Talab nufuzli mol - u ... ta'minoti va tovarlarni talab. hashamatli mollari

Bir yo'l yoki boshqa biz barcha narsani iste'molchilar, mahsulotlar va xizmatlar har qanday ishlab chiqarish bor. Bugungi dunyoda hech go yo'q! Har birimiz, ular hayot barpo etish muhim vazifalarni amalga oshirish uchun oddiygina zarur. Shu munosabat bilan farq qiladi mahsulotlari turlari, turli maqsadlar uchun mo'ljallangan. Shuning uchun, bir oz ilmiy zakovat zarar mumkin emas.

"Mahsulot" ta'rifi

Taxminan aytganda, bu bizning ehtiyojlarini va talablariga javob berishini, barcha bo'ladi. Nima u iste'mol va yanada foydalanish yoki e'tiborini jalb qilish uchun taklif etiladi. Arz va talab bugungi "Iste'mol jamiyat" Tovarlarni deyarli o'z-o'zini tartibga va iqtisodiyot asosiy qonunlariga bo'ysunadi. Biz sun'iy tartibga solish kambag'al natijalariga asosan keladi va iqtisodiyot uchun zararli omil ekanligini tarixidan bilaman. uning mohiyatiga ko'ra har qanday mahsulot - har qanday muammolarni hal qilish uchun xizmat, ko'plab taniqli sotuvchilari ko'ra. Shunday qilib, Almer Uiler, masalan, biftek, lekin skovorodkada uning ishtahani Sizzle jarayonini sotish kerak emas, deb aytish. Va Charlz zamonlarda uning zavod kosmetika ishlab chiqarilgan, va uning do'konida sotish umid, deb aytdi!

tovarlarni tasniflash

ikki asosiy guruhlari bor:

• "A" - ishlab chiqarish uchun mahsulotlar.

• "B" - shaxsiy iste'mol uchun mahsulotlar.

Nihoyat siz bilan yaqinroq qarash. Bu quyidagi kichik guruhlari o'z ichiga oladi.

1. uzoq muddatli foydalanish uchun Mahsulotlar. Bu material maqolalar takroriy foydalanish uchun mo'ljallangan. Misollar: kiyim-kechak, muzlatgichlar, avtomobillar.
2. Mahsulotlar qisqa muddatli foydalanish. bir yoki bir necha ko'chadan iste'mol. Misollar: tuz, don va shakar.
3. FMCG (DC) ta'minlash. Ular, hech qanday ikkilanmasdan, muntazam ravishda, tez-tez ular o'rtasida taqqoslash sotib olingan. Misollar: Tamaki, qog'oz, sovun, tish pastasi.
4. Mollari xarid impuls. Ular bunday box ofisida kabi ko'plab joylarda sotiladi, deb oldindan qidiruv va rejalashtirish holda, qoida tariqasida, sotib, ular maxsus, qabul qiluvchi izlaydi emas. Bu shokolad, jurnal, saqich.
5. favqulodda vaziyatlarda mol. Odatda, ular uchun, ehtiyoj bo'lib, sotib oldi. Misollar: og'ir yomg'ir paytida bir soyabon qor belkurak bir qor bo'roni paytida.
6. Mahsulotlar oldindan tanlash. xaridor diqqat tahlil va sifatli, narxi, mavjudligi, ko'rinishi jihatidan bir-biri bilan solishtirish, vaqtidan oldin ularni tanlaydi. Misollar: mebel, texnika, kiyim-kechak. Bu erda muhim rol o'ynaydi savdo yordamchisi kasbini, siz sotib haqida zarur ma'lumotlarni murojaat qilishi mumkin.

Bundan tashqari, deb atalmish iste'mol tovarlari (FMCG) va maxsus talabning mollari bor. Ular nimani anglatadi?

Iste'mol tovarlari (FMCG)

Ular odam qila olmaydi qaysi holda kishilardir. Ular esa, o'z navbatida, oziq-ovqat va nooziq-ovqat bo'linadi. Iste'mol tovarlari jamiyatning barcha sektorlarida tomonidan ishlatiladi, maxsus yoki san'at asarlari bilan emas. Barcha bu va ularning massasi va ochiqligini belgilaydi. tovarlar, bu turdagi ishlab chiqarish - "iste'mol Davlat" iqtisodiy asosi! Tanqisligi halokatli natijalarga olib boradi, va ba'zan mavjud tuzumga.

Mahsulotlar maxsus talab

qoida tariqasida, o'z olish xaridor uchun qo'shimcha kuch sarflaydi. Bu narsa ayrim savdo moda yorliqlar, fotografik uskunalar, audio uskunalari, ayollar uchun oqshom liboslari, erkaklar kostyumlari, avtomobillar. Ular har qanday oldin taqqoslash o'ylamang. "Kompaniya" - xaridor allaqachon u gets oldindan biladi! An qo'shimcha omil faqat ma'lum bir brend dileriga, olish uchun unga sarf vaqti. Bu "maxsus iste'mol tovarlari", deyiladi. o'sgan O'g'il bolalar uchun qimmat o'yinchoqlar - - dunyoda mashinalari misollar auto brendlar "Mercedes" va "BMW". "Sony" yoki "Sayyohlik uchun" - raqamli kameralar olamida. "Adidas" - Kiyim dunyoda. Odatda, "maxsus" mahsulotlari asosan narxlar va sifat yoki boshqa mezonlar bir taqqoslash ko'ra, muayyan brend haqida asoslangan, yaxshi tashkil etilgan jamoatchilik fikrini sotib olish uchun. Bu holda, u xaridor uchun ikkinchi darajali rol o'ynab kelmoqda.

"Nufuzi" tushunchasi

derlar Lekin boshida, nazaridan belgilanadi. Nima, aslida, e'tibor, va zamonaviy jamiyatning ierarxiyasi belgilaydi?

E'tibor (Frantsiya "obro '" dan - CHAR, karizması) - qo'llaniladigan ta'sir, hurmat (yoshlar "Respect, uvazhuha"), endi "hokimiyat" tushunchasiga yaqin narsadir. kasbi, ijtimoiy holati, psixologik xislatlari, shuningdek, ijtimoiy guruhlar, tashkilotlar, muassasalar: - ijtimoiy ma'noda ahamiyati inson faoliyatining turli jihatlari umumiy yodda bog'liq. Yana bir - ayrim tovarlar va shaxslar va guruhlar jismoniy afzalliklari. E'tibor asosan - jamiyat natijasi (har birimiz uchun murojaat qilishingiz mumkin yoki tuzoqlarni) ustuvor, juda aniq va moddalar bilan izohlanadi ajratish, ko'p odamlar boshlarini yo'qotadi, buning uchun bir joy, unga hayotingizni sarflash.

Dastlab bor pul bilan ta'minlash, farqli e'tibor, ularning birliklari ko'pincha muayyan emas. har bir da nufuzini tushunish, lekin hamma uchun umumiy, ba'zi Unspoken qoidalari, tamoyillari va tushunchalar mavjud. Axir, bir chekka shahar markazida yashash uchun "COOL" kishi va kimdir va Nyu-Yorkda bir bostirmada uchun - bir xaroba kulbada! Shunday bo'lsa-da, u chigal nufuzini va hokimiyatni bo'lmasligi kerak. hokimiyat kasb kerak, va faqat etarli nufuzi sizdan bo'lsa, etarli pul sotib olish uchun, chunki.

"E'tibor tovarlar" tushunchasi

Shunday qilib, keyin barcha darhol, berish, bu kabi mumkin ta'rifini: Products talab nufuzli - u ... turgan sifatlar va imtiyozlar sotib pul ko'p, odam bir yolg'on his qabul endi u ham, yana bir kichik qadam uchun bo'lsa-da, lekin u hozir o'z shaxsiy maqomi oshdi ijtimoiy narvon xayolot ko'tarildi. pastki chiziq - zohiriy aksincha boshqalarga, mulkchilik tuyg'usi takomillashtirish, «tanlangan» (va şişirilmiş) o'zini: Men sotib, lekin siz eplolmadi, men bor - va siz ekansiz! Bu juda ham muhim, nima bor ko'ra, chunki, lekin siz kimsiz. Biroq bu barcha qaramay, nufuzli iste'mol tovarlari - u bugun bizning dunyoda yashashga bo'lmasa ob'ektiv haqiqat, deb. Ular, qoida tariqasida, taniqli savdo belgisi yoki (keyingi boshqa odamlar ustida egasi ko'taradi) eksklyuziv kelib chiqishi, noyob, maxsus fazilatlarga ega. Ba'zi Qabul qiluvchilarni nufuzli talab tovarlarni olish uchun pul va vaqt jihatidan muhim xarajatlar tayyor. Misollar ta'sirli ko'lamli. Bir, nufuzli mashina sotib, keyin to'lash uchun butunlay imkonsiz katta qarz, qabul qilish. boshqalar taqdiri qaror odamlar doirasiga kiritish uchun: Boshqalar e'tibor maqsadga erishish yo'lida operatsion biznes yotar rozi.

tovarlar Ushbu turdagi xususiyatlari

talab nufuzli mol - u deyarli har doim bir hashamatli bo'ladi. Villash, yot, hashamatli va ta'lim avtomobillar, zargarlik, Ular juda yuqori narxi bilan ifodalanadi ... soatlar. Ular kamdan-kam hollarda sotib oldi. Shunday qilib, iste'mol mahsulotlarini rivojlantirish uchun bunday maxsus xizmat individual, shaxsiy savdo amalga oshirish o'ynaydi. Ularning reklama kuchli sotib olingan tovarlar betakrorligi urg'u beradi. Va ishlab chiqaruvchilar o'z maxsus maqomini ta'kidlaydi maxsus tarqatish usuli, afzal.

nufuzli mahsulot talab sifatida uy-joy

bosh Iqtisodiyot Xalq manfaatlari va ehtiyojlarini markazidir. Va eng qiyin jamiyati o'z uy-joy ehtiyojlarini qondirish bo'ladi. Ba'zi tadqiqotchilar ham oziq-ovqat va kiyim-kechak (asoslari) ustida kam sarf, oliy ular uy-joy bor, deb da'vo. Bundan tashqari, "boshingizni ustidan tom" hali ham bir nufuzli tovar talab etadi. ularning yuqori ta'kidlashni istagan Odamlar ijtimoiy mavqeini, qulaylik uchun emas, balki faqat bir qulay turar joy sotib olish uchun harakat, balki boshqalarga mollarini namoyish etish. Misol sifatida, Rossiyada so'nggi yillarda u "hayot ustasi" kim ko'rsatib, muhtasham qimmat binolarining qurilishini ishlab chiqildi! Yaxshi yoki yomon - o'zingiz uchun hakam.

natijalar

Albatta, nufuzli mahsulotlari talab - hayot turtki, inson ijtimoiy narvon targ'ib qilish usullardan biri bir turdagi. Siz o'z mamlakatlarida va jamoalarning rivojlanishida muayyan ijobiy rol inkor etib bo'lmaydi. bir parcha hiyla va o'zgaruvchan, va u sotib va sotib obro foydalanish ortiq daromad sha'nini uchun yaxshidir - hali biz bu nufuzini unutmasligimiz kerak.