FMCG-bozor, bu dunyoni yutadi

chakana savdo ishlaydigan odamlar, gap "Bozor FMCG» bir kunda bir necha marta takrorlanadi. ko'p-da to'liq Bu qisqartma ma'nosini anglamaslar. Tez iste'mol mollari - FMCG (tez yoki winding- iste'mol mahsulotlari). Aniqki, non, sut, saqich, sigaret, maishiy mahsulotlar bo'lishi kerak.

juda oddiy emas: sanab mahsulotlar uch guruhga bo'linadi. Faqat ulardan biri FMCG-bozorida kiritilgan bir mahsulot sifatida tasvirlangan mumkin - qilinadi saqich va sigaret. Ushbu sektorga taalluqli tovarlarning Classic alomatlar:

1. Past narx.
2. ishlab chiqaruvchi past rentabelligi.
3. xaridlari yuqori chastota.
4. Imkon marketing faoliyati orqali talab o'sishiga sabab.
5. Qisqa muddatli foydalanish.
6. Beixtiyor sotib olish qaror.

Bundan texnika FMCG-bozorida, shu jumladan emas, deb keladi. Faraz qilaylik sovutish tizimi: sotib olish uchun qaror tanlov uzoq vaqt davomida amalga oshiriladi, ongli ravishda qabul qilingan, sotib olish uchun ehtiyoj tug'iladi qachon eski noto'g'ri yoki eskirgan. Bu kamdan-kam hollarda sodir bo'ladi. Non va sut: har maishiy har kuni bu mahsulotlarni sotib oladi. Lekin bu tovarlarni xarid umumiy miqdori ta'sir qilinishi mumkin emas. bir oila kuniga Bir buxanka nonni iste'mol bo'lsa, hech qanday e'lonlar ko'proq ovqat majbur qilmaydi. faqat sifatli va narxi ma'lum bir ishlab chiqaruvchi non sotib olish uchun qaror ta'sir qilishi mumkin, yosh non qutqara olmaydi hech marketing hisoblanadi.

o'tgan FMCG-bozorida kiritilgan mahsulot boshqa xususiyati ochib: uni his qilmaydi iste'mol, albatta, kerak. Aslida, hech milk ham, sigaret holda, albatta, mumkin. Albatta, sigaret zaruratga aylandi vaqti tug'ilgan vaqtdan boshlab, bir kishi yaxshi nikotin holda, albatta,.

Bu mahsulotlar bilan ishlab chiqaruvchilarga majbur past foyda chegarasiga ega haqiqatdir tajriba FMCG bozorida ikki yo'llarini foydalanib, uning o'sishini rag'batlantirishga:

• imkon qadar kengroq tovarlar ahamiyati va zarurligi haqida yakuniy iste'molchi xabardor qilish;
• oxirgi foydalanuvchi uchun imkon mahsulot sifatida yaxshi qilish.

birinchi reklama orqali erishiladi. Bu ochiq-oydin reklama bo'lishi mumkin: ommaviy axborot vositalarida bannerlar, plakatlar, reklama. Yashirin reklama (qator asosiy qahramoni bir quti sigaret qo'yadi - bir bo'lingan yaqin-up ikkinchi), mahsulot imtiyozlar haqida "mustaqil ekspertlar", boshqa yo'llar buyurtma asosida tayyorlangan maqolalar iste'molchining bilinçaltının ta'sir.

Ikkinchi perakendecisi tokchasiga bir o'rin uchun kurash bo'lib o'tadi. Bu erda va sotib maksimal ehtimollik (xaridor, ko'zlari g'aznachisiga imkon qadar yaqin) sohasida bir yengillashtirishni to'lov kosmik. muvofiq yengillashtirishni mahsulotlar namoyish - vazifa javon-ta'lim sotuvchilardan bilan bir vaqtda ishda korporativ standartlarga va planograms. mahsulot foydalanish oldin sovutish talab bo'lsa, ishlab chiqaruvchi kompaniyasi logotipi bilan bir onini ijaraga chakana dileriga beradi.

Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchilar doimo o'z belgilari bilan targ'ib qilish harakatlarini amalga oshiruvchi, FMCG-bozor, ularning defnelerinde dam olish uchun sevmas. U darhol bozor ulushini yo'qotadi deb, marketing sa'y-harakatlarini kamaytirish uchun bir yorqin suv ishlab chiqaruvchi bo'lishi kerak. davomida neurolinguistic dasturlash va savdo xodimlari bo'lgan: bir marta sotish bilan shug'ullanuvchi odamlar soda brend-nom, bir raqobat kompaniya suv ichish hech qachon.