Majburiyatlari Sales Rezyume uchun. mintaqaviy savdo menejeri majburiyatlari

Sales Manager - mashhur va talab kasb. Nima, jumladan, boshqaruvchisi vazifalarini sotish bo'yicha? Qanday yaxshi rezyume yozish uchun? kasb mutaxassisligi nima? ning batafsil Bu savollarga qaraylik.

Rahbarlari har xil

Mamlakatimizda, u shuning uchun bir savdo menejeri ayrim aloqa bitimlar bor kamida har qanday xodimiga qo'ng'iroq mumkin sodir bo'ldi. G'arb mamlakatlarida, menejeri - u, avvalo, bir rahbar. Bu nima uchun sodir haqida dalillarni qoldirish, biz tipoloji tushunish. Rahbarlari har xil, shuning uchun (shuningdek talabnoma beruvchi bir sarlavhalari uchun) savdo menejeri majburiyatlari ham farq qiladi.

faol yoki passiv: Mutaxassislar savdo turi bilan bo'linadi. ularning ilk - mijoz allaqachon manfaatdor va u kompaniya ketganida hisoblanadi. u bitimni bajarish bo'ladi, shunday qilib menejeri faqat kiruvchi so'rov ishlash kerak. Foydalanuvchining barcha e'lonlar, savdo - Siz mijozlar jalb qilish kerak bo'lsa, bu emas. Bu - eng qiyin, balki eng yuqori maoshli ish.

lavozimiga arizachining zarur asosiy ko'nikmalar

U erda savdo (Shu bilan birga, ularni davom ettirish uchun, va siz tanlashingiz mumkin) ustidan boshqaruvchi vazifalarini, shu jumladan qilinmaydi asosiy ko'nikmalar, bir to'plamidir, balki qat'iy nazar, ularning ixtisoslashuvi, professional hozir bo'lishi kerak:

• hissiy barqarorlik; qat'i nazar, u ikkinchi marta imkoniyat birinchi taassurot bo'lmaydi qilish uchun, chunki bir mijoz, barqaror va tinch kayfiyatini saqlab qolish uchun ega bo'lishi kerak paydo bo'lishi mumkin qanday murakkab qat'i nazar, kun qandoq bo'ldi;
• aloqa qobiliyati;
• savdo asoslarini bilish; Bu uchun siz mavzuda kitoblar kamida bir necha o'qib kerak;
• majburiyat;
• yaxshi tinglovchi bo'lish qobiliyati; ko'p mijoz ehtiyojlariga quloq va ayniqsa, uning bir qaror uchun tikuvchi ta'minlash uchun qanday bilaman odamlarni sotish;
• to'g'ri taqdim etish qobiliyati salohiyati xaridor mahsulot yoki xizmat;
• shartnoma qilish uchun mijoz ishontirishga, chunki tashkilot - bu bir muvaffaqiyatli tamomlash uchun faqat boshlanishi, hujjatlarni chiqaradi yetkazib tashkil, pul va yana olish uchun zarur bo'ladi; Barcha bu ish natijasida ijobiy edi, shuning uchun bu tashkil qilish hisobga moslashuvchan olish ega bo'lishi kerak.

zarur asosiy ko'nikmalar bilan bir qatorda yaxshi mahsulot bilim va muayyan holatda uchun zarur maxsus qobiliyatlari bor.

Qanday ajoyib CV yozish?

Xulosa - shaxsga ish beruvchi e'tiborini jalb qilish uchun bir yo'l, shuning uchun u to'g'ri kompilyatsiya qilish muhim ahamiyatga ega. Yaxshi abstrakt - bu nafaqat bir ro'yxati ko'nikmalarini va shaxsiy fazilatlari, u ham bir toza va chiroyli tarzda bezatilgan e'tibor qaratmoqda bir hujjatdir.

Bu hali bir xulosa rasmda bilan to'ldiriladi yoki lozim emas - bir munozarali nuqta. Agar suratga kerak, deb qaror qilgan bo'lsangiz, u holda siz ish muhitda mavjud bo'lgan keraksiz tafsilotlar, holda foto sifati, tanlang. Matn oson o'qish uchun semantik birliklar va paragraflar bo'lindi, deb, bir umumiy shrift, chet va plomba hurmat edi - dizayn matn terish va tinish xatolar uchun rezyumeni yuborish oldin nazorat qiling. xulosa ish beruvchi matn ma'nosini tushunish boshladi, hatto oldin yaxshi taassurot qilish kerak.

Siz murojaat qilyapmiz holatda qanday haqida yozish uchun ishonch hosil qiling. Bu ish beruvchi Agar savdo menejeri barcha mumkin bo'lgan vazifalarni bajarishi mumkin bo'ladi, deb qaror qiladi degan umidda bir "Manager" yozish kerak emas. davom ettirish uchun o'z faoliyati ko'lamini belgilash uchun muhim ahamiyatga ega. Agar bir necha ish o'rinlari manfaatdor bo'lsa, bu alohida ofis qobiliyatlari hojat, bir diqqat bilan har bir alohida hujjat ostida qilish.

Bo'lim "Ta'lim", albatta, u bevosita kelajakda xabarlar bilan bog'liq emas, balki bo'lsa ham, to'ldiring. treninglar, seminarlar, yoki kurslari o'tgan ko'rsatish uchun qo'rqmang.

