdo tashkiloti bilan shug'ullanuvchi va reklama aktsiyalari amalga oshiruvchi, shu jumladan, bu rejalar, amalga oshirilishini ta'minlaydi.

mahsulotlar 3. oylik savdo qo'l ostidagilar uchun rejalarini tuzish uchun.

4. bozorni o'rganish va savdo faoliyatini optimallashtirish maqsadida ma'lumotlarni tashkil etish.

5. oylik grant bosh murabbiyi o'sish hisobot.

6. bilan aloqa o'rnatish mumkin bo'lgan mijozlar va allaqachon shakllangan biznes munosabatlarini mustahkamlash. Misol uchun, vaqti-vaqti bilan, kichik sovg'alar, biznes manfaatdor, qo'ng'iroq korporativ partiyalar tomonidan tashkil taklif Navro'z bayrami bilan tabrikladi - yo'llari aloqalarni ko'p saqlab qolish uchun.

7. savdo menejeri mijozlarning majburiyatlari tovar tanlashda tanlangan holatda va yordam haqida tavsiyalar o'z ichiga oladi.

8. yangilash va doimiy yangilash mijoz bazasi.

Bu tez-tez menejeri shaxsan tayyorlaydi va yetkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzmoqda va tovarlarni etkazib berish uchun mas'ul hisoblanadi. Barcha muammolar tushirish, nedovozom, nikoh bilan bog'liq, peresortom u qaror qabul qiladi. Sales Manager muntazam malakasini oshirish va tijorat odamlar bilan muloqot va sotish, ularning qobiliyatini rivojlantirish uchun o'quv kurslarini ishtirok etish uchun zarur.

Ma'muriy ko'rsatmalar savdo kompaniyasi o'ziga xos bog'liq va turli tashkilotlar juda farq qiladi. Bir nuqtada, u doimo mijozlar izlab safar yana uchun "sovuq qo'ng'iroqlar" faqat tashvishda. Bu ish faol hayot tarzi yaxshi ko'raman va muloqot qilish imkoniyatiga ega bo'lgan kuchli, yoshlar uchun mukammal hisoblanadi. Kamchiliklari - rejasini amalga oshirish bog'liq to'lov bo'lgan qiziqish, ustida ishlash. rahbariyati vazifa rahbar tomonidan belgilangan standart ko'pincha yalang'och bir bo'lishi mumkin ish haqi va ikki baravar kam belgilangan ish haqi bir yarmi.

Bundan tashqari, firmalar o'rtasida raqobat bu kichik tashkiloti, ayniqsa, bugungi biznesda katta. rahbarlari, bir qattiq vaqt bor, shuning uchun har bir mijoz uchun, haqiqiy kurash ketadi. Va mijozlar, narxini bilib, viqor bilan muomala. Shunday qilib, tez-tez ishchilar shu "sovuq qo'ng'iroqlar" davrida jang oqimini tushib mumkin.