Tarmoq marketing nima? Taroziga va tarmoq marketing cons

Juda tez-tez, ko'p tez rivojlanayotgan bozor sanoat muddatli "tarmoq marketing." Eshitish uni nima, nima u kompaniya ishlash ko'rsatkichlari qanday ta'sir tushunchasi, xususiyatlari - nafaqat ish it baliqlar, balki o'z biznesini boshlash uchun harakat qilganlar, yoki shunchaki daromad manbai izlab qiziqtirgan bir masala.

javob topish, shuningdek, egalari va muvaffaqiyatli ish tarmoq marketing kontseptsiyasini foydalanish imkoniyatiga ega edi kompaniyalari xodimlari bilan tanishishga, maqolada yanada bo'lishi mumkin.

tarmoq marketing nima

Ko'p darajali yoki tarmoq marketing (MLM) - tabiatan xaridor ishlab chiqaruvchi bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa foydalanadi muayyan mahsulot realizatsiya jarayondir. Bu jarayon bevosita yoki orqali o'rgatilgan distribyutorlar amalga oshirilishi mumkin. Uning aql-idrok xususiyati, bunday suhbat mumkin orqali nafaqat boshqa manfaatdor odamlarni jalb qilish, shuningdek, zarur mahsulotlar amalga oshirish, balki haqiqatdir.

bu holda to'lov jadvali butunlay ochiq - pul va foydalari Loyihani amalga oshiradigan, lekin zanjirning mahsulot o'tib kim ham, barcha nafaqat qabul qildi. Shu bilan bir vaqtda, rasmiy, real daromad, va faqat sotilgan tovarlar miqdoriga bog'liq. Da, masalan, taqdirda bir piramida sxemasi, bu holda, boshqa ishtirokchilar investitsiyalar hisobiga pul olish, va ularning o'z vaqtida berish va kafolatlangan emas, chunki tez-tez tarmoq marketing bilan birlashtirilgan, ijobiy va salbiy tomonlari, shuning uchun ochiq-oydin emas.

Afzalliklari va kamchiliklari

Har bir tushuncha sifatida, MLM tuzilishi, uning ijobiy va salbiy tomondan holda emas. tarmoq marketing barcha ijobiy va salbiy tomonlari tanlang ta'sir o'rganib mumkin ekanligini, uning tuzilishi har biri uchun bu ish dastur - kompaniyalar, xodimlar va iste'molchilar.

kompaniya uchun foydalari:

• cheklanmagan daromad salohiyati;
• hech reklama xarajatlar;
• do'konlar uchun binolarni ijaraga uchun hech qanday xarajatlar;
• tovarlarni etkazib berish uchun xarajatlarning yo'qligi;
• davlat xizmatlari tomonidan minimal aralashuvi, bir hujjatlar yo'qligi hisobot.

Oxirgi nuqtaga ham minimal soliq to'lovlaridan joriy o'z ichiga olishi mumkin. Tufayli mahsulot o'rniga do'konlar orqali ko'ra, iste'molchi qo'liga tushadi, deb aslida, juda qiyin savdo tekshiring.

Nima foydasi MLM kompaniya xodimlari uchun belgilangan bo'lishi mumkin

O'rgatilgan va daromad distribyutorlar shartlari MLM kompaniyalari uchun muvaffaqiyatli biznes qurish uchun asosiy bo'lgan, shuning uchun siz jamoa rahbariyati bilan ishlash quyidagi qonunlarini uni taklif qondirdi:

• cheklanmagan daromad (ko'rinib turganidek, har ikki kompaniya uchun va bu nuqtada xodimlari uchun umumiy va osnovoopredelyayuschim bo'ladi);
• moliyaviy mustaqillik, ya'ni, Ish beruvchining doimiy bosim holda faoliyatini amalga oshirish imkoniyati;
• qat'i nazar, yoshi, ta'lim, minimal sarmoya bilan o'z biznesini oshirish imkoniyati;
• qulay bir erkin grafik rejasi;
• shaxsiy ko'nikmalarini doimiy takomillashtirish.

ishchi jarayonining noto'g'ri tashkil - ziyon?

tarmoq marketing Kamchiliklari korporatsiyalar, agar kishi, kuzatilgan, yoki jamoa orasida kichik bir tajribaga ega odamlar bor. biznes normal albatta, ular salbiy savdo darajasiga ta'sir, ish jarayonlari qulflash mumkin. bir necha sabablari bor:

• mijozlar va boshqa distribyutorlar yuqori ma'naviy yuk xodimlar;
• daromad beqarorlik (bir xil foyda ko'rish mumkin ishlari turli oylarda savdo darajasi);
• ishchi jarayonining sifati bilan xodimlar, norozilikni yuqori aylanmasi natijasida, chunki boshqalar uchun mas'uliyat hissi va tashkiliy ko'nikmalarini etishmasligi psixologik bosim.

oluvchilar uchun MLM tamoyillari foyda nima

iste'molchi uchun, tarmoq marketing ijobiy va salbiy tomonlari juda boshqa xususiyatlari hisoblanadi. Misol uchun, rad etilgan taqdirda bir bir xaridor qiziqish hosil qilish uchun, bir harakat distributorga tomonidan ortiqcha intrusiveness etishmasligi va, bo'lishi mumkin, vaqt uchun ham bebaho. foyda quyidagi omillar hisoblanadi:

• Do'konga safarlariga vaqt tejash;
• mahsulot sifatini to'liq xabardorlik;
• moliyaviy xarajatlarni nazorat qilish;
• Savatga bonuslar, chegirmalar, savdo uchun arzon rahmat hisoblanadi;
• buyurtma va istalgan qulay vaqtda mol olgandan.