Qanday bir martaba boshlash uchun?

savdo soha - bu u qadar yoqimli nega tez mansab o'sishi uchun katta imkoniyatdir. biron-bir maxsus ta'lim yoki tajriba talab qilmaydi, odatda boshlash uchun. Asosiy narsa ko'zlari yonib, deb hisoblanadi. Bu joydan, eng past pog'onali bilan bir martaba qurish boshlash uchun ham foydalidir savdo vakili tajribasi yanada o'sishida yordam beradi - yoki Merchandiser.

Agar savdo, bir martaba qurish uchun qaror qilsangiz, eng past joyiga borib ikkilanmasdan yo'q - faol sabablar xodimlari tez farq va harakat.

Hududiy yoki mintaqaviy?

mintaqaviy savdo menejeri mas'uliyatni muayyan mintaqada savdo ishlab chiqish. Buning uchun:

• yig'ish va mintaqaviy bozor axborot tahlil ustida ishlashni;
• savdo strategiyasini yaratish va ularni amalga oshirish ishlarini amalga oshirish;
• xodimlarning bir jamoa tashkil etish va vazifalar ijrosini nazorat qilish;
• hujjatni tuzish va yozuvlarni saqlab;
• qarzlari bilan ishlash, to'lovlar oqimini nazorat qilish;
• Muzokaralar va taqdimotlar ishtirok;
• to'plash va raqobatchilar haqida ma'lumot tahlil.

bir hududiy savdo menejeri vazifalari mintaqaviy ish shu turlari bilan, juda o'xshash. Ko'pincha, kompaniyalar bir xil bo'lib, bu tushunchalarni foydalaning. Bunday pozitsiya ustida vazifalarini to'liq ishlashi uchun tez-tez haydovchilik guvohnomasini va shaxsiy transport vositasini talab qiladi. Tanlash u xalqaro kompaniyada ishlashni keladi, ayniqsa, ingliz tilining buyrug'i beriladi. mintaqaviy savdo menejeri majburiyatlari kiritish va u mas'ul bo'lgan hududida muntazam sayohatlar mumkin.

Ulgurji yoki chakana?

Majburiyatlari Sales (a Xulosa uchun) menejeri farq va ulgurji tarqatish bilan shug'ullanuvchi yoki chakana kerak bog'liq bo'lishi mumkin. chakana savdo menejeri nomlari "savdo vakili" yoki "savdo" ostida biz uchun eng keng tarqalgan. Uning asosiy vazifasi - yakuniy iste'molchiga tovarlar amalga oshirilishi, qayta sotish kabi faoliyat, degani emas. Ulgurji savdo - kichik kiosklar dan supermarketlar va ombor bazalari katta ko'lamli, savdogarlar bilan ishlash bo'ladi.

Ulgurji savdo menejeri mas'uliyat quyidagicha:

• mijoz bazasini kengaytirish;
• topadi, o'z vaqtida yig'ish nazorat qilish;
• shartnomalar va tegishli hujjatlar olish;
• tashkil etish va savdo vakillari jamoasi nazorat.

Har bir kompaniya boshqaruv vazifalarini ro'yxati o'z maxsus xususiyatlarga ega bo'lishi mumkin.

Mahsulotlar yoki xizmatlar?

Yaxshi menejeri hech narsa sotish va har qanday kerakli miqyosda mumkin. Shunday bo'lsa-da, savdo qiyinchilik darajasi bilan bo'linadi.

shunchaki sotish bilan, masalan, telekommunikatsiya xizmatlari kabi arzon tovarlar va xizmatlar, amalga oshirish nazarda tutadi. Ko'pincha siz MTS savdo kompaniyasi da rahbarlari uchun qo'ng'iroq topishingiz mumkin. Bu mutaxassislar nima? MTS quyidagi (a Xulosa uchun) mas'uliyatni Sales Manager:

• xizmatlar sotish uchun mijozlar jalb - Internet, telefoniya, raqamli televideniye;
• shartnomalar tuzish;
• mavjud mijozlar bazasini rivojlantirish.

Qiyin yanada xizmat talab mahsulotni sotish o'ylab. Misol uchun, qimmat dasturiy ta'minot. Bu sohada ishlash uchun tajriba va vakolatlari yuqori darajada talab qiladi.

Qanday muvaffaqiyatli bo'lish

haqiqiy brilliant ishga qurish uchun, o'rganib bo'ladi: kitob o'qish, bu kompaniya unga talab ko'nikmalarini tutilsa, individual uslubi izlab, muvaffaqiyatli savdo vakillari o'rganish, seminarlar ishtirok. aloqa - Ba'zi hollarda bu xususan tahliliy ko'nikmalarini, bo'lishi mumkin.

Bu ularning mahsulotni o'rganish uchun muhim ahamiyatga ega emas, balki sotuvchining nuqtai nazaridan, balki iste'molchi nuqtai nazaridan. Agar mahsulot oladi, agar qaror qabul qilish ega nima mijoz muammolar bo'ladi? Bu, iste'mol auditoriyaga o'rganish o'z rivojlantirish, uning vakillari, ishonch munosabatlar bilan do'st bo'lish muhimdir mijozlar bazasi.

eng muhim narsa - bir maqsadga ko'rish va uni erishish uchun ishonch bilan oldinga harakat qilish.