Bu imkoniyat ingl, qilish sotib olingan tovarlar turlari haqida maslahat olish uchun, o'z fikrlarini baham, tarkibini tekshirib taqqoslash MLM tushunchasi orqali kelgan ham. Shuningdek, ish samaradorligini va savdo faoliyati bo'yicha tarmoq marketing ta'siri ijobiy va salbiy tomonlari, reytinglar imkon qanday barpo.

Reyting nima, nima qiymati tarmoq marketing uchun ega

o'z-o'zidan, baholash faoliyati muayyan turdagi samaradorligini baholash o'ziga xos turidir. uni tayyorlash uchun ijtimoiy anketalar orqali olinishi mumkin ma'lumotlarni talab qiladi. Ular axborot band va kelajakda foydalanish uchun mijozlarga uni o'tishi maxsus firmalar bilan shug'ullanadi.

ma'lumotlar jarayonida aniq taroziga va tarmoq marketing Kamchiliklari muayyan mahsulotni targ'ib qilish, muayyan bir mintaqada bir kompaniyaning rivojlanishi uchun foydalanish uchun bo'lib. Olingan natijalar bizni kuzatib va korporativ faoliyati uchun moliyaviy natijalarini yozib, shuningdek, iqtisodiyotning kelajakdagi rejalashtirish yangi strategik biznes taktikasini ishlab chiqish uchun murojaat qilish imkonini beradi.

Reyting Grid kompaniyalari

, Ro'yxat qaysi alohida har bir mamlakat yoki mintaqa uchun, shuningdek, xalqaro maydondagi uchun tayyorlangan bo'lishi mumkin kompaniyasi - reytinglari uchun alohida mavzu, qanday samarali tarmoq marketing kuzatish imkonini beradi. amalga mahsulot iste'molchiga jozibador qanchalik bu eng reytinglar tarkibida kiritilgan ma'lumotlar hokazo kompaniya ichki tuzilishi o'zgarishlar yoki savdo ko'rsatkichlari bo'yicha bir yangi mahsulot ta'sir joriy va, tavsiflovchi uchun.

Bu holda, baholash bozorda raqobatbardoshligini va qanday kompaniya moliyaviy vaqt davomida o'sdi aniqlash hisoblanadi. Shuningdek, kompaniya ro'yxatlar asosida ma'lumotlar bizga kelajakda / uch sur'atlarini ikki barobar nima tushunish kelajakda moliyaviy imkoniyatlar to'liq batafsil tahlil, berishga imkon beradi.

Rossiya MLM kompaniyalari ro'yxati

Quyida samarali tarmoq marketing kompaniyasi qo'llash yirik mahalliy o'z ichiga olgan ro'yxati. yil davomida o'z faoliyatini asosida Rossiya ro'yxati va iqtisodiy, texnikaviy, madaniy va ijtimoiy omillar turli ichiga oladi. yuqori foiz bilan eng yaxshi 5 yetakchi tarmoq kompaniyalari savdo uchun 2015 va foyda o'sishi o'z ichiga oladi:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Biz ko'rsatkichlar Shu top-end taqqoslash ro'yxatiga bo'lsa, masalan, 2012 yilda, savdo o'sishi uchun pasayishiga muhim trend bo'ladi, kompaniya Oriflame (2012 yilda u 2 o'rinni oldi). qo'shmoq bo'lsa, iqtisodiy inqiroz istisnosiz barcha kompaniyalar uchun savdo darajasini kamaytirishni ta'sir qildi. uning: Biroq, Avon yetakchilik mavqeini saqlab qolish uchun ega bo'ldi , savdo , oldin barcha listing kompaniyalari mukammal aylanmasining uchdan bir qismini tashkil etadi. Bu baho tadqiqot kompaniyasi Avon natijasi Rossiya bozorida eng raqobatbardosh va ilg'or tarmoq kompaniyalaridan biri hisoblanadi, degan ma'noni anglatadi.

savdo va reytingida ortishi natijasida

qiyin iqtisodiy vaziyat kompaniya qiyin moliyaviy vaziyatdan chiqib olish bo'lsa Tabiiyki, savdo darajasini yaxshilash uchun xodimlarini rag'batlantirish hisoblanadi. Bu "motivatsion tarmoq marketing", deyiladi. Ushbu dastur mohiyati nima? Bu siz tufayli qo'shimcha moliyaviy xavfsizlik xodimlari va uchinchi shaxslar bilan olib foyda sifatida o'z sxemalar qurish uchun sarlavhadagi ro'yxatini kompaniya tashkil targ'ib qilish imkonini beradi.

Boshqa so'zlar bilan aytganda, mukofot quyidagi hollarda kiritilgan:

• katta hajmi ishlab chiqarish va sotish bo'yicha;
• mahsulotlari katta hajmini amalga oshirish va yangi qidiradi qo'shimcha xodimlar jalb etish mijozlar bazasi.

tarmoq marketing sxemasi qurish sezilarli darajada kompaniyaning foyda va iqtisodiy o'sishni ta'minlash xarajatlarini o'rnini to'ldirmoq mumkin tasdiqlangan. Va biz, oson qo'shimcha daromad olish va samarali xaridor o'z mahsulotni taqdim etish faqat orzu, bu, albatta, kerak. Bu ish tarkibida ishtirok odamlar soni rus aholi ortiq 6% bo'lgan, va bu raqamlar yildan-yilga ortib bormoqda, shuning uchun.

firibgarlik tarmoq marketing qurboni bo'lishdan qochish va unda g'alaba qozonish uchun qanday

Albatta, bu har bir kishi uchun emas, balki, MLM biznes kuch muvaffaqiyatga erishish uchun, lekin siz firibgarlik va moliyaviy xatolarni oldini olish va tarmoq marketing ishlash printsipi anglamoq mumkin tomonidan hidoyat 3 qoidalari bor:

• kompaniyasi, albatta, bu ancha kompaniyada ishonch omili oshiradi va uning rasmiy faoliyati dalolat beradi (resurs rdsa.ru yordamida e'lon mumkin uyushmasi kompaniyaning a'zo tekshirish) ro'yxatdan o'tishingiz shart;
• bandlik yuqori savdo bugun bozorida etakchi o'rnini egallab, martabali bir kompaniya tanlash kerak - uning preuspevaemosti kaliti, samarali o'zini o'zi yaxshilash va vositalari va istiqbollari hisoblanadi;
• faol shaxsiy sifatlari maksimal ifodasi, rahbarning o'rnini (qobiliyati, o'rganish aloqa va ishontirish ularning malakasini oshirish tayyor ishlash) - ish tarmog'ining o'tkazish muvaffaqiyat garovi hisoblanadi.

Asosiy narsa - xaridor faoliyat turiga to'g'ri taassurot bo'lishi kerak, deb eslayman. Bu maloobyasnimuyu tartibsizlik, hünirini yoki piramida sxemasi o'xshash bo'lmasligi kerak. Hamma narsa aniq aytib talablarga javob sifatida shaffof bo'lishi kerak.

Faol foydalanuvchilar MLM tushunchasi Sharh

Bu tarmoq marketing nima qanday yaxshiroq tushunish imkonini beradi, uning ishlash printsipi bilan duch real odamlar. Bunday kompaniyalar aksariyati xodimlari ish qilish bu usuli bilan tanishtirish erta bosqichlarida qiyinchiliklar mavjudligini ta'kidladilar. Bu ma'lumotlarning katta hajmdagi assimilyatsiya jarayoni uchun emas, balki faqat tufayli edi, balki bedorlik hissi bor.

Barcha xulosa engish, shuningdek jarayonlarning barcha tushunish osonroq kabi siyosat va kompaniyaning moliyaviy rejalari, taklif etilayotgan mahsulotlar xususiyatlari haqida batafsil aytib bo'lgan seminarlar, ma'ruzalar, treninglar, tayyor kataloglar, mavjudligini ta'minlaydi. Bunday davriy maslahatlashuvlar, ish uchun zarur ko'nikmalarini rivojlantirishga yordam ko'proq ishonch bo'lish.

Aytgancha, 2014 yilning boshidan buyon bunday tarmoq kompaniyalari MLM tushunchasi xodimlari to'xtatdi baholash uchun rahmat aldash vositasi sifatida idrok qilinadi, lekin faqat daromad ishonchli manba sifatida, samaradorligi bo'lgan shaxsiy fazilatlariga bog'liq.

boshlanuvchilar uchun Maslahatlar

muvaffaqiyatli tarmoq marketing tamoyillariga asoslangan o'z faoliyatini, qurish uchun barcha baholash asos, u huzurida mumkin:

• Tajribali murabbiy;
• rivojlanishda intilishi;
• yaxshi mahsulot sifati sertifikat tasdiqlash;
• munosib ish haqi;
• yagona jamoa.

Siz tarmoq marketing faoliyati ijobiy va salbiy fikrlar ikkala sanoqsiz qator topishingiz mumkin. biznesni yuritish usullari har biri uchun ijobiy va salbiy tomonlari bor. Asosiy narsa - yuqoridagi barcha to'g'ri xulosa qilish bo'yicha, mohirona orttirgan bilim foydalanish, salafi mavjud tajriba tayanib va muvaffaqiyatli hayotda ularni amalga oshirish uchun